营销与观点_第368页_家居建材动态

营销管理|变局时代的三大冲击波

过去，每经历过一次翻天覆地的技术创新（比如电话和内燃机的出现），基础设施的发展步伐便会迅速稳定下来。而如今，基础设施的发展日新月异，根本看不到任何稳定下来的痕迹。这意味着竞争的激烈程度虽两倍于40年前，但仍愈演愈烈，同时，数字化基础设施的迅速发展也增加了商业创新的潜力和必要性。为了帮助处于这一严峻...

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营销管理|中国第一代企业家如何超越既得利益？

中国最优秀的企业在向世界级企业提出的挑战中，有一个战场不怎么为人们所关注，那就是企业家之间的挑战。只不过联想柳传志的对手并不是DELL的总裁，华为任正非的对手也并不是爱立信与诺基亚的领导者，他们的对手应当是像福特创始人亨利·福特、IBM创始人托马斯.沃森、丰田创始人丰田喜一郎等这样的人。道理很简单...

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营销管理|为市场保驾的五大将军

内容简介：我们喜欢把市场管理者尊称为“将军”，有人戏称为“诸候”。就如古代的君王一样，企业的最高领导人希望这些将军能够成为自己的左膀右臂。市场管理者有时常言：将在外主令有所不授，但经常又有被总部的“十二道金牌”召回所困扰。市场管理者作为企业一个特殊的团队被人关注又被...

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营销管理|如何成功创办社会企业

面对严峻的经济挑战和社会问题，我们需要新的应对方法。而在寻找解决方案，推动经济增长，造福全球数亿民众的过程中，创业者能起到关键的作用。然而，新创企业和新辟市场的失败率很高，全世界都是如此，新兴经济体也不例外。在经济金字塔的最底层，生产和营销产品和服务会面临诸多管理挑战，包括市场不完善、价格和成本...

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营销管理|找到企业管理变革的“原点”

“原点”可以是道路的起点，也可以是长河的源头，可以是坐标的中心，也可以是事物的根本。大千世界中，“原点”无处不在。世界是由一个个点构成的，工作也是由一个个点构成的，点可以成线，线才能达面。所以，做好工作的前提是要分析并把握一个一个点，由点进而达成面；反过来，还要会把整体分解为...

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营销管理|季峥：美元指数上下两难黄金上行动能渐强

市场要闻：美国明尼阿波利斯联储主席柯薛拉柯塔周二表示，美联储将需要在未来6至9个月的某个时候开始撤出宽松货币政策。柯薛拉柯塔是美联储抗通胀的鹰派，今年在美联储政策会议上没有投票权。美国达拉斯联储主席费舍尔周二表示，美国企业总裁们担忧美联储超级宽松的货币政策将引发通胀。费舍尔称，"就个人而言，我希望美...

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营销管理|区域白酒晋升全国品牌的3种路径

任何行业发展到一定程度，市场都会呈现出集中的趋势。近几年，随着《白酒消费税最低计税价格核定管理办法（试行）》的颁布，随着各种政策法规的相继实行，表面上，在一线品牌涨价同时，二三线的价格空间增大，市场空间也随之发生位移。但从消费者看，其消费的准则并不会因物价上涨而甘心付出更多成本。消费者的成本观往...

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营销管理|升职加薪必备的心理对策

职场上的竞争与角逐，不仅是能力之战，也是心理之战。为什么有些人才华横溢却不能笑傲职场？为什么有些人稍遇挫折就灰心丧气？这些都是心理因素的困惑所致，在职场上摸爬滚打，须堤防职场“心病”缠身！现代人的健康标准不再仅是四肢是否健全、生理是否正常，还要看心理是否健康。没有一个良好的心理竞技状...

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营销管理|小老板or大总裁，都要经营人脉！-小老板,大总裁-企业管理-hc360慧聪网

人脉仿佛是一条看不见的经脉，又仿佛是一张透明的蜘蛛网，人虽看不见却能感觉得到它有着巨大能量。有了人脉就有了路子，有了利益，各种想法和愿望也变得更加容易实现，人脉资源已经成为一种重要的无形资产，一笔巨大的人生财富。因此，无论是小的公司老板。还是大企业的总裁，无一不在构建自己的人脉圈。广阔的人脉网已...

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营销管理|小故事大道理：甲壳虫的弱点

伯恩巴克。他是国际广告界公认的一流广告大师。他曾经让甲壳虫在美国从滞销迅速登上进口车第一的宝座。关键之一就是把缺点当特点,把特点当卖点。当时,甲壳虫刚刚进入美国市场,与美国一贯流行既大又长流线型的豪华轿车显然不符。尽管甲壳虫在欧洲畅销,但是它确实短小,看上去像个怪胎,与美国人的观念和消费潮流格格不入...

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营销管理|做企业要有责任心

如果一个企业发展过程当中，总是想到个人的发展，想到利润最大化，企业可能会出现很多的失误。比如我们坚持为消费者服务的理念，但是格力电器最好的理念是不要售后服务是最好的服务，你要做到产品为消费者去考虑。因为当你的电器需要售后服务的时候，哪怕你的态度再好，那也是一种失望，如果来了三次可能就是骚扰，所以...

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营销管理|整合性思维：成功领导人的思考方式

伟大商界领袖的行动一直受人瞩目，《杰克·韦尔奇自传》和《执行》之类的书籍之所以热销，正是因为人们想从成功人士的行为中得到启发，自己也能取得同样的成就。但是他们却忽略了一点：在一个环境下有效的举措，在另一个环境下未必行得通。那么我们应该从何处寻求启示呢？一个更有效但也更困难的方式就是研究成功...

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营销管理|为销售旺季做好准备

在淡季做市场的营销思想指导下，为了给予旺季工作做好准备，各个企业在市场宣传、终端建设、渠道建设、产品促销都不遗余力上给予相当的力度，来应对市场销量下滑的困境。企业又开始要迎来一个销售旺季的时候了，在旺季真正到来的收获季节作为企业还需要做些什么呢？一、产品的准备产品是什么？对于身处市场一线的业...

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营销管理|90后管理的六边形模型

随着90后进入职场，如何有效管理和激励这一新世代，成为公司管理的一个课题，这里介绍一个简单有效的工具：六边形激励模型。六边形激励模型按照六种需求动机，区分出内省者、创意者、享受者、群居者、追逐者和学习者六类人，管理者根据不同的员工特点进行相应管理和激励，将会收到事半功倍的效果。这六类人分别居于六...

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营销管理|如何应对终端品牌化过程中的“加价”

放眼当前市场的终端业态，基本上都是清一色的KA卖场、旗舰店、专卖店、便利连锁等形象终端。几年功夫，流通领域经过不断洗礼和升级，曾经多如牛毛的夫妻小店焕然一新，一跃成为品牌化终端，进入了消费视野主流，由此流通领域的品牌化的浪潮席卷而来。市场的需求和竞争压力是驱动升级的必然。优胜劣汰迫使他们从过去依...

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营销管理|行动学习核心技术：如何质疑

什么是质疑？如果你打开百度百科，会看到一个非常简单的答案：“提出问题，请人回答。” 从本质上说，质疑本身就是一个学习过程。从个人角度来讲，质疑者可以从对方的回答中获得学习的机会，而被质疑者通过质疑，对自己的行为进行反思，从而也获得更大的学习机会。从组织或整个社会的角度来讲，公开的质疑能够...

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营销管理|上下级关系管理新解：你是你老板的贵人吗？

内容简介：一直以来，所有的职场教战书都一直强调我们要想办法遇到贵人，所以要常常多结交人脉、表现自己，等待自己被贵人发掘的那天。其实真正厉害的管理者，会让部属成为他事业上的贵人！最近我从一位前辈学到了一个管理哲学，也可以变成上班族哲学给大家参考。其实当我写第一篇管理文章的时候，我根本没管理任何人...

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营销管理：都是经销商，为什么别人比你强？

同样身为集成吊顶的经销商，有的人生意越做越好，店面越来越多，也有的人生意越做越小，店面越来越少，两者之间差距十分悬殊，究其原因是哪些呢？下面，小编就把失败的经销商和成功的经销商做下对比，看看导致差距如此大的原因到底是什么。一、失败的经销商1、支持靠厂家型厂家支持我进货，不支持我就不进货，厂家支持我...

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营销管理：如何提升店面销售业绩？吊顶经销商不能错过！

如今集成吊顶终端市场的竞争压力越来越大，对于经销商们来说相比最头疼的问题就是店面的销售业绩。那么究竟该如何提升销售业绩，提高利润呢？今天小编就来给大家出谋划策，希望能够对大家有所帮助。一、提升店铺销售业绩的关键店铺业绩来源于哪里？当然是来源于顾客！所以提升店面销售业绩的关键是让顾客满意。什么是顾...

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营销管理：雅饰丽：售后服务是企业的生命力

在与雅饰丽一位经销商的聊天中，我发现了一个他屡屡提到的一个词汇：售后服务。他有一句话让我记忆犹新，他说：“专卖店做售后服务其实是贴本生意，如果做不好名声还会臭”。售后服务，就是商品出售之后所提供的服务活动，例如吊顶安装、维修、产品的质保等等。于是，笔者根据自己想法说了一下关于自己对售后服务的一些...

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