营销与观点_第372页_家居建材动态

营销管理：销售真谛：证明自己的产品物超所值

同样一双鞋，为什么耐克的6百多；李宁的2百多；特步的4百多；361的3百多？还是同样一双鞋，在地摊地卖不过几十元，到了商场、专卖店，会涨到一百甚至几百。有人说那是品牌的作用，还有人说是因为在不同地方卖，卖的价格当然不同。不论你是选择卖品牌，还是卖文化。我们都需要承认，今天我们己经从产品制造时代进入塑造产...

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营销管理：一招厉害的电话销售技巧

电话销售是一个什么过程？有人说是一个说服的过程；有人说是一个介绍的过程；有人说是一个服务的过程；也有人说是一个让对方接受的过程……这些都没有错，有的强调结果，有的强调态度，有的强调主动性，我认为，电话销售是一个沟通的过程。那么何谓沟通呢？首先，沟通是一个动词，我们沟通沟通，意思就是我们聊聊。但是...

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营销管理：如何提升商业模式的赢利能力？

商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中，主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。成功的商业模式要能提供独特价值。由于企业自身情...

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营销管理：专卖店开店注意事项

开店创业是非常麻烦的。同样开一家建材店也这样。开一家建材店开店都应该注意什么呢？下面小编就为你来分析一下吧。1、找准行业方向，判断未来行业发展趋势建材行业的发展与房产楼市的发展息息相关、密不可分，建材行业主要的客户群体在于新业主、装修用户以及大型公共工程。而装修的用户选择往往是由一定风向控制的，例...

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营销管理：体验营销策划如何抓住消费者的心？

什么是体验营销？体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体，生产、经营高质量产品，拉近...

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营销管理：开好集成吊顶加盟店必备的运营技巧

如今，市场上集成吊顶的销售情况很好，经营一家集成吊顶加盟店的人可以获得丰厚的利润。店主在开集成吊顶加盟店时想赢得市场，就应该注重很多经营上的技巧了。在当前的市场环境下，集成吊顶加盟店的经营者一定要注重研究市场，做好了集成吊顶加盟店的经营与发展就会有方向更容易成功。今天，小编就来分析一下具体的开店...

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营销管理：投资开店如何获得“地利”优势

依据人气选址，好的位置虽然不是绝对的，但却有很多共性，如人口流动性大、交通方便等，所以选择好位置必须考虑以下因素：1．人流量：平常、假日及日、夜来往人次和比例；2．车流量：汽车、摩托车往来流量；3．交通：目前及未来可能增减的运输工具；4．马路宽窄与停车问题；5．区域特征：竞争店、互补店、金融机构及文教...

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营销管理：提升终端门店进店率和客流量

在如今的终端销售来说，随着各类促销或联盟活动越来越多，天天搞活动、天天搞促销，导致门店的客流量原来越少，生意越来越难做，对于这样的情况很多终端比较迷茫，在这里笔者为你解说。以往（夫妻店）的经营模式面对当前的个性化需求和消费方式，有点茫然不知所措，广告铺天盖地，各类促销活动参差不齐，价格战、服务战...

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营销管理：创业初期的10个指导原则

每个创业者当踏上这条创业路，他们的心里都会盼望成功。他们会为了他们一手建立的企业流血、流汗，也流泪。但是如果要让你创建的企业可以迈入成功企业的行列，你需要遵守一定的原则。MichaelE.Gerber是在创业者中的真正传奇，在过去25年内，他在145个国家帮助改变了超过7万家企业。当他在和这些数以百计的创业者一起工作...

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营销管理：现代企业营销运营前瞻代理式营销

九二年对于中国来说是一个非凡的年份，小平同志的南巡，掀起了又一股经济改革浪潮。十四大的召开，将市场经济明确的写进了党章。从此，中国的经济将步入世界经济大循环，中国的市场竞争也进入白热化的阶段。当有经济学家宣布：九七年中国的经济正由卖方市场信息进入买方市场时，中国所有企业更加严峻的面临产品销售问题...

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营销管理：怎样提高重复购买率的三要素

能否让消费者产生重复消费，是众多企业特别是直复营销企业最关心的话题。过不了重复购买这一关，许多企业只能够盈利甚微的勉强生存，无法实现效益和规模的放大。有些企业，甚至像PPG一样，卖得越多亏得越多，埋下一颗定时炸弹！直与复操作过众多重复营销项目，09年服务的某胶原蛋白无店铺直复营销，产品复购率达到50%，...

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营销管理：产品不能持续增长的五个主要问题

产品不能持续增长的问题，主要存在于5个方面。第1、体系不合理，最重要的是价格体系、推广体系、渠道体系冲突，企业不知如何处理、不处理、拖拉处理等，造成客户与客户之间，客户与企业之间怨气冲天。第2、队伍发展不均衡、代理商及队伍不重视产品，其实根源在于企业无规划、无管理、无培训沟通，造成客户对企业没有信心...

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营销管理：提升顾客满意的技巧和要点

最近总有人喜欢提“蓝海”、“红海”战略之类的，其实从字面上可以这样理解：不走寻常路，另辟新途径，闯出一片蓝色的天空，这就是所谓的“蓝海”；肉搏残杀，血流成河，宁愿战死在杀场，这就是所谓“红海”。这样的形容的确有过之，但也反映了当前商战如枪战的激烈竞争。那么如何走出“红海”步入“蓝海”呢？说白了就...

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营销管理：销售中不能忽视的成交细节

很多关于销售的讨论都集中在了客户异议的处理上面，从客户的购买心理分析到各种请求成交的技巧不一而足。客户的购买决定通常都是感性的，特别是对于一些门店产品的购买来说，其购买决策并不复杂，或者说只要客户当下的体验愉悦了，即使产品并不是他最迫切需要的又有什么关系。有很多人问我，如何看待电商对传统实体店的...

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营销管理：加盟创业应该掌握几点防骗技巧

加盟连锁这种方式，为大学生创业带来了便利条件。但是，由于其极易被一些“骗子公司”所利用，因此，面对所谓的高回报，大学生创业者要保持高度警惕。不可否认，加盟连锁这种方式，为目前大学生创业带来了便利条件。现实中，也确实有不少大学生通过加盟连锁找到了适合自己生存和发展的创业之路。但是，加盟连锁也极易被...

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营销管理：中小企业营销胜经别具一格的推广手段

市场上产品很多，但风险也很大。你是否时常在为企业的产品销售而绞尽脑汁，是否在为团队战斗力不强而忧心忡忡，是否在为未来的钱景渺茫而黯然神伤呢？这是一个充满希望和挑战的时节。但也是一段伴随痛苦和无奈的经历。有报告指出，目前中国内地每一百人中就有12.3个人在创业，在全世界来说，也称得上创业较为活跃区域。...

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营销管理：创业准备：预测成本和收入的六种方法

1.从成本开始.而不是收入在创业阶段，预测成本比预测收人容易得多。比如固定成本，一般管理费用包括租金、公共费用支出(水电煤气费)、电话费，通信费、会计费、法律，保险/许可费、邮费、技术、广告/营销、工资等;可变成本则包括已销售商品成本、材料和供应、包装等;还有直接人工成本。2.无经验的成本项目应多留预计的余...

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营销管理：销售技巧：定期清零不断提高自己

昨天的东西不要为今天所用，一个成功的销售员每天都是新手，每天都要学习新的东西，以不断提高自己。可是人到了一定的年龄，头脑中一定会有各种世俗的看法、固有的观念，有各种各样的污染。正是这种污染使我们的生命不再年轻，让我们丧失了许多的创造力和生命力。人们开始担心失去已有的名誉、地位和各种关系的资源，要...

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营销管理：吊顶销售小绝招你学会了吗？

吊顶的销售有如潮水，有涨有落，有淡季也有旺季。如何在淡季把握机会则是吊顶营销制胜小绝招。淡季之时，吊顶企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。因此，象牙塔教你如下小方法：一、品牌营销：提升...

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营销管理：管理者的效果如何为何不同

有许多人在遇到管理效果差的时候，总是在制度上做文章，结果还是没有出现明显的效果。问题出在哪里了？是管理者的问题还是制度的问题？是管理者重要还是制度重要？一个没有魅力、没有人品、没有能力的管理者不能管理好下属；一个性格懦弱、胆小怕事、缺乏主见的管理者不能管理好下属；一个性格暴躁、刚愎自用、教条固执...

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