营销与观点_第373页_家居建材动态

营销管理：做好这十件事，你就是一名成功的店长！

店铺是一个零售企业的终端。作为零售企业运营的基础环节和为客户提供服务的主要渠道，其经营状况的优劣直接决定了零售企业的经营业绩、竞争能力和服务水平。而在店铺中，店长无疑是唱主角的。一个店就象一个家，店长也就是一家之长，家长要操心这个家的所有问题：人员调配、顾客服务、商品买卖、货品陈列、店铺卫生、营...

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营销管理：如何实现“厂商共赢”？这两点必须做好！

都说经销商与厂家是鱼和水的关系，是合作伙伴，也有人说经销商就是上帝，厂家的发展是离不开经销商，正因为这些所有人共识的原因，让厂家在大的经销商面前直不起腰杆，特别是中小品牌，经销商就是厂家的命脉，厂家对于经销商言听计重，厂家对于市场，对于经销商严重的失去了掌控能力，最终也就造成很多厂家的发展严重受...

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营销管理：如何科学管理店铺这6招吊顶经销商都该看看！

随着租金、水电费、人员工资等各种成本的上涨，不少新晋集成吊顶经销商都开始为店铺经营而感到烦恼。对于吊顶经销商而言，到底如何制定科学的店铺经营管理方式呢？小编觉得以下这6大招所有经销商都应该看看！一、做好店铺布置要随时保持整洁、卫生、彻底做好展场的整理、整顿、清扫、清洁工作。灯光要明亮：要时刻保持展...

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营销管理：欧美吊顶告诉你如何有效防止进店顾客流失

吸引顾客进店是经营门店的第一步，其次就是顾客进店之后如何才能购买店里的商品，也就是如何抓住顾客购买店内商品的心理需求。在这里笔者提出以下两点顾客流失的现象：1、顾客进店后由于导购接待不当，感觉有压力或不舒服而离开；2、顾客进来随便看看一看，转一圈没有发现自己喜欢的而离开。那么，我们想要提高门店的销...

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营销管理：海邦营销大讲堂之如何跟踪客户

上次我们讲到了今天买和明天买这两种类型的客户人群(详情请看海邦营销大讲堂之如何提高成单率)，今天买的客户如果你当天没有成功让他下单，那么之后的成单成功率就会非常之低。但是明天买的客户不同，这种客户有购买需求，但是这种需求不强烈，在没有受到一定刺激的情况下是不会轻易下单的。这种客户虽说成单几率比较小...

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营销管理：奥盟微课堂：动不动就找店长怎样搞定挑剔的顾客？

【吹毛求疵的刁钻顾客】刁钻即挑剔而难于应付，非常难缠甚至鸡蛋里挑骨头。但是不能因为顾客太刁钻了就干脆放弃。当你失去一个顾客时，这位顾客身边的那些亲朋好友也就都随之失去了。这是数量高达250人的群体，顾客可能会提出超越店铺经营范围经营能力甚至看似无理的要求难于甚至根本就无法满足的要求或者无法解决的问题...

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营销管理：怎样才能找到合适的优秀的合伙人

好多加盟商家在创业时，都会考虑有个合作伙伴可以助自己一臂之力，但一个合作伙伴该具备什么样的条件，才能算得上是一个优秀的合作伙伴呢?1，慈孝一个懂得孝敬父母，懂得关爱长辈的人，从朋友角度，绝对是个值得掏心的伙伴。在工作上更会努力奋斗，会让人放心，会去对团队产生良好的粘合力。会促进整个团队的稳定发展。2...

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营销管理：家居建材加盟店的选址技巧

市场上经营一家成功的家居加盟店，肯定跟地址的选择是分不开的。因为好地址，能为这个项目带来客源，商机，甚至是财富的。因此，在投资家具加盟店的时候，到底怎样的选择经营地址才是利于这个项目在市场上获得盈利呢?接下来，我们就详细的说说家具加盟店要掌握的选址技巧吧!家居加盟店在同一个社区，可能存在着ABCD不同...

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营销管理：吊顶专卖店陈列方式解读

陈列在经营品牌吊顶店的过程中有着至关重要的地位。小编觉得，只要把品牌吊顶加盟店的陈列工作做到位了，才能让店铺的效益大增。做好陈列工作对于品牌吊顶店所起的效果是非常惊人的，所以，对于品牌吊顶的商家来说，了解更多品牌吊顶店的陈列资讯这是必须的。品牌吊顶店在陈列上锁定四季畅销品种。品牌吊顶加盟店如何利...

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营销管理：怎么选择好的集成吊顶品牌？

集成吊顶产品多种多样，在选购的时候会遇到很多困扰。那我们要才能选择好集成吊顶品牌呢？一、首先要考查品牌的团队最重要的是了解团队的核心人物以及品牌操盘手（或企业的老板）。因为现在中国的集成吊顶还处于老板品牌的时代。老板的思路决定品牌的出路。品牌团队的素质决定品牌的品质。然后是品牌战略：一个品牌能否...

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营销管理：销售话术中最“霸道”的一句话：我不知道

销售话术中最“霸道”的一句话就是："我不知道。"这句话的魅力在哪里?很难说出口?根据波士顿大学管理学院的新研究，这很值得练习，特别是，如果你在销售行业工作的话。芭芭拉.比卡特以及整个波士顿大学管理学院进行了3个调查，旨在衡量销售人员表现出多大的可信度以及消费者从他们那里购买东西的可能性。他们发现，对于...

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营销管理：如何更好的搞好销售和顾客之间的关系？

1)良好的客户服务已经够了。卡罗尔称服务很重要，但是要想让现有客户高兴，你需要一个整体的完美的客户体验。她提到密歇根州罗亚尔欧克的温馨公寓（UrbaneApartments），这是一个物业管理公司，他们以让客户看起来、听起来和感觉起来都像高级夜总会的公寓来欢迎潜在客户，并且给租赁候选人一把“金钥匙”，候选人无需代...

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营销管理：销售员如何把产品卖好？

在营销与品牌的世界里，有很多有意思的东西，一辈子也了解不完，一辈子也悟不透。最近在做自己产品的产品包装，因此想就此谈谈自己的看法，如题所述，产品到底该怎么卖才卖得好呢?我想这个话题，除了不食人间烟火的人外，大家都感兴趣。市场经济，民众是市场经济中的一份子，你所在的企业单位产品销售如何，关系到你的生...

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营销管理：面对“80后、90后” 你的品牌营销策略对吗

如今商家们对“80后”一代情况还没弄清，“90后”一代又上来了，80后、90后这个约4个亿人的庞大群体，正开始成为最重要的消费大军，今后十年内一定是“80后”和“90后”的天下。可以说，未来谁抓住了“80后，特别是90后”一代，谁就抢先占领了属于自己的市场高地。今天即使是一个有智慧经营者要想用统一的标签来定义“80...

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营销管理：销售培训：教你如何经营好一个品牌

做过销售的人在接受培训时，都听过一句话：“没有卖不出的产品，只有卖不出去产品的人。三流产品一流价，一流产品未必有价。”相信很多人起初听到这句话时，肯定是持会怀疑态度，但到后来经过市场的实践产生了重新认定，因为销售经历论证了这一真理。这也就很直白的告诉我们，产品的市场是有的，只是看你怎么去卖。这也...

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营销管理：销售如何与顾客商谈付款的销售技巧

和客户谈付款方式，首先要心中有数，对我方来说，首选什么付款方式，底线是什么付款方式；对客户来说，什么方式是有可能接受的，什么方式可能是不能接受的。权衡一下，提出一个有可能双方都接受的方案，胜算就比较大。如果客户坚持自己提出的，我方实在不能接受，但又非常想跟这个客户合作，那么我方可以考虑是否能在客...

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营销管理：创业你必须做的四个艰难决策

对于一个创业者而言，最难的技能是做最困难的决策。最近美国的连续创业者McCann分享了自己做为创始人，所做的最困难的决定。当然在他的决定中，有失败的，也有成功的。McCann亲历了他早前的两间创业企业的死去，也出售过一家自己的创业企业。他认为，所有的创业者在某些点，都不得不面对4个困难的决策。McCann根据自己的...

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营销管理：营销团队的打造：“狼”性团队

在当今营销导向型的时代，面对激烈的市场竞争，企业如何创造并保持强大的市场竞争优势？归根结底还是要打造强大的营销团队，因为人是一切，有什么样的人就有什么样的结果！自华为公司在国内首先打造狼性文化实现快速发展以来，国内企业对狼性文化和狼性精神的关注一直未有降温，尤其是以狼性精神为灵魂的《亮剑》电视剧...

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营销管理：销售技巧：促进客户下单的销售话术

主动不代表冒险，被动不代表安全。高点不结束，就会夜长梦多。现在很多导购员不是自己结束销售，都是被顾客结束销售。那么怎么结束销售呢？一句话：“请问一下，待会您是刷卡方便一点还是付现金方便一点？”有人说：我提出结束销售，顾客不一定买单啊？是不一定买单，但你提出结束，可以增加一个机会再问他：“请问一下...

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营销管理：经商心理：淡旺季营销的淡定心态

几乎90%以上的企业都曾经面临着淡旺季营销不均衡的问题，这一问题也成为困扰企业管理和市场营销的重要课题之一，很多企业甚至被淡旺季市场问题折磨得死去活来。做为营销策划咨询机构，每年要接触上百家企业，为数十家企业做咨询服务，都无法回避淡旺季市场的问题。面对淡旺季营销的困扰，难免会出现淡季生产闲置旺季生产...

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