营销与观点_第330页_家居建材动态

营销管理|管理者要如何提高决策质量？

人们如何处理自己收到的各种信息，并做出复杂决策？研究人员一直试图揭示人类大脑的内在运作机制和人类制定决策的方式。企业高管对这一课题的兴趣尤为浓厚，因为他们必须频频做决策。这些精彩观点，对于企业高管提高决策质量或许有所启发。 1.心理疏离可降低信息过载的负面效应。信息过载是现代生活中的普遍现...

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营销管理|创业前的一课：有种美名叫连续创业失败者

一个商人十年前用80万卖掉了自己在深圳南山区的房子,用房款进行创业,经过10年的艰辛奋斗,他终于为自己赚了百万身家,并用赚来的400万把他当年卖掉的房子买了回来… 当今的创业者举步维艰，虽然全民创业热潮迭起，有人一夜致富千万身家，但绝大多数人经过一番努力可能收益甚微、原地踏步、甚至血本无归。创业不仅...

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营销管理|升职失败意味着你该辞职吗？

没有比错过一次升职更令人失望的事情了。遭遇这种事，人们必定会感觉自己受到了伤害，还会产生许多其他情绪，诸如失望、屈辱、愤怒和怨恨等。等到你获悉这个坏消息时，你可能已经连续几周激动地展望如何在新职位上大展拳脚，得意洋洋地准备迎接更高的关注度和更多的责任。突然之间，晴天一声霹雳！公司短短的一句话让...

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营销管理|如何避免成为“中国散伙人”？

要短梦，也要长梦没有共同的目标，一定不能并肩远行。如果当初设计好了短期干什么、中期干什么、长期干什么，几个合伙创业者永远有干不完的事，就不会闹分家。我接触的很多能够做大做强的企业，就是最初想清楚了企业长期的目标,并制定了明确的中期和短期目标。有了长期远大的目标就必然会聚集一批有长远理想的合伙人,...

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营销管理|管过程，还是管结果？

一个消费品行业的客户年营业额一个多亿，全国有300多人的销售队伍。最近两年，这支销售队伍的效率不但没有提高，反而一年不如一年，从最初的人均销售额50万降至30万。为了扭转下滑趋势，老总从几个大公司挖了一些管理者过来帮助自己。从民营企业过来的销售副总给他建议：“我们应该加大对销售人员的管理力度，定下...

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营销管理|德鲁克：管理的本质是激发善意

1999年7月份，我拜访了彼得·德鲁克先生，无意中提出办一个培训管理机构的想法。德鲁克说，你在做一件非常有意义的事。他对我说，中国社会和经济的发展，关键就是人才问题。是什么人才问题呢？是管理人才的问题。别的东西，你都可以进口，资金你可以引进，设备你可以引进，但是只有人才，你无法靠引进。而且，最重...

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营销管理|刚开始创业如何吸引优秀的联合创始人？

我们现在假设你已经找到了优秀的创业创意。也许你想要将其视为你的副业，你也有可能想要100%的投入，将你的创意变成一个真真正正的企业。那么当前，你就是正在处于预营收阶段。在这个阶段的时候，你最需要关注的，就是吸引到最优秀的创始团队。而且，你还应该要意识到，你接下来的路不会十分平坦，因为对于一家处于早期...

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营销管理|时间管理out了，精力管理才是王道！

为了提高工作效率，很多人采取的方法是拼命挤时间。但是，大家都知道，在每周的168个小时中，每一个时段的工作效率都有所不同。“提高工作效率的关键，是精力管理。”这句话出自商业顾问弗利普·布朗（Flip Brown）之口。他创建了总部位于佛蒙特州的商业文化顾问公司Burlington，还写过一本书，名为《平...

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营销管理|在团队里面一个好的Leader 该长什么样

在面试的时候，我经常会问一个问题：你在挑选一个团队或者公司的时候比较看重的是哪点？得到的回答多种多样，但很多人都会提到相同的一点：Leader 是不是足够厉害。最近我思考了一段时间这个问题，总结了一下我心目中好的 Leader 应该是什么样的。在团队里面一个好的Leader 该长什么样 1.他应该花更多时间招到更强...

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营销管理|怎样瞬间拥有“领导范儿”？

数十年来，社会科学家一直在研究组织中权力结构的秘密：为何有些人地位更高、更受尊重，并拥有超乎常人的声望和影响力？人口特征是一个重要因素：在西方商业世界中，40岁以上的白人男性地位普遍更高。外貌和性格也很重要：高个子、长相好或性格外向者更受欢迎。职务和头衔也会带来权力的光环。好在我们也会采用更合...

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营销管理|人才来了又走，你可能犯了三大错误！

公司要用人，好不容易“猎”到一个人才，结果人进来后，没过几天就辞职跑掉了，这种留不住人才的现象让不少老板困扰。从公司角度考虑，员工那么短的时间就走人。招募成本先不提，主要还花费了招聘者的心血精力。人才机构对全国680家企业做了个员工流失率调查，发现在试用期内员工流失比例最高，达47.5%。许...

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营销管理|苏格拉底给出三个“筛子”

有一次，苏格拉底的一位门生匆匆忙忙地跑来找苏格拉底，边喘气边兴奋地说："告诉你一件事，你绝对想像不到……" 管理故事：苏格拉底给出三个“筛子” "等一下！"苏格拉底毫不留情地制止他，"你告诉我的话，用三个筛子过滤过了吗？"他的学生察觉情况不妙，不解地摇了摇头。苏格拉底继续说："你...

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营销管理|如何做好情绪管理，做一个高情商的职场人？

办公室里，总有一两个人是人气王。他一出现大家都非常喜欢他，很有亲和力，或者是说他能够帮我们解决很多工作上的难题跟问题。这样的人大多数的情况下，具备一个特征：他很懂得平衡。因为每个人其实心里都有情绪，或高或低，或大或小。但如果在这个过程当中，懂得去平衡，懂得用亲和、耐心的方式与大家来相处，其实就...

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营销管理|“颠覆”你的思维获取成功秘籍

想送你回家的人，东南西北都是顺路，愿陪你吃饭的人，酸甜苦辣都爱吃，想帮助你的人，再苦再难也会想尽一切办法帮你。记住！不是你给谁一瓶雪花，谁都能陪你勇闯天涯，喜欢你的人，你怎么都行，不喜欢你的人，你怎么都不行。所以人活着没必要委屈自己去讨好任何人，做人其实很简单，只要你把我当回事，你的事就是我的事...

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营销管理|开放式办公真的有传说中那么神奇吗？

从毕业工作以来，我经历的几家单位都是开放式办公，或者说半开放式。就是那种每个人都有固定的工位，工位和工位之间有隔板，坐着的时候相互看不到。只有为数不多的高层才有独立的办公室。我报道的科技公司大多也都崇尚开放式办公，创业公司自不必说，Google、Facebook 也都是如此。我并没有觉得开放式办公室有多好，...

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营销管理|被忽视的往往最具投资价值

一场关于雾霾的大讨论，使得环保业上市公司成为中国资本市场表现最强板块，也使得创业者对环保行业投资热情急剧上涨。但是，社会对某个领域的重视程度，与这个领域的投资前景并无必然关系。从实践结果来看，过去十年的清洁能源领域，便是如此。从21世纪初起，清洁能源技术就成为创业投资热点，美国诞生了成千上万的清洁...

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营销管理|狱中悟道，孝化人心

18大以来，“老虎”进牢，“苍蝇”落地，监狱里人满为患。监狱成了聪明人的T型台，高学历的大卖场。“聪明伶俐点子多，胆大心黑勇气足”的各路精英纷纷落网，正应了那句话，“机关算尽太聪明，反误了卿卿性命”。这些人什么都明白，可就是不明白做人的道理！有一个狱警，他大孝...

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营销管理|如何抓住上帝那根“软肋”？

上帝即使无所不能，也有打瞌睡的时候；再难缠的客户，也有其心理弱点。这个弱点，对客户而言，就好比他身上的软肋，是其防守的薄弱处；但对销售者而言，却成了进攻的突破口。只有先认清各种类型客户的心理弱点，然后才能“对症下药”，最后一举取得销售的成功！同一种产品或服务有成百上千家提供者，为什么...

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营销管理|全球家族企业500强：中国名落孙山

提到“家族企业”，你想到的也许是街角的夫妻店或是附近的干洗店。但一些全球最大的公司与最知名品牌—如宝马(BMW)和沃尔玛(Wa-Mart)—都是根深蒂固的家族企业。圣加仑大学(University of St. Gallen)家族企业中心的一项新研究显示，就营收而论，瑞士在全球家族企业500强中脱颖而出。报告着重显示，...

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营销管理|一家企业到底是销售重要还是管理重要？

一家企业到底是销售重要，还是管理重要？这是多数企业老板困惑的问题。何为创业期，何为守业期？这也是一个无衡量的模糊概念。如果作为一个老板不能认清这些问题，不了解企业现状，而是盲目地抓销售或者管理，那么企业往往会进入发展误区。因为做员工与做老板是不一样的，如果是作为一个员工，不管你会做销售，还是会...

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