营销与观点_第311页_家居建材动态

营销：年终盘点：中国涂料行业的营销趋势

中国涂料行业在多年以来的“洗牌”之声中，跌跌撞撞走过了2012年。总体看来，所谓涂料行业“洗牌”只是行业利润率下降之后，退出了一批作坊式工厂罢了。原本希望洗牌之后的行业在服务、技术、营销方面有所大幅度的提高，但是在2012年末来看，涂料行业年度营销的亮点乏善可陈。领先企业仍然热衷于市...

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营销：涂料厂家与经销商之间的七大关注点

在当今的涂料行业，渠道竞争已然成为企业逐鹿市场的制高点，是每一个涂料企业最为重要的资本之一。对于涂料企业而言，现在处于转型和发展的关键时刻。涂料经销商是涂料企业与消费者之间的桥梁，涂料企业与经销商之间的关系是建立在利益权衡之上的，因此，维护好企业与经销商之间的关系，对于实现双赢有着重要的意义。涂...

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营销：如何实施新产品营销

正如大自然“从最初的单细胞生物经过亿万不断进化到现在形成各种复杂生物”的进化规律一样，在市场营销领域，每个行业都在不断的进化，行业的进化过程其实也就是品类分化的过程，不断诞生的新品类除了不断满足消费者的新需求外，也不断成就新品类中的领先品牌。由于同质化的竞争使企业不断陷入红海，企业创新...

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营销：涂料企业借鉴：揭秘产品长期畅销的基因

企业所产的产品长期畅销，才能保证基业长青，因此老总们总是梦寐以求地想把产品做到长期畅销，可是每每找不到产品长期畅销的基因。那么，就让我们一起探讨一下，究竟怎么才能保证产品的长期畅销，本文试图从全新视角加以分析。始终把消费者利益放在第一位顾客是上帝，顾客是永远正确的上帝，说的就是要把消费者的利益始...

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营销：如何HOLD住市场盘点涂料业的营销策略

当我们展望2013年，会发现，不只是消费者涂料品牌厂商引领内容营销。涂料企业以及B2B品牌正在花费数百万美元投资到内容营销领域，创造商机。在2013年，涂料市场营销人员必将有所突破，并且创新内容营销战略，以下是我们所展望的未来趋势，奥天策划同大家分享一下： 1、内容营销练习将会结束如果2...

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营销：涂料渠道背景下营销失效

过去的一年，营销行业依然热闹不减，各种营销理念、营销渠道、营销手段、营销实践等纷杂交错，不时闪现的营销亮点值得肯定，但与此相对的是，更多的企业市场营销人员开始在营销渠道的抉择中迷失方向，而关于“营销失效”的抱怨也逐渐凸显。面对营销多渠道的大背景，“营销失效论”的真正症结出在哪...

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营销：涂料经销商更应当自强

经销商是涂料行业里一个不可或缺非常庞大的群体，他们对上支撑着涂料企业的发展，将涂料企业的产品、信息、服务第一时间带给终端消费者；对下方便着消费者的消费采购，在满足消费者的消费需求、购买便利的同时，又把消费者对于涂料企业的希望和各种反馈上传到涂料企业，协助涂料企业自身改善发展向前。为什么要经商？为...

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营销：泛涂经销商管理突围

进入2011年，在宏观经济的影响下，市场进入到相对的低潮期，这是大家都比较认可的事实。不可否认的另一个事实是，中国经济只是阶段调整，而不是衰退，中国离中等发达国家还有很长的路可走，因此，基于发达国家的一系列国民经济参数、指标，比如人均住房面积、收入水平、人均GDP等，还有较大的增长空间。所以，从长远看来...

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营销：化危为机涂料企业要学会营销“反”思

企业在发展经营过程中会受到很多“周期”的影响，有经济周期、产业周期，还有行业周期、产品周期等。在承受压力时，涂料企业本能的反应都会是采取防御措施，比如压缩成本、减少投入、控制规模。有智慧的涂料企业家会更为主动，他们能意识到在一个下行的周期内反而存在巨大的机会。司马迁在《史记·货殖...

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营销管理：经销商该如何打破“不促不销”的怪圈？

2016年集成吊顶市场的竞争可谓愈加更激烈，越来越多的经销商加入到了促销战的红海之中，一个月一场大活动，周周都有小活动，活动频繁的结果就是进店客户越来越少，店员越来越疲惫，老板越来越不赚钱。可是不促销该怎么办呢？对于促销这件事，经销商不必困扰，因为做是肯定要做的，因为你不做当下都无法生存，但是你得知...

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营销管理：集成吊顶实体门店该如何做好老客营销？

在集成吊顶终端市场，谁掌握了客源谁就拥有主动权，谁的粉丝数量多谁的生意就好做。但是客源和粉丝从哪里来呢？大家都知道开发新客户对维护老客户的成本要大，那么从节省成本的角度来看从老客户入手更有价值。另一方面，针对老客户进行二次开发，不但可以加深对产品和的印象，积累对品牌的好感度，从而会影响到老客户的...

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营销管理：“大单大商大道” 雅饰丽家人互相学习的特训营

在当前形势下，经销商已经成为了厂商最宝贵的资源，是经营得以继续维持下去的命脉。经销商作为厂商与客户之间的桥梁，与经销商沟通的好坏，直接影响企业的生存和发展。通过培训经销商，贯彻厂商意志，提升经销商经营管理能力，训练相关技能，激发经销商合作热情，提高忠诚度，以达成厂商和经销商强大的协作战略联盟。这...

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营销管理：三大商机凸显吊顶企业如何抓住市场机会

在经济增速放缓以及上游房地产的影响下，吊顶行业停下了高速增长的步伐，迈入市场平淡期。许多吊顶品牌惊呼市场危机真的来了，在重重压力下“抱头鼠窜”，也有部分品牌逆势出击，希望抢得未来发展机会。其实，当前的吊顶市场虽不景气，但商机早已显现，就看企业有没有逆势的勇气和魄力罢了。城镇化建设脚步加快中国的城...

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营销管理：中小企业用狼性品牌五要素武装突围

狼性管理的五项基本原则：第一要素是生存发展，即企业现在所处的位置和前途；第二要素是协调分工，协调统一组织合力，打造所向无敌的狼性组织；第三要素是共赢，当下是团队时代，与最优秀的人才和企业合作，分享成功，共赢成功；第四要素是人才，挖掘潜能，培育企业的狼性人才；第五要素是愿景，狼亦有梦，把握狼性愿景...

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营销管理：从一家独大到四分五裂看行业营销机会

任何行业的发展，都会经历，一强独大，二虎相争，三足鼎立，四分五裂，六七八糟，九十无门。自从市场经济来到中国，市场的竞争就无处不在，而市场的竞争是有规律的，每个行业，只要他不是国家计划行业，他就逃不出这个规律的折磨。以中国最成熟的服装行业为例，最早进入中国的品牌之一皮尔卡丹，对中国的服装行业可谓是...

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营销管理：挂羊头卖狗肉式营销带来的启发

挂羊头卖狗肉的典故出自于宋朝，意指名不副实。宋·释惟白《续传灯录》第31卷：“悬羊头，卖狗肉，知它有甚凭据。”宋·释普济《五灯会元》卷十六：“悬羊头，卖狗肉，坏后进，初几灭。”而如今的“挂羊头卖狗肉”的现象多如牛毛。你知道沃尔玛、加尔福等大卖场是在经营什么吗？你知道人人网、腾讯网等网站是在经营什么...

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营销管理：处理顾客异议四个时机五大手段

一、客户异议处理的时机1、在客户异议出现之前就用销售技巧解决掉这是客户异议处理的最佳时机，从消费者行为学角度说，如若让客户讲出异议，克服它的难度就会大大增强，因为客户一旦说出反对意见，他的自尊心就会让他去坚持这个异议，这样说服的难度就会大大增强。最好的推销技巧是在他提出异议之前就将异议克服掉，同时...

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营销管理：不用管理的管理最高境界

企业管理没有最好的模式，只有合适不合适。由于企业所在的行业不同，所处的市场环境不同，所处的发展阶段不同，管理模式也异同。不能用一个模子来套或照搬照抄，更不能张口可口可乐，闭口IBM、通用公司。中国没有一家能比得上他们，只能有好的东西借鉴摸索，选择一条适合自己走的路。管理的最高境界就是不用管理，古代叫...

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营销管理：从宝马看未来盛事营销之道

奥运会作为四年一度的体育盛事，自然具备极高的关注度和吸引力。此时，便是各大厂商等待已久的营销良机。2012年伦敦奥运会更是如此。宝马不仅于2009年成为2012年伦敦奥运会汽车合作伙伴，此后又与中国奥组委正式签约，成为中国奥委会自2011年至2016年长达6年的官方汽车合作伙伴，而且是中国奥委会赞助计划中最高级别的合...

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营销管理：经销商如何开创一个新的市场领域

市场对于Web消费通常是具有地方性的，因为Ebay的流行，让我们看到持续10年的拍卖市场也可以完全出现一个新的蓝海市场，而其他一些新元素也接踵而来，Etsy,oDesk,Airbnb和Kickstarter。不管新的老的，所有市场背后的两个因素是网络效应和“鸡生蛋还是蛋生鸡”问题。很明显的是，市场很难开拓，但它们也很难抹杀，而且一旦...

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