营销与观点_第313页_家居建材动态

墙纸营销：顾客说：“从没听过这个牌子”怎么办？

在店铺，经常会遇到一些尴尬却又不知该如何应对的问题，下面这些情况，相信很多导购都遇到过，到底应该怎么处理呢？一、从没听过这个牌子顾客的心理动机： ◆对不熟悉的品牌很抗拒。 ◆我想购买，可是不知道品质怎么样。 ◆第一次听说这个品牌，对产品和质量好奇。化解话术： A：哦，这样啊，这是我们的宣传工作没有...

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墙纸营销：三句话，留顾客，不还价！

销售员顾客进店你通常第一句说什么呢？ “有什么可以帮您的吗？” ☚✘ “先生，请随便看看！” ☚✘ “你想看个什么价位的？” ☚✘ “能耽误您几分钟时间吗？” ☚✘ “我能帮您做些什么？” ☚✘ “喜欢的话，可以看一看！” ☚✘ 这

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墙纸营销：好店长的7种境界，销售们都该学习！

《老子》中有句话：“授人以鱼，不如授人以渔”。用在职场上，这提示领导者不仅要满足员工的物质需要，更要教会他们做事的方法。而根据美国心理学大师马斯洛的“需要层次理论”，下面7种境界是一个好领导不得不学习的，普通员工也可以从中悟出职场为人之道。 1、授人以鱼：给员工高收入有的管...

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墙纸营销：解决这三大问题，做好2017渠道招商

家居建材企业在发展道路上，离不开经销商的努力，招商也成为了企业拓展业务的重要战略之一，都说“招商难，招好商更难”，经销商也有实力之分，与企业携手打造共赢，创造更多销售额的经销商自然更受企业欢迎，在2017年，家居建材企业又该如何做好渠道招商呢？看问题不能凭表象，透过本质可以发现，通常企...

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墙纸营销：家居建材企业建立稳定的经销商队伍?

面对全国经销商的大规模退出或加入，家居建材企业该如何对待，以建立稳定的经销商队伍? portant; word-wrap: break-word !important;"> portant; word-wrap: break-word !important;">家居建材招商如何建立稳定的经销商队伍？ portant; word-wrap: break-word !important;">...

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墙纸营销：顾客说“别跟着我，我自己看”，导购该怎么办？

一般情况下，保守型的顾客在进入不熟悉的店面时，都会有不适应的感受，不喜欢有人跟着，这类顾客的主要心理反应是： 1．顾客性格保守，不喜欢在自己不需要帮助的时候，有人随时跟着，有一种被跟踪的感觉，心里会不舒服； 2．顾客对店面或产品不信任或不了解，心里还没有准备好确定购买时，有人跟着会让他产生巨大心理压...

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墙纸营销：“临门一脚”促成交，这样逼单你会吗？

逼单是每个导购的必修课，看看怎么有效逼单吧！再看看吧…… 再考虑考虑…… 以后再说…… 回去和家人商量一下…… 有没有常常听到顾客说这样的话？这是什么意思？就是无法立刻做出决定，无法立刻购买你的产品，你的产品这么好，你该回

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墙纸营销：怎样打造健康无缝墙布品牌专卖市场

高端无缝墙布将在渠道搭建、媒体宣传、栏目冠名、营销活动、品牌广告、网络推广等诸多方面，分阶段、有步骤的提高端无缝墙布的品牌形象。产品配送中心：提供完善的物流配送。产品研发中心：提供千种盈利产品和持续的新品推出。市场运营中心：提供完善的运营规划指导、严格的区域保护、全程的跟踪服务。技...

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墙纸营销：无缝墙布整合营销VS招商渠道

【】在发展速度上，渠道和营销也要相称。如果渠道跟不上营销，营销的效果将会不尽人意；如果营销的方案不符合渠道的发展，那么会增加渠道压力，不能发挥应有的作用。近年无缝墙布市场竞争日益激烈，无缝墙布产业渐渐下沉至三、四线城市。企业的发展要依靠基本的市场战略，也就是丰富渠道和加强营销，以此来重新整合适合...

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墙纸营销：为什么顾客刚进店就想走？！

进店的顾客停留时间通常很短，大多只是逛一圈就走了？不管自己怎样努力，留客处理的结果仍然很不理想？到底怎样做才能留住顾客，成为一个优秀的销售？我们首先需要思考如下的几个问题：1、为什么顾客不愿意听销售的介绍？ 2、为什么不管销售怎样努力都无济于事？ 3、为什么顾客只是逛了一圈？ 4、为什么顾客总是应付我...

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墙纸营销：销售的挑战在于让客户说，而不是对客户说！

1.客户真的想要购买。每个人都喜欢买东西（难道你不是吗？）但是没有人喜欢卖东西。这就是为什么当你试图劝说、说服或者操纵客户买下什么东西的时候，客户就会疏远你的原因。销售的关键在于帮助客户做出最好的决定，从而为客户内心深处与生俱来的购买欲望增加乐趣。2.电梯推销真的有用？我不知道“电梯推销”...

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墙纸营销：对待还没有决定的顾客

这类顾客也是一种有些顾虑的顾客。他们一定有什么不购买的理由还没有被推销员解决，或者是这种商品对于顾客来说是可要可不要，顾客自己更在犹豫不决。所以还没有决定是否购买。对付这种顾客的关键是让其说出他自己不购买的理由。这就需要一些技巧和诚恳了。还有一种顾客需给他吃一个定心丸，然后劝其购买，尽量对顾客说...

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墙纸营销：我们不缺产品，缺的是管理员工的方法

就目前而言，很多企业不缺好的产品，却确实存在缺乏管理员工的方法，人才管理是一个持续不断的过程，贯穿全年。帮助员工得到最佳缋效，意味着领导者必须在关心绩效回顾和评估的同时，把注意力集中在设定清晰的目标和给予日常绩效辅导上。只有这样才能让企业和员工共赢。那么怎么样才能真正管理好员工，使企业员工职业化...

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墙纸营销：调整墙纸营销战略

墙纸，墙面装饰的最佳选择，近几年因其装饰效果强、施工简便等等优点，逐渐成为了家居装饰的弄潮儿。墙纸的生产工艺在市场的推动下不断发展，但墙纸的宣传以及普及率尚不足。有数据表明，国内墙纸普及率低于国外，近年来才有所提升，在名ink" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; list-style: none; color: ...

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墙纸营销：销售淡季维护客户显得尤为重要

目前，受房产调控和宏观经济的影响ink" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51);">墙布门窗行业出现了一部分产销受阻的情况，随着销售“淡季”的长期存在，各墙布门窗企业的日子也开始愈来愈不好过。化纤原料、纺织品等行业与墙布的生产息息相关...

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墙纸营销：打好墙布纸招商大战企业需掌握哪些策略

随着墙纸行业发展步伐的不断向前，也让各大墙纸企业拉开了招兵买马的帷幕。对于墙纸企业而言，经销商的作用十分重大，因此往往将招商视为头等大事。招商工作是任何企业在发展过程中都不可避免的步骤之一。然而，并非所有企业的招商工作都能顺利，如何让经销网络能够成功铺设到全国各地，墙纸企业需要掌握三大策略。品...

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墙纸营销：销售技巧“四部曲”

一、引起兴趣要使顾客产生购买心理，首先就要向预计购买者说明店里能够满足他们的需要以及满足的程度使唤起注意。引发兴趣的主要方法，对店里的商品经常性地作一些调整并不断的补充新的货品，使顾客每次进店都有新鲜感；营造新颖、有品味的小环境吸引顾客；当店内顾客较多时，选择其中的一位作为重点工作对象，并对其提...

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墙纸营销：业务员到了市场应该看什么？

找到经销商对某些品牌来说营销的全部，甚至不是最核心的工作。对业务人员来说，真正的挑战是如何找到合适的经销商和找到经销商后的后续销售工作如何展开。业务人员不仅仅需要好的表达，更要有眼观六路、耳听八方的超强能耐。尤其是在新开拓市场，眼前看到的远比听到的重要。有不少经销商在合作初期都会把自己描绘成&ldq...

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墙纸营销：警惕这些公司管理“恶疾”！

任何大公司都有各种各样的独特的问题，也有些问题有共性。过度管理绝大多数大型公司的管理者的管理工作都是过度的，这话不算夸张，有些管理者甚至把管理本身当成唯一的工作任务，更有甚至，只盯着上一级主管的喜好做事，糟糕至极。管理并非不重要，但如果管理者都在为管理投入太多精力，没人盯着产品的话，慢慢的大麻烦...

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墙纸营销：做销售，做营销，不妨学习一下小偷的营销思维！

为什么贼能不走空，几乎做到100%的成交率？为什么贼能将人们看管最严的东西给偷走？为什么贼总是在白天人最多的时候下手？为什么到处是防贼标语却仍旧无济于事？因为小偷的营销思维完善，应变能力迅速，心里素质强大。下面以本人的亲身遭遇来讲一下小偷在公交车上偷手机时的营销思维：1、市场调研小偷不是盲目的随便...

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