营销与观点_第312页_家居建材动态

营销管理：促销本质：通过促进销售建设品牌

“做个小调查，因为这个事情感到不爽的有几位，举个手看看。”有6个人举起手，我们一共有9位，有66.7%的人不满意。这家酒店花了4瓶啤酒的钱，换来了66.7%的顾客的不满意。这是我在吃饭时做的一个小调研。我出差到连云港，在紧张的策划会议后，我们到连云港的一家毛家菜吃饭。这家饭店正在搞促销活动，内容是“2个人送一...

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营销管理：网络对于集成吊顶品牌建设有何意义

互联网历来是集成吊顶顶企业必争之地，终端渠道建设，开发潜在消费者，提高品牌知名度网络营销都是必不可少的手段。集成吊顶企业并不缺乏网络营销意识，自集成吊顶诞生以来，网络营销便如火如荼地展开。网络营销虽早已普及，但能良好去执行的企业不多，能行之有效者更少。当前大部分企业对网络营销只停留在盲目跟从的层...

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营销管理：营销指南：企业网站必备的核心要素

如何有效的提升网站的销售力，是企业一直在追寻探讨的课题。以下列出营销型网站建设过程中必须要具备的五点核心要素，与大家分享。一、以帮助企业实现经营目标为网站建设目标营销型企业网站一定是为了满足企业的某些方面的网络营销功能，比如面向客户服务为主的企业网站营销功能，以销售为主的企业网站营销功能，以国际...

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营销管理：品牌管理核心：从消费者品牌认知到品牌情感

品牌管理是指针对企业产品和服务的品牌，综合地运用企业资源，通过计划、组织、实施、控制来实现企业品牌战略目标的经营管理过程。品牌核心内容主要有品牌定位、品牌个性、品牌形象、LOGO、广告表现风格以及终端形象等。然而品牌作为产品或服务的标志可以用来表征和创造同类产品或服务之间的差异，消费者正是凭借着对品...

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营销管理：集成吊顶行业如何通过售后提升服务品质

这是一个服务取胜的时代，集成吊顶行业也不例外。然而目前国内集成吊顶终端售后服务的现状却令人堪忧，因售后工作不到位导致产品滞销乃至地区性品牌“破产”的事例屡见不鲜。如何搞好售后服务工作，成为困扰众多经销商的一大难题。不少集成吊顶经销商坦言：“我不是不想做，但就是做不好”；“工没少出，钱没少花，但顾...

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营销管理：美赫为您解析集成吊顶销售技巧

销售定义销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。销售技巧1．推销成功...

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营销管理：集成吊顶企业更需要专业化经营以做专做强？

在中国集成吊顶行业中很多企业只要稍稍做大一点了，就开始放弃专业化经营，迫不及待地开始涉及那些感觉很赚钱的领域，从集成吊顶领域扩大到整体家居、集成环保灶，从做出口扩大到国内市场，从集成吊顶领域到房地产业，从制造业到服务业或旅游业……结果企业资源分散，无一强项，产品缺乏竞争力，企业发展明显滞缓。就目...

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营销管理：多元化VS专业化——未来由谁主宰？

在刚刚结束的上海厨卫展上，搜狐家居组织了一场有意思的对话，主题是“三心二意”PK“一心一意”，实际上是一场多元化与专业化的交锋。很久以来，企业是沿着一条专业路线走下去，还是向相关产业延伸，存在着激烈的争论。在争论的硝烟中，多元化的企业蜂拥而起，专业化的企业我行我素。在多元化的家居企业中，不乏行业里...

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营销：经销商调研：如何分辨经销商的假话和真言？

找经销商和找对象的道理是一样的。初次见面，任何一方都会尽量把自己好的一面展现给对方，至少不会把自己不那么光彩的一面让人家看见。所以男人眼中多半看到的是低眉浅唱、口齿噙香的窈窕淑女，女人看到的也是温文尔雅、彬彬有礼的谦谦君子。一旦双方熟识之后，你才会发现女的是大嗓门，男的是个老烟鬼。到了正式结婚后...

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营销：涂料营销：不做概念营销涂料企业拿真本事说话

近年来涂料企业谈概念喊口号的营销方式层出不穷，不少涂料企业也一直跟风，但是结果却不尽人意。一般这样的涂料企业都是没有做出什么突破，却借助创新等噱头蓄意炒作，真正的创新却无法落到实处，这不仅仅阻碍了自身发展，也影响了整个行业发展。在当今涂料行业里涂料企业想发展还需拿出真本事！随着国内市场经济的发展...

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营销：涂料企业的电商部门应该归谁来管？

近期笔者收到不少涂料老板和高管们的咨询，都是要不要做电商呀、怎么做电商呀这类老生常谈的问题。或许每年双11过后，都会对传统企业敲一次警钟，因为据阿里巴巴内部消息，双11之后的1个月是企业入驻天猫的高峰时间段。哈，原来双11不仅仅是一次面向终端消费者用户的活动，也是一次招商、让企业入驻天猫平台的行动。趁着...

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营销：涂料营销：给消费者一个扫你二维码的理由

二维码想来大家都不陌生，微信火了二维码也火了。但是总有很多人在说微信、二维码都是骗人的，其实不是微信和二维码骗人，是你自己在玩自己，没有切实的运用微信和二维码。在当今移动互联高速发展阶段，微信和互联网是分不开的；这时又会有人问微信和互联网有什么关系？小编认为二维码最重要的作用就是如何把二维码引流...

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营销：涂料市场迎来新一轮促销——年底“冲刺”

年底悄然来临，虽然因为气温原因冬季不是装修涂刷的最好季节，但各涂料企业为了抓住今年的最后一批消费者，开始了2015年的最后一轮促销，各种促销手段齐登台。12月初，涂料市场开始一年的最后冲刺。对于想要涂刷装修的消费者来说，现在已经是春节前涂刷装修开工的临界点。对于整个涂料市场来说，年底这最后一次促销的业...

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营销：涂料营销：双11全球购物潮电商几大巨头谁是赢家

距离双11还有1周时间，各大商家都频频发力。虽然双11是由阿里巴巴推出的，但是随着互联网购物的发展，这已逐步成为全网购物节。今年双11较往年各商家又有哪些新花样呢？实体商业走向全渠道管理销售今年双11期间,百货、美妆、家装等多个类目的商家将实现全渠道的用户管理,用户在天猫官方旗舰店和门店所产生的消费,都可...

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营销：腾讯营销大奖颁布，炸出未来营销发展新趋势

2015年10月24日，腾讯携手世界顶尖广告奖项ONE SHOW共同举办的“MIND AWARD，本届MIND AWARD收集到来自多方代理机构及广告主直接推送的参赛案例，并邀请包括欧莱雅中国首席营销官Asmita Dubey、克莱斯勒中国首席市场官顾嘉颖、实力媒体中国区首席执行官林秀萍、电通安吉斯中国区集团执行总经理谭铭飞在内的，来自广...

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营销：微信+网站：网络营销的新思路

根据腾讯的最新数据报告：微信的每月活跃用户达到5.49亿，已经成为国内用户基数最大、活跃程度最高的即时通讯工具。从营销角度来看，微信已经成为移动互联网营销的新入口。

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营销：涂料营销：微时代，中小企业如何做品牌？

马云说：梦想还是要有的，万一实现了呢？

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营销管理：门店业绩上不去？快看看你家的导购员有没有这些问题！

对于集成吊顶经销商来说，最头疼的问题就是门店业绩上不去，而对于店长来说，不仅要承担来自老板的压力，还要考虑要导购人才培养的问题。其实门店业绩上不去，很有可能就是出在导购员身上。今天小编列出了导购员最易出现的六种“不良现象”，以及针对这些现象的解决方法。问题一：害羞、难开口很多刚招进来的导购员大多...

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营销管理：做好营销还须提升服务创造客户价值

当今市场竞争中所形成竞争优势和核心竞争力已不再是有形的仪器设备、实验室、资本等物质资源，而是管理、人才、技术、市场、品牌等无形资源，这些具有个性特征和差异化要素，不易流动、不易被复制、更不容易从市场上购买到，具有相对的垄断作用，可产生竞争力优势。客户资源就是这样的一种无形资源，是长期业务发展所积...

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营销管理：门店销售：小改变大改善

提升门店销售，是门店不断追求目标。但当一家店已经在某个商圈落地生根，销售平稳后，促销活动变成了常规活动，各种招数都在使用，不少经营者很容易失去改善的方向。其实，改善并不需要惊天动地的举动，只有用心，小小的改变，日积月累就能带来大的改善。我们都知道门店销售基本分析方法：客流/客单分析法。就是销售额=...

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