营销与观点_第306页_家居建材动态

营销：涂料企业管理战略要力破“三重门”

多年以来，由于特殊的市场和政策环境，涂料企业在精细化、规范化管理方面存在诸多弊端与缺陷，随着政策环境的转变，市场规范发展已经显得越来越突出。涂料企业在管理方面普遍存在着相似的问题：管理方式多以人治为主，缺乏制度化流程管理，由此形成的管理“瓶颈”阻碍了企业的进一步发展。对于很多本土涂料企...

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营销：涂料企业网络营销低回报原因分析

：网络营销，因其营销成本低、传播速度快、操作手段简单等特点，深受涂料企业的青睐，尤以中小型涂料企业为甚。网络营销低廉的推广费用，给了中小型涂料企业在营销上与大企业正面竞争的机会。部分中小型涂料企业，通过在互联网上进行营销推广，在实现品牌突破的同时，也拉动了销量的快速增长。然而，据了解目前也有不少...

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营销：参展商如何带来高回报的成功窍门70则

近几年来，涂料展会如雨后春笋般冒出。那么，如何选择一个符合参展目的的展会，在选择前你需要提出以下问题：在展会前18-24个月开始做计划和调查：1.该次展览能满足我们市场拓展的需要吗?2.展会日期是否合适?3.同期有别的展会举办吗?4.展会地点是否便利?5.有多少与会者是来自目标市场?6.有多少与会者是来自我们主要的服...

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营销：中国电商的下一个机会：B2B网络分销

电子商务的机会不仅仅在于B2C，在中国未来的2～3年内，B2B特别是"B2B网络分销"也许有更大的机会！我们从3个角度来分析。 1.B2B无论是从规模、还是对企业的影响程度，都将远超B2C。社会消费品、工业品的交换流通是一个极其复杂的价值链，这里以一个消费品制造企业的视角简单化分为"B2B采购：原材料采购"、"B2B分销：成品...

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营销：涂料企业如何超越传统4A搞品牌定位

谈到品牌绕不开定位，定位这个词在广告及策划界已经到了熟到熟透了的地步，传统的广告或策划公司一上来就是就是消费者，对手，自身，三大纬度的分析，但又把分析无限复杂化，用堆砌PPt的方式把三大纬度的分析复杂化，大量的数据，大幅的篇幅往往最后得出的却是平庸的结论。我们知道，传统4A公司对接的客户多是中大型企...

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营销：涂料营销人员如何锻炼自己的思考能力

在走访涂料市场的时间，听到很多同事问我一个问题，如何才能成为优秀的业务人员，如何才能快速的成长，总结一下，锻炼自己的思考能力是快速成长的重要方法之一。现象：同样是走访市场，同样是拜访总经销、二批商、零售商、终端、消费者；同样是拜访常规通路、特殊通路；同样是一名业代、一名经理、一名总监。为什么拜访...

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营销：涂料加盟店之痛：监管难负面影响大

越是名牌漆越容易被人造假，近期某知名涂料品牌专卖店里“真桶装假漆”事件就被炒得沸沸扬扬。其实，在专卖店里买到假货的事件屡见不鲜，不仅专卖店、建材城以及相关的大卖场里采用“真罐装假漆”的方式销售假漆，还可以给消费者出示相关检测报告、正规收据，早已是行业不公开的“潜规则&rdquo...

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营销：中小涂料企业打造品牌知名度三大原则

当前，在央视、各地方卫视及知名平面媒体、网络媒体上，经常能看到知名涂料品牌的广告，面对这种局面，中小涂料企业是跟风效仿还是另觅他路？作为品牌与消费者之间沟通最有效的方式，传播对于中小涂料企业的作用不言而喻，现实中的企业无时无刻不在传播自己，如：产品包装，专卖店的从店头到店内布置、终端宣传物料甚至...

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营销：中国涂料企业不要被“寒冬”冻住了思维

从3月20—21日在杭州召开的2012年中国涂料、颜料行业工作年会上透露的数据显示：2012年上半年涂料行业需求增速将继续温和回落，下半年需求增速将逐渐回归常态，但难以重现“十一五”期间的火爆局面。总体来看，全年仍有望继续实现两位数增长，其中产量增长12%左右，产值增长20%左右，利润增长10%左右。这...

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营销：涂料企业销售渠道双向同步进行

销售渠道包括涂料行业的传统渠道和新型的电子商务渠道对于网销这一电子商务模式，许多企业都有自己独特的认识与体会。在大多数人看来，网络营销蕴藏着一定的市场空间，可以与传统营销渠道形成有效互补。随着生活水平不断提高，生活方式亦在变迁，网络已成为人们生活中的重要组成部分。电子商务是未来的发展趋势，亦是目...

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营销：中小涂料企业的品牌困扰小编教你网络手段破解

中小涂料企业对品牌提升需求尤为迫切，网络营销创新由于其门槛低、见效快的特点而倍受重视。十年前在国内兴起的以百度为首的互联网搜索营销，作为企业品牌宣传推广渠道，曾助力无数中小企业经济增长。而随着互联网的高速成长，中小企业的网络营销又迎来了新一轮的重大机遇。Wom-monitor口碑监测中心调研数据显示，移动互...

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营销：家装建材行业促销活动成功的6大要点

第一：要做好目标客户的征集工作目标客户是决定促销成功成功与否的前提条件，如果没有充足的目标客户，促销活动很难达到预期的效果。因此要做好目标客户的征集工作。衡量目标客户的三个标准是：有详细的姓名、地址、电话；有明确的购买意向；有意愿到活动现场。目标客户收集可以考虑四个渠道：已经订购的老客户、已经到...

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营销：涂料经销商开辟新渠道迎合现发展

涂料经销商是销售涂料的经营业者，是涂料企业销售涂料的主要人员，也是涂料企业获得市场资源的关键人物。然而，随着涂料行业的发展，涂料经销商受到来自各方面的压力，夸张一点说，堪比夹心层。一方面，受市场激烈竞争、市场疲软、成本上升等因素影响，涂料经销商比以往面临着更大的挑战。另一方面，来自“上中下&r...

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营销：涂料企业可持续发展的第一步：做响品牌

品牌是一种无形资产，品牌就是知名度。随着社会经济的不断发展，社会生产力日益提高，企业发展迎来机遇的同时，也面临着更大的竞争压力。有了知名度就有了凝聚力，也就有了发展的动力。同样的质量、同一个产地，国内品牌和国外品牌的价格差距可能是几倍、十几倍；即使同样的价格,消费者可能更多的是选择大品牌、知名品牌...

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营销：新产品是战略问题

新产品是一种具有新意的产品，是能进入市场给消费者提供新利益而被消费者认可的产品，从技术上，新产品由于科技进步和工程技术的突破而产生显著变化，具有新性能的产品。现在企业的一切经营活动都是围绕着着如何发其产品来满足人和社会需要这个中心进行的。因此新产品的开发成为企业经营发展的战略问题，促进企业不断成...

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营销：亲民营销涂料企业营销的重点

从现在涂料企业的状况来看，往往对于环保方面的涂料非常的重视。现在的涂料污染越来越严重，不仅对空气造成极大的伤害，对于人们自身的身体也存在着绝大的隐患。有头脑的涂料企业就会在这方面下工夫。企业必须在确立绿色营销观念的基础上，在涂料产品、包装、价格、分销、促销和销售服务等各个环节上贯彻绿色原则，并科...

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营销：战略新品，决定企业未来5年命运

一个高成本、高通胀、大衰退时代已经来临。在一个危机四伏的时代，与其忧心忡忡，不如埋头实干，回归企业经营本质，找到企业经营关键，这才是企业王道。近几年，全球经济进入普遍的衰退期，股市惨淡、消费疲软。相对之下，中国市场虽还没有受到最严重的直接冲击，但影响已经随之而来，逐步加深，很多企业对此都深有体会...

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营销：从赵本山身上启示来的商业模式

“平台模式”，即通过互联网平台销售非自主品牌的商品。具体又可以分为：代理销售多个品牌的垂直B2C，如逛街网、千寻网、时尚起义网、衣服网等；或者为品牌提供交易平台，如淘宝、有啊、易趣等；为品牌提供交易信息或导购服务，如试衣网、姿格网、易购网等。赵本山的启示1.赵本山如何招募人才2001年赵本山举办...

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营销：涂料企业该如何展开国际营销的道路

在经济全球化时代，走出去，赢得世界的关注成为所有品牌的梦想与发展愿景。无论是日常生活用品如家装涂料产品还是长期消费产品，只有抓住市场机遇，赢得消费者关注，才能在市场上站稳脚跟，实现自身的跨越式发展。在这种机遇下，涂料企业不断完善自身发展机制与产品质量，为自己走出去的梦想打下坚实的基础。近年来，随...

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营销：涂料行业年终压货问题为什么要压货

年终了，许多涂料企业和涂料营销人员，为了完成任务，又不得不压货了!所谓压货又叫压仓，就是在年终时或者特殊时段内，向市场和各级渠道，尤其是一级商业渠道中，压出其远远超出其正常销售量所需库存的货物，也就是压仓或者塞货等。这是往往是无奈的销售行为，是最低档次的营销活动。那么到底该不该向市场、向渠道压货?...

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