营销与观点_第336页_家居建材动态

营销管理|领导力促进执行：用7A方法促进执行

解决方案SOLUTION一词意味着组织的领导者应该是成果导向的——必须确保所获得的结果和组织的策略以及相应的目标一致。卓越的领导者创造能够持续建设组织能力并获得可持续成功的解决方案。有三个途径使得组织获得最好的绩效和成果——1.发展有竞争力的员工、2.建立更能适应环境变化的组织系统，以及3...

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营销管理|激励员工如何才能减少无用功

一、激励不可采用运动方式许多人喜欢用运动的方式来激励。形成一阵风，吹过就算了。一番热闹光景，转瞬成空。不论什么礼貌运动、清洁运动、以及作家运动、意见建议运动、品质改善运动，都是形式。而形式化的东西，对中国人来说，最没有效用。中国人注重实质，惟有在平常状态中去激励，使大家养成习惯，才能蔚为风气，而...

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营销管理|一场没有痛苦的并购？

很多企业并购都导致了冗余、裁员，并最终成了两家企业之间不幸的联姻。但是事情并不一定会是这样。绝大部分的并购都是为了推动增长而进行的。与此同时，很多并购的目的是通过两家公司合并之后减少冗余员工和机构提高效率、降低成本。但是事情并非总是如此。这是我的另一个系列，在这个系列里，我挑选一个主题，然后联...

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营销管理|高度决定视野——如何从企业文化的角度选人？

青菜萝卜，各有所爱，在婚姻当中，不管男人还是女人都希望找到适合自已的人，找到对路的人，这样的日子才会有滋有味。其实对于企业选人来讲，也是如此。不论是优秀的企业还是刚刚创业的公司，都愿意找到合得上拍的人，找到和组织的血型一致的同类人。说得文皱邹一点，就是要找到认同公司的愿景，具有公司要求的品质和素...

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营销管理|聘请亲人须遵循的原则

自己做生意的好处之一在于你能够聘用你的子女或亲戚。但对于许多小型公司的老板来说，聘用自家亲戚也是一件相当危险的事，有时对亲属们不恰当的管理方式很有可能导致公司快速倒闭。但如果遵循了以下几点原则，那么聘用自家亲戚来公司上班将会对双方都有利。 1.管理上一视同仁。亲戚们应该接受何种待遇，像普通员工一样...

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营销管理|肖志家：创业板机遇与挑战并存

7月7日，由中国证券市场研究设计中心与和讯网联合主办、英菲尼迪全程战略支持的“2012年第四届中国（深圳）创业板高峰论坛”在深圳隆重举行。深圳金融办副主任肖志家在论坛上表示，他对创业板充满着信心，充满着希望，创业板虽然在目前特殊的全球经济、金融背景下有其困难的地方，也有很多挑战，但也有很多重...

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营销管理|要骨干还是要心腹？

最缺的就是人才！“外聘招不进，内培育不出”，这是令众多企业最为焦虑的不安局面。待遇一涨再涨，员工却是人来人往，难以沉淀下来。即使有一些稳定的，却不是能力差强人意就是态度有些问题，总之遂心如意的“人才”是少之又少啊！什么是人才？答案似乎很简单：德才兼备而已；但如果做以下调研：在...

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营销管理|中国会有自己的国际品牌吗？

中国经济发展看来势不可挡。2020年前，中国有望成为世界第一经济强国，人民币也很可能继美元和欧元之后成为世界第三大储备货币。但中国的品牌会有怎样的全球影响力呢？我想到了两种可能：1）中国企业效仿日韩企业，通过开拓西方跨国企业所忽视的细分市场来建立自己的国际品牌（如汽车行业的丰田、本田、现代、起亚等，或...

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营销管理|橱柜终端，销售的12个经典差异

做销售的人员我们会分成两种，一种是好销售另一种就是烂销售。好销售和烂销售的根本差别在哪里呢？你从他们身上能学到什么呢？ 1、自我认知业绩不好的销售人员很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，...

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营销管理|谨防员工的“脑力”浪费

员工“脑力”是企业最宝贵的资源，开发利用得好往往给企业带来巨大的财富。然而，在众多企业中，员工“脑力”被无形地浪费，取而代之的是想法如何充分利用了员工的“体力”。要如何谨防员工的“脑力”浪费，开发员工的“脑力”价值，请看著名战略专家唐东方“谨...

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营销管理|团队领导者的施惠方法

1、好事要分开享受如果你要给员工发1万元的奖金，那么最好分两次，每次给他5000元，这样尽管他拿到的总和还是1万元，但较之你一次性给他，他所获得的快乐更大。人在“得”的时候是边际效用递减的，所以分两次听到两个好消息等于经历了两次快乐，这两次快乐的总和，要比一次性享受两个好消息带来的快乐更大...

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营销管理|在客户时代重新定义价值链

客户时代客户是上帝。这句话在商界永远都是真理。但现在，我们看到了正在改变买卖双方之间动态关系的一类新型客户。以技术、业务透明性和大量信息为依托，这些客户希望通过物理、数字和移动工具在他们认为合适的时间以他们认为合适的方式与公司进行协作。他们希望就所有的渠道获得一致体验。他们彼此交流看法，只...

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营销管理|“脱”式营销不是灵丹妙药

一名年轻女子轻轻脱掉衣服，漫步在阳光斑驳、古树参天、藤蔓缠绕的林荫小道，没有衣物牵绊的身体享受着阳光与森林的轻抚，带来赏心悦目的快乐……诸位放心，本博并没有兼职写小说。这个场景只是广东某景区的新项目——天体森林浴。看到这样的新闻，不禁让人感慨。支持者称这是一种享受，甚至还...

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营销管理|中国房地产不会崩盘的五大幻想

中国观察家否认房地产会崩盘。尽管政府官员对房地产价格高企表示了公开的担忧，路透一月份调查的经济学家仍然认为中国2012年的GDP增速将达到8.3%。这过于乐观了。下面是五个经常听到的不切实际的想法。 “崩盘永远不会发生” 许多投资者相信中国房地产不会崩盘,因为中国买家不依赖抵押贷款，另外，中国大量被...

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营销管理|供应商动态管理为企业严把“入口”关

“流水不腐，户枢不蠹”，“动”是世间万事万物的本质属性，对于供应商管理也是如此。供应商动态管理贯穿于企业整个供应商管理过程中，是通过供应商的合理“新陈代谢”使原物料的供应商队伍满足企业不断发展的需要，企业与各类原物料供应商的关系要基于企业内外部环境的变化和企业自身的...

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营销管理|涨薪不可怕向“控制”要效益

大量中小企业以资金、设备、人员、技术的高投入、高消耗方式，实现快速扩张，规模快速壮大时，其管理粗放、浪费严重的缺陷暴露无遗，利润率急剧下降，甚至亏损，没有涨薪潮，这些企业也难以为继。东莞一间五金厂刘老板大吐苦水，按目前工资水平，企业已在亏损边缘，再上调工资就只有关门。相信有刘老板同样处境的...

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营销管理|经销商管理浅谈

在快速消费品行业，对于大多数企业来说，经销商的成败决定着企业的成败。一个有头脑的经销商能够快速将你的产品该市场中脱颖而出。那么我们如何选择并管理经销商呢？关于这个问题大家其实都会说：选一个适合的有实力的经销商，利用各种公司政策制约并管理。但现在问题是什么样的经销商才算适合自己并有实力呢。公司政...

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营销管理|为何民企500强利润之和不及五家银行的65%

8月30日，全国工商联在京召开2012年民营企业500强发布会。结果显示，2011年民营企业500强利润之和为4387.31亿元，不到工行、建行、中行、农行、交行五大银行净利润总额6808.49亿元的65％。5家银行实现的利润之和，比500家企业实现的利润总和还要多出2400多亿元，这不能不让人震惊、让人不寒而栗。虽然五大行在体制上与其...

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营销管理|中国民营企业的传承之路

大到一个国家小到一家企业，“打江山”和“守江山”是个永恒的话题。我们用一代人的时间完成了从贫困到富裕的转变，但接下来要面临一个难度更大的问题——如何让下一代人继承财富，并继续创造财富。传承难题在过去的很长一段时间内，大多数中国富裕人士正处于创业时期，财富迅速积累的过...

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营销管理|如何让部属理解自己

管理的职能包括计划、组织、领导和控制四个主要方面。在这四个方面的每一项具体事务中，都涉及到与部属的直接接触。部属能否理解管理者，进而对管理者的行动给与支持，直接关系到管理效果的优劣。因此，如何让部属理解自己，是管理者一种非常重要的工作技巧，也是每位管理者的必修课。每一项管理事务都由目的、方式、过...

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