营销与观点_第324页_家居建材动态

营销管理|品牌命名方法初探

受众对品牌都有一个认识和深化的过程。当一个新品牌出现时，人们对这个品牌会有一种认识，这种认识是直观的，凭过去的经验来判断的。由于每个人过去的经验不同，所以对于同一个品牌，一百个人会有一百种认识。品牌的打造者知道这个过程，于是就去引导，将公众对品牌的认知向一个有利于品牌和销售的方向引导，一边引导，...

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营销管理|中层领导力：做个让员工喜欢上司！

前言：领导力，是带领团队共同奋斗的艺术，好中层，是一团火，能够点燃团队激情。日日繁忙。没时间积累专业知识？故意四处奔忙，显示自己很勤奋？我什么都懂，我总是对的？常常对下属炫耀过去的成功经历？把辛苦的、困难的工作交托给有能力的下属？加班加点等于工作勤奋？对公司倾注100％精力的人会使公司蓬勃发展？...

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营销管理|未来智慧型经济展望（初稿）

按：本文的主体思想形成于2004年发布于北大商业评论的文章《价值链的变化与网络化经济》，它是基于2001年阅读《Corporate Strategy》- A Resource-based Approach 基础上对经济发展趋势的认识。时至今日，这一趋势无不在逐个兑现之中，苹果公司作为信息时代的智能终端提供商成为世界市值最高的公司，而Facebook公司作为...

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营销管理|目标领导法

一、保持最高目标的导引功能一般组织中存在着三种错误领导的因素。第一是过分强调领导个人技术第一，以致每个层次的领导者都只顾自己的专业技术而忽略了组织的总目标，使整个组织成为一盘散沙。第二是过分重视顶头上司的个人爱好，以致人人尽力讨其满意，而忽略了工作的真正需求，使整个组织成为数位主管人喜怒哀乐的...

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营销管理|潜藏式领导的“有为”和“无为”

三千多年前，孔子说了句话叫“邦有道则见，邦无道则潜”，并高度评价璩伯玉的“君子之道”。同时还说“邦有道则仕，邦无道则卷而怀之”。孔子的这两句话意思是说，一个国家政治清明，就可以出来做官；一个国家政治昏暗，就可以把自己隐藏起来，不去为官。可以说，中国式领导的这种&ldq...

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营销管理|新文化营销地板企业的长远发展路

文化营销，是生活家基于市场环境、消费需求变化等多项因素而确立的企业发展之道，是生活家创新思维的体现。借鉴一下生活家在快速发展中的一些经验，及在文化营销创新方面的一些工作。生活家能有今天的成就，得益于不断的创新，得益于“文化营销”的实施。创新是企业经营永恒的主题，适应时代环境的变化，找到...

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营销管理|新员工取得上司信任四步法

作者有一位同行朋友，原来在公司做区域主管，负责广州某两个区的销售工作。今年十月份，公司渠道变革，由原来的实体分公司转变成为虚拟的营销中心，我这位朋友也不幸“被下岗”了，到一家代理商任职，而这家代理商刚好是我做服务的代理商之一。昨天，与我这位朋友聊天，他告诉我现在要准备去负责公司橱柜的渠...

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营销管理|诺基亚倒闭给中国中小企业的四大启示录

近来中小企业步入困境，在资金荒、电荒、原材料和劳动力成本上升等一系列压力下，珠三角、长三角等沿海地区中小企业大规模倒闭潮将重现等传闻不断涌现，著名品牌营销专家兰晓华认为眼下中国中小企业当与时俱进，创新发展，借助网络平台开展电子商务。从1996年开始，诺基亚曾经连续15年占据手机市场份额第一的位置。在事...

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营销管理|“大我型”领导更有效

我们身处在一个快速变革的时代，每个组织都要在不断的变革中才能持续生存和发展。但怎样的变革型领导才能更好地激励员工投入工作呢？我们在对中国企业领导者进行的一项研究中发现，CEO的价值观会增强或削弱其对员工的激励效果。通过面对面访谈和问卷填写两种方式，我们发现，样本中的变革型CEO都同时兼具“大我&rdq...

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营销管理|电商重回蛮荒时代

京东商城方面随后表示，将在五六月期间，拿出5亿元对家电产品进行促销，以拉动大家电销售。除此，苏宁易购也回应：将在5月16日~18日启动“E18五月季”大型促销活动，计划投入20亿元特价货源和4亿元让利额度，号称将再次击穿全网底价。至此，电商界大佬几乎全部加入了价格战，流血降价势不可当。不管鹿死谁手...

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营销管理|管理的“1/2原则”

“现在的员工真不好管理”、“人不对，就先换人”……，这是很多管理者的无奈和抱怨。在相当长的时间里，我也不断面对着这样的迷茫和怨气，并过多地将责任和问题归于员工，幻想通过“说教”来改变员工的思想、态度和行为，收效甚微。目前，对这个问题，我慢慢可以以更加淡...

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营销管理|管理：一靠理想二靠制度

N年前曾读过《邓小平文选》，很多内容都忘记了，唯独记住了这句话：全党团结起来，一靠理想，二靠制度。有共同理想、共同思想的一个团队，在制度保障和制约下，能够改变世界的命运，这已经是不用多说的真理。反之，所有丧失生命力的组织、团队和个人，基本都是丧失了共同的理想信念，丧失了共同的思想信仰，丧失了制度上...

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营销管理|快速消费品品牌群运作与品类管理结合浅析

面对激烈的市场竞争，越来越多的企业开始建立自己的品牌王国，细分品类市场，形成组合品牌战斗力。这与市场的重点零售客户（卖场）品类管理异曲同工，了解并逐步与其结合，则能在主要阵地形成品牌战斗群，建立自己的竞争壁垒，打击竞品，确立市场主导地位。 1、以卖场定义品类逐步开发复合品牌群卖场往往在一系列多品牌...

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营销管理|营销战略和管理术

很多时候，我们通常把营销和管理放在一块谈，企业要想将公司的利润最大化，最重要的是学好营销战略和管理术。事实上，对一个企业决策者来说，营销和管理就像两只隐形的手，时刻掌握着公司庞大的经济命脉。一只手对外，一只手对内，两手同时抓起，才能将企业打理得有声有色。各大社会化媒体如Facebook、Twitter、LinkedIn...

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营销管理|贫富格局里的“秘密”

当前中国利益关系的失衡，并不仅仅是通常所说的收入分配所致，财富变动也是一个重要因素根据国家统计局数据，2010年中国农村居民全年人均纯收入5919元，实际增长10.9%；城镇居民全年人均可支配收入19109元，实际增长7.8%。这是1998年以来农村居民收入增速首次超过城镇居民。政府调控收入分配的政策措施，看来已经收到一...

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营销管理|老板请先“住手”：任正非为何要“自废武功”

任正非无疑是中国最优秀的企业家之一，也是笔者最佩服的企业家之一。其最新的内部讲话《一江春水向东流》一出炉，就在中国管理界一石激起千层浪，掀起了一股从各个角度对华为管理进行评论的高潮。在《一江春水向东流》里，任正非回顾了自己从创立公司到现在的管理心路历程，对自己的过往的管理进行了深度的反思和总结，...

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营销管理|厂商双赢的战略

在过去的十年里，零售商品牌得以迅速发展，但也导致它们有了趋同的竞争力。现在，零售商品牌和国际品牌开始交战，为了争夺同一群消费者口袋里的钱。这听起来有点矛盾，但是尽管竞争激烈，两者在未来能否良性发展，不仅取决于它们在各自的领域如何界定、形成核心竞争力，还取决于它们如何管理好双方的战略合作关系。　　 ...

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营销管理|渠道与品牌成为木门营销的两大关键

营销的关键是锁住消费者的心。如何执行?一是把网撒出去，网住一批消费者，这是渠道;一是尽所有能力展示你的企业、产品，说服消费者，这是品牌。木门企业要在市场的浪潮中搏击，非锻炼这两条腿不可。分销渠道：提高经销商的积极性在当前的市场情况下，分销渠道有着重要的作用。受金融形势、房产调控、成本上涨等因素...

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营销管理|帮客户就等于帮自己

这些年来，随着经济全球化步伐的加快，越来越多的企业转变了经营观念，以服务客户为中心的理念开始在国内外大行其道。许多优秀的企业，尤其是国际著名企业，纷纷通过与客户建立良好的关系来建立、确保自己的竞争优势。满足客户的需求已成为企业成功的关键，但如果每家企业都奉行此道，企业又如何开发新客户、提高市场...

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营销管理|企业如何实现盈利？

导读：如何突破利润的瓶颈，一直是企业家永恒的话题。企业要想突破利润的瓶颈，必须要克服很多的东西，最重要的是要建立一个非常完整的体系。我们要实现企业的盈利，向上要学会选择如何与市场进行对接。我经常听到很多的企业家试图在向我描述说“我要学会去做一件事情，我要做……”，但在这里...

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