营销与观点_第305页_家居建材动态

营销：传统涂企应对“低成本模式”冲击的策略

1436年，约翰•古腾堡(Johann Gutenberg)发明了印刷机。在此之前，书籍都是由修道士们通过手工方法精制而成。古腾堡的发明大大降低了生产成本。到1500年，使用这种新方法就已经印刷了近2000万册书籍，超过了以往人类历史上印刷的全部书籍总和。 1869年，约翰•塞恩斯伯里(John Sainsbury)在伦敦开办了第一家自助...

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营销：从“喝涂料”看事件营销在涂料行业的应用

所谓事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。在涂料行业，富亚涂料一喝成名的案例堪称事件营销的经典，不仅在国内外引起了...

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营销：三四级市场涂料经销商的新蓝海

三四级市场，在中国的每个厂家都有不同的分类方法，本文特指按行政区划县级及县级以下的区域市场。在这类市场上，很多行业的很多产品的竞争强度远远没有一二级市场激烈。由于三四级市场消费者品牌意识不强，购买能力相对有限，根据中国市场地域的不同，很多二三线的品牌或者大量的杂牌还能在三四级市场生存和发展。特别...

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营销：十二五中国诸多行业将进入新的战略发展期

又一个十年开始；又一个“五年计划”开始实施。中国企业家面向未来，开始实施新的发展战略。新的技术、新的商机、新的理念，正为中国企业的进步提供一个不可多得的事业发展机遇期。电子商务迎来最佳时机“2011是电子商务元年！”，“今年中国电子商务将会爆炸式增长！”。“十二五&r...

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营销：销售管理从理念转到行为

有很多涂料企业，把销售业绩寄托于销售售人员，销售人员寄托于经销商、经销商寄托于市场，市场没有寄托。从某种意义上讲，就是一连串不作为导致销售业绩是被动增长而不是主动增长。这就是典型的销售团队没有执行力，这里讲的执行力分为执行意愿与执行能力两个方面的问题。执行意愿，意指销售团队的文化氛围与主动的积极...

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营销：合理操作返利实现涂料厂商共赢

涂料企业要想让返利政策激发经销商的销售热情，则应设定坎级返利标准。但一定要注意：应设定一个最低目标，而此目标要保证大多数经销商都能达到。如果目标制定得过高，经销商则会丧失信心。目前，作为一种常规性的销售管理办法——返利，已得到了越来越多企业的实际运用。返利是指厂家或供货商为了刺激销售，...

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营销：建构品牌战略是中小涂企生存发展之必需

做企业最关键的问题是什么？很显然，不应该是以产品为导向，而应以市场为导向。如果是前者，只会沾沾自喜满足于所谓的技术研发优势上，而忽略市场效应，而后者则是立足于市场需求，充分挖掘企业或产品自身的利益点，并最终取得消费认同的最现实做法。目前，有些企业成功了，但不知道具体是怎么成功的，究其原因很大层面...

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营销：打造涂料企业蜕变神话

在生命中，在企业发展过程中，有时候必须做出艰难的决定。开始一个蜕变的过程：必须把旧的习惯、旧的传统抛弃，使其可以重新飞翔。只要愿意放下旧的包袱，愿意学习新的技能，就能发挥自己最大的潜能，创造新的未来。需要的是自我改革的勇气与再生的决心……这是一个关于鹰的故事。鹰是世界上寿命最长的鸟类...

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营销：淡季求生涂料企业结构优化调整势在必行

2012年，在涂料行业，我们说得最多的就是生存压力，原材料成本上涨、人力成本上涨、楼市调控市场低迷、奖金链压力大等等困境。2010年中国涂料产量接近千万吨，在产量上让中国靠近涂料大国，但中国的涂料行业，存在不少问题。大企业少、中小企业多，产品结构单一、同质化严重，大多数企业的产品和品牌美誉度不够，市场抗...

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营销：民营企业营销反思录

为什么同样一个产品，外企品牌产品能做到几个亿，国内企业打得头破血流，既没销量又没利润？为什么国内企业真正的大品牌寥寥无几，能够持久的就更加罕见，产品生命周期普遍短命？为什么一些民营企业真正的职业性、规范性、专业性并不受待见，忽悠和编故事却成了所谓的职业经理人的通行证？营销与管理是民企两大普遍致命...

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营销：中小涂料企业品牌建设要循序渐进

中小涂料企业运作资金少，经营规模小、管理不规范、组织不健全、竞争能力弱，人才不充裕、整合资源能力弱……，这些现实的问题对于品牌创建来说，都是极为不利的因素。对于中小涂料企业而言，很难在较短的时间里，解决所有的这些现实问题。既然如此，就必须分解这些不利因素，通过阶段性地逐一解决。基于这...

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营销：从节日送礼“五可”原则谈礼品营销

节日来临，礼尚往来已成为礼义之邦的国人节前之重头戏，然而，有多人却为送什么犯了愁。据邵珠富多年观察调研发现，送礼只要遵循“五可”原则，完全能达到让送者舒心、收者满意的目的。总结如下：A、可送他（她）知道的。送有知名度的，这是传统的礼品消费观念，今天看来仍有其存在价值。“今年过节不收...

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营销：网络营销“正能量”

2012年的夏末秋初对于互联网来说是反季节的热烈，京东、国美、苏宁三国的微博营销价格战，米2神话般的强势推出，360的全网搜索上线，一切中偶然中的必然，注定会给2012年的互联网留下一些特殊的印记!1.“网”中的生活，谁给我留一份宁静?对战和新鲜事物的产生往往是互联网庞大用户的焦点，在微博营销的元年里...

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营销：如何管理激励销售团队

管理销售团队必须做好激励大众，收拢人心的工作。确保团队成员同心同德，紧密的团结在一起。如果说管理是一门艺术，那么激励就是这门艺术的核心。通过激励可以使员工最充分的发挥其才能和潜力，变消极因素为积极因素，从而保持工作的实效性和高效率，最大限度的创造价值。我们要做好激励大众，收拢人心的工作，必须要做...

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营销：营销人应有的人际素养（二）

【营销工作者使人信服的人际素养】第十一项：不要争论不休喜欢和信服是两个概念。而信服是听营销工作者的，跟营销工作者走，认为营销工作者说得有道理是对的，这才是信服。但如才能何做到使人信服营销工作者呢？第一条就是不要争论不休，避免与人争吵。这一条一出来就让大家吃了一惊吧？是上过学的人都会吃惊，为什么？...

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营销：大数据时代如何运用营销智慧

大数据产生大影响。有数据显示，Twitter平均每天产生3.4亿的消息，而Facebook每日则有40亿的信息扩散。随着社交网络的全球扩张，数据大爆炸正在改写营销规则。而基于对大数据营销价值的挖掘成为在线营销领域面临的课题。数字的本质是人，数据挖掘就是在分析人类族群自身。因此在大数据的背景之下，问题的关键已经不仅包...

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营销：中小涂料企业不同发展阶段的产品策略

中国的民族涂料企业多以中小型企业为主，其中大多中小涂料企业刚刚起家之时，靠“一招鲜，吃遍天”赢得了在市场立足的机会。但我们发现，有些中小涂料企业会因为各个方面的原因迅速退出了涂料市场的舞台，究其原因，有很大一部分是因为产品策略失误。中小涂料企业的发展与其产品策略有密切的关系。中小涂料企...

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营销：营销能力决定着企业的钱途

中小企业的平均寿命不长，大多数中小企业老板总是认为是品牌力难以与强势品牌抗衡使然，但其实探究细节，中小企业内部营销管理薄弱是中小企业长不大的症结所在。尽管这些中小企业因为行业背景以及成长阶段、体制性质不同，其问题也各有不同，但是也存在一些比较共性的问题。一、营销手段有待改进从总体上来看,市场营销的...

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营销：营销管理的现状与创新

市场是企业生存的根本。面对竞争日益加剧，快节奏的国际经济大环境，企业市场营销发展发生着深刻的变革，营销管理已成为公司经营管理的重要环节越来越受到公司管理的重视。营销大战也愈演愈激烈，各种各样的营销方式层出不穷，不断的更新，传统营销理论越来越难以适应复杂多变的市场营销环境。传统营销理论的局限性日益...

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营销：4E与涂料行业市场经理

有了4E之后，工业品营销就有了自己的分析原点。通常来讲，笔者认为，可以用4E作为基本的概念和方向，若是不够好用，再辅以传统的4P加以佐证或者补充。4E中，value（价值）、belief（信任）是结果，project（项目）、process（流程）是过程。过程的质量决定结果，结果的期望为过程定调性，两者相辅相成。对于市场经理的新...

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