营销与观点_第299页_家居建材动态

营销管理：集成吊顶企业需成立专业品牌策划部门

一、兼容的品牌文化集成吊顶企业需成立专业品牌策划部门，持续建设品牌文化，以品牌文化的高度指导市场工作的推广运营，将品牌文化贯通到企业所有的作业环节，并对品牌文化延伸、融合在社会各个领域的不同文化内涵中。二、卖场氛围集成吊顶市场呈现出多层次的消费需求和不断发展，展示的环境充分揉合品牌定位关联的时尚...

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营销管理：客户服务将成为未来营销的核心

对于部分开发商打出的一系列优惠促销牌，云南丹彤集团房地产开发有限公司总经理孙峰认为，受宏观调控政策和货币紧缩政策的影响，部分房地产开发企业会面临资金压力，这将迫使他们加大优惠力度，努力实现资金的快速回笼。而就算没有资金压力的开发商，对于相对平静的市场，也需要积极营销来完成销售任务，缩短销售周期，...

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营销管理：企业成功招商三步曲

特许经营企业无论采用何种方式进行招商，都必须纳入年度经营计划，提前作好规划。因为招商是一项重要的市场拓展策划工作，是运用招商人员的知识和智慧，筹划一系列的活动去吸引外来投资者加盟的活动。成功的招商必须建立在周密系统的科学策划的基础上，运用整合策略，方能全局一盘棋，胜算了然于胸。在招商的前中后的三...

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营销管理：以制造优势走转型之路七分靠产品三分靠营销

尽管远大是一个刚刚进入中国市场的“外转内”企业，但朱佛章认为：“早在08年左右，我就在平时花费大量的时间了解和吸收关于国内家具市场的相关资讯和知识，我记得我偶然看到一句话——70%靠营销，30%靠产品，我认为这句话恰恰是弄反了两者之间的关系，我认为对于一个企业而言，无论面对怎样的市场，产品永远是第一位的...

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营销管理：企业如何利用新闻营销建立口碑和品牌传播效应

一：企业的新闻软文要进行前期的策划现在很多中小企业对软文营十分的看重，但是在行动的时候往往是非常的不看重，比如有的企业在软文营销的时候，只是兴之所至，今天在门户上发布一篇，明天在行业网站发布一篇，没有一个整体的策划，而且软文的写作大多数都是假大空，没有新闻的时效性和真实性，这是新闻软文营销的大忌...

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营销管理：集成吊顶业如何把握好营销的方向

经济危机即将过去，中国集成吊顶业即将迎来一个新的年度。而在过去的2010年，集成吊顶企业吸取了太多的经验与教训。最宝贵的经验莫过于渠道不畅给中国集成吊顶业当头棒喝，并引发了多种问题。渠道不畅带给集成吊顶企业老板们太多反思的同时也使他们学到了更多的市场经验。强化渠道开拓，加强内功修炼；以市场需求为中心...

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营销管理：吊顶企业如何实施深度营销

系统做好基础管理工作创新拟定合适营销模式我们知道，一个企业从开始、上升到走向成熟，实际上是经历了从启动营销、基础营销到深度营销的过程。深度营销，是建立在深度分销模式基础上的整体营销操作方法体系，简单地说就是如何“让产品进入更多的零售终端、让零售终端销售更多的产品”，强调分销的广度与深度以及所取得...

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营销管理：对于目前集成吊顶企业的信用危机的点评

现在集成吊顶行业的配件商为了向生产厂家供货，不惜以先送货再付款或“月结”、“季度结”等优惠条件拉拢厂家，结果部分不诚信经营的企业就视合同如废纸，拖压货款，甚至有的小作坊在拖欠大量配件供货款后关门走人。一、企业与经销商的信用危机：部分企业的销售人员在开发市场时，为了达到业绩要求，过分承诺经销商的要...

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营销管理：企业折价促销如何成为市场屠刀

折价促销的分类所谓“折价”，是指厂商通过降低产品的售价，以优待消费者的方式促进销售。折价促销可以分为以下几类：直接折价、附加赠送和套餐折扣三类。有人认为折价促销可提高消费和对产品的关注度，促进销售刺激，短期销量有立竿见影的效果。也有一些营销人员则认为，“折价”对品牌具有极大的杀伤力，对企业的利润...

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营销管理：80后营销第一仗　宜准不宜急

然而并不是所有80后营销策略都成功，国内著名体育品牌李宁公司为了赢得年轻人尤其是90后的欢迎，更换品牌标识、营销活动全面针对这群人，但结果却是分销商订单下滑，随即触发单日市值蒸发40亿。这不是个别的例子，事实上当商家去真正面向年轻消费群时，不少都摔了个跟头。这不禁引起人们联想：难道80后营销时机过早，这...

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营销管理：中小企业ERP实施失败总结和原因分析

何谓“ERP实施失败”?简单地理解，就是企业在投入了一定的资金、资源和一系列企业活动，启动并实施以ERP系统为主要内容的信息化项目之后，因为在实施过程中碰到了很多意外的情况和困难而导致项目停止，或者是因为ERP软件的功能和实施者的解决方案远远不能满足企业的真实管理需求，或者是ERP系统实施并上线运行之后企业没...

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营销管理：企业营销投资的“六种陷阱”

营销投资：即是企业把营销费用如何来转化成为巨大效益的关系。企业在营销领域的投资比例是比较大的，但在营销投资领域里面的浪费也是非常明显的，营销成为企业生存与发展的必然选择的时候，往往以不同的心态来看营销投资的问题，有些认为投资营销失误是在锻炼，有些说是在缴学费，有些认为是市场变换的必然结果，更有些...

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营销管理：中小企业营销突破之坚守产品

很多中小企业被忽悠得越来越急进而不自知，往往在寻求营销突破时南辕北辙，着力在营销表象上下功夫，这是消费者和市场的悲哀，更是中小企业运营的陷阱和灾难。一、坚守产品是中小企业营销突破的正途：大多数中小企业面临的现时瓶颈来自于既有产品无法形成有效的市场突破，于是，企业面对一些光鲜唬人的“时髦理论”开始...

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营销管理：营销最简单的兵法：先兵后礼

强盗根本不会听秀才的道理，秀才自己也知道根本讲不清。于是大家都不必去为所谓的道理烦心了，清清爽爽做生意，因为道理是根本讲不清的，过程永远是“公说公有理，婆说婆有理”，结果一定是“清官难断家务事”。可惜那些销售导向的企业，总是想把道理讲清楚，总想以理服人。他们甚至象辩论赛一样认真，总觉得自己的道理...

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营销管理：企业需警惕营销继续被销售化

营销并非橡皮泥，由不得任何人将它揉来揉去。你可以从不同角度去理解它、运用它，但不能割裂地认识它。首先，营销面对的是一个价值链。它不仅仅要对这个价值链进行最大限度的开发和运用，更重要的是对价值链进行持续建设。作为一种明显的倾向，中国企业的竞争，越来越集中在狭义的营销策划，与价值链建设渐行渐远。营销...

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营销管理：企业网络营销之网站优化经验分享

第一，网站程序的选择企业网站一般内容量不多，重点是做好网站内部布局的优化，内部SEO做好就完成了整个SEO工作的30%。国内主流的有DEDE、帝国等开源程序。另外还需要考虑到企业网站实际的需求，比如功能性，安全性和稳定性，还有就是网站程序对各种信息和数据的处理能力，所以须全面考虑网站程序的选择。如果网站可以实...

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营销管理：网络营销总监如何自我充电

一家成功的电子商务公司，他们可能没有大量的推广资费，没有太多的产品优势，但是如果他们一但成功了，那他们必须有高能力的营销总监，老谢我接触过了电子商务公司已经有上千家之多，在这些企业中，如果对自己的推广策划没有一个强有力的推广团队，没有一个能带领团队营销总监，那成功的机会几乎为零。对于一些营销总监...

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营销管理：集成吊顶企业需健全自己的市场推广团队

答案很明确，当然要做，但是不能盲目的去做。以现在的行业和市场情形来看，市场推广尤其是网络推广仍然是帮助集成吊顶企业树立品牌的捷径。网络推广具有传播速度快、受众覆盖面达、持续时间长等其他媒介不能比的强大优势，在时下市场混乱、大鱼小虾一大把的形势下，不做推广就想让消费者记住企业是很难的。所以说，尽管...

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营销管理：网络营销现状堪忧,九成企业网站处于病态

影响消费者的购买行为因素有很多，如企业品牌知名度、企业广告、消费者口碑、产品价格等等。但企业网站是网络营销的阵地，一切网络营销模式均是以网站为基础的前提下进行的，足见企业网站的重要性。企业网站是企业的名片，是消费者了解企业产品和企业形象的主要通道，决定了消费者对该企业的第一印象。企业网站是企业实...

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营销管理：集成吊顶终端销售如何各自为“王”

如何在这样严峻的市场环境当中胜出是考验集成吊顶企业的关键，尤其是对成本压力上升的实体销售渠道来说更是竞争愈发激烈，能够在有限的蛋糕中赢得属于自己的专有市场便成为赢家。近日，记者走访了杭州市各大家居卖场，在走访过程中发现在他们在销售方式上各有长处，但不管怎样都是以消费者的角度出发，找准消费者的心动...

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