营销与观点_第367页_家居建材动态

营销管理|要重视过程管理

又是年中，各个企业半年的各种目标和计划的制定，又已提上重要的议事日程了。但在总结过去半年的目标和计划的落实情况时，笔者也听到不少企业经营者无奈的叹息：那么好的目标和计划，为什么总是难以实现？笔者在目常的观察中发现，在绝大部分目标和计划没有达成的企业，一个关键的困素是，经营者对目标和计划的制定十...

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营销管理|营销视点模糊症

案例：1992年刚刚进入小家电行业的E公司率先推出了“文化营销”的概念，并借助新闻媒体大肆炒作，使E公司在市场上名声鹊起，产品的市场占有率也不断扩大。初尝甜头的E公司从此形成了以市场的炒作来推动产品营销的营销模式，10多年来，掀起了“新闻炒作”、“概念炒作”、“公关炒作&...

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营销管理|销售学习曲线

新产品研发出来，为了迅速赢得客户，很多公司都会立即组建一支庞大的销售队伍。但是，这样做对你的组织真的有好处吗？本文作者发现，过快地组建一支庞大的销售队伍往往得不偿失，这只会导致公司很快烧光现金，收入却达不到预期目标。作者建议，要提高销售效率，公司上下首先应该掌握"销售学习曲线"，即了解客户是如何...

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营销管理|销售技巧的宿命：过犹不及

崇尚技巧的结果就是：把喜欢和擅长做的事，做过了头，把不喜欢和不擅长的事，拖着不做。事实就是，销售技巧越突出的销售人员，越难接受真正的营销，这就叫过犹不及。电话销售专家总是说，连给客户打电话都没有技巧，你怎麽做销售？谈判专家说，谈判技巧都没掌握，你的销售肯定被动！沟通专家说，没有掌握沟通技巧的销...

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营销管理|手动工具巨头巨星科技的成功之道

巨星科技是专业从事中高档手动工具等五金工具产品的研发、生产和销售的企业。是国内五金工具行业规模最大、技术水平最高和渠道优势最强的龙头企业。是亚洲最大、世界排名前六强的手动工具企业。公司创建于1993年，在董事长仇建平先生及其团队的带领下，从零开始,白手起家，经过18年的努力，09年收入超过15亿元，净利润超...

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营销管理|企业家跳楼是经济体制缺陷的祭品

温州市委书记陈德荣在《浙江日报》发文。文章指出，温州不少企业家跳楼、自杀相当一部分是由于市场改革不彻底导致。市场经济是信用经济，人无信不立，温州企业家用鲜血和生命这种最惨烈的方式捍卫了信用，恰恰是中国企业家的精神，是开拓市场的精神。我看见这篇文章后，在微博上指出：此言差矣。疯狂和贪欲，不能代表现...

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营销管理|陈旧蜗牛管理如何挑战80、90后的管理

不时看到不少的批评、抱怨、指责：“80后、90后，难管”！这些进入奔三到奔四的员工，常受到此起彼落的评论，这些年代的独生子女，在管理上真的是一个头痛的问题吗？实际上，不要埋怨批评这些年轻中青年的员工，更应该的是评评你自己，你的管理水平和模式，是不是太没水准，太慢或太陈旧了？要不然你个人太不...

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营销管理|广告反感时代的品牌传播

还有人在看广告？很少人去看广告，大多数人无论是思想上、行动上，都在屏蔽广告。而广告界的大师们还在那里吼“创意、创意”。其实，甭管你说的是火星撞地球，还是天外在飞仙，大伙儿已经麻木了——不吹牛还叫广告？大师们尤其不愿意面对的现实就是：你只要表现得像广告，人们就把你“咔&rdq...

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营销管理|有史以来最大的数据硬盘

IBM阿尔马登（Almaden）和加利福尼亚（California）实验室的研究人员建立了一个比以往任何一个都要大10倍以上的数据储存库。这个1.2亿G的“硬盘”由20万个传统硬盘驱动器联合工作。这个巨大的数据容器能够存储1万亿个文件，能为复杂系统提供更强的仿真，如用于天气和气候建模。 120千万亿字节的硬盘能够保存24...

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营销管理|企业文化的三个层级结构

在探索企业内部成长之要素时，有人用这样一句话来做描述：文化是金，机制是银，管理是铜，技术是铁，公共关系是经络，自身素养是基因。这句话将企业文化之作用、影响都描述的淋漓尽致。作为一种辅助管理手段，企业文化的重要性也是越来越得以体现。尽管如此，企业文化在很多中小型民营企业中却从来不受重视，这是因为在...

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营销管理|让危机管理成为常态的法则

眼下，通常企业所进行的危机管理，某种意义上说，主要是着眼于突发事件之后的应对，这充其量只是一种传统的抗灾救灾观念。张瑞敏说，没有居安思危，只有居危思危。很多企业出了事之后习惯于惊呼“没想到”，其所说的“没想到”可能有几个层面：没想到发生了，没想到这么快发生了，没想到有这么...

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营销管理|税收筹划在财务管理的运用

如何降低税负和实现税收零风险，企业在“君子爱财，取之有道”的原则下大有可为。如今，税收筹划已经成为企业理财和经营管理整体中不可或缺的一个重要组成部分。在收入一定的情况下，企业可以通过降低成本及相关税费支出以增加利润，或是在税法允许的范围内通过税收筹划，延缓纳税时间达到资金优化的作用。...

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营销管理|关于西门子冰箱“死不认错”的三种猜想

老罗终于忍不住爆发了。11月20日，在北京，罗永浩开砸有质量问题的西门子冰箱，并在其微博上现场直播砸冰箱的过程，老罗说，有多家国内外媒体现场报道。一个字：牛！罗永浩在微博上说：“如果西门子继续回避问题，过些天，要租用更大的场地，免费提供大铁锤，欢迎其他西门子冰箱的受害者自愿来砸冰箱”。对于...

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营销管理|乔布斯成功的十大奥秘

1、做产品而不是赚钱，一个伟大企业的成功是因为有好产品；2、由做产品的主宰企业而不是由做销售的主宰企业，做出来的产品是长久的，靠销售制胜的产品是短暂的，中国有太多这样的企业已经死亡或正在死亡；3、从小就有一个工业文明的自由自在的环境，缺少那种具有高度技术氛围的创造性的环境，缺少自由自在的思想和行动，...

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营销管理|橱柜商场经营管理的六个层次

商场经营管理的ABCD理论，概括了从事橱柜终端经营需要注意的一些要点。但具体操作起来，要注意的地方很多，我们不可能什么都会、什么都懂。每个经销商个人的素养和资源也不一样。因此我们需要将最重要、最本质的东东抽出来，将这些方面把握住了，商场的经营往往就会事半功倍。下面要谈的橱柜商场经营管理的六个层次就是...

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营销管理|新任区域经理如何迅速掌控橱柜五金市场

由于销售的特殊性，人员的流动性特别大，这样很多销售人员可能就会不断的跨行业，进入一个新的行业一切都是新的，可能由于行业的特殊性，市场的操作手法会有些差异性。如果没有掌握一些好的方法，切入一个新的行业和市场还是需要一段时间，如果悟性稍微差点，可能还没反应过来，公司就已经决定换人，那么怎么样在短期内...

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营销管理|信任让你成功

每次有重要工作时即便主动请缨，老板也不交给我。如果重要工作是我的分内事，老板一定会让别的同事来协助，哪怕我认为光靠自己完全可以胜任。没什么必要的时候，老板也经常莫名其妙地要我汇报工作进度。虽然我平时也算是努力工作，常常加班，但升职加薪都没我的份。如果你总是抱怨上面这些问题，那么说明，你可能正在遭...

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营销管理|欧元能够度过危机

说到欧元，可以说它处在一个非常危险的危机当中，并且已经有了一段时间。在我本人看来，欧元崩溃的可能性非常非常低。引入欧元后，欧洲国家出现了较强的利率趋同趋势，这种趋势又导致这些国家经济受到较大影响，尤其是南欧国家受此影响，出现高工资高物价，以及经常账户赤字亏空。在过去10-15年的时间里，北方的国家银行...

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营销管理|我们有“小资”，没有中产

近一段时间，舆论纷纷然说《蜗居》把中产阶层的尴尬清楚地揭示了出来。但我以为，“蜗居”说明了中国其实从一开始就没有中产阶层。近些年的研究让我越来越强烈地感受到，很难拿西方既定的概念来描述在当代中国所发生的事情。不是因为概念有问题，而是因为中国的事情总是很古怪。如果不加反思地拿既定概念描述...

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营销管理|领导者必修课：了解你的追随者

只要是领导者，至少就有一个追随者，这是毋庸置疑的。然而，大量的研究和著作都在关注优秀的领导力，而从未关注过追随者，这给人的错觉就是：领导者很重要，追随者无所谓。其实，领导者与追随者之间是一种密不可分的关系，无论离开哪一方，另一方都将难以为继。与领导者风格各异一样，追随者也并非千人一面，因此，对追...

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