营销与观点_第374页_家居建材动态

营销管理：由外而内，理解销售

B业务B2B，自己冲到一线做了2年的销售，现在负责整个博洛尼B2B业务。随着位置的变化，我对销售的理解也不断深入。尤其是在其他岗位的工作经验，让我更理解销售人员的特点，以及与其他部门之间如何协同合作。外人眼中的销售我最初觉得，销售部是企业里最牛的部门。上世纪80年代，我毕业后在武汉的一家国企里做供应链的工...

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营销管理：三全VS思念：交替称霸的冷战

在速冻行业，三全食品是一个开拓者，勤于探索，且精耕细作。思念虽是一个后来者，长于模仿却灵活多变，思念与三全的竞争，犹如一幅展现顶级高手交锋的生动画卷。渠道、产品、品牌、资本，回环往复的交锋，时而居于下，时而一跃而上。无人愿屈居“老二”，彼此处心积虑地抢夺老大哥宝座，时而一马落下，时而潜流涌动的暗...

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营销管理：营销心理学之终端顾客篇

如何把产品从终端销售出去？大企业依靠系统的终端话术，来有来言、去有去语；小企业依靠出色的导购人员，察颜观色、随机应变。但对于一些钉子客户、难缠顾客，我们的应对措施不能只停留在“知其然不知其所以然”的操作层面。如果不能掌握顾客心理，那么导购手段方法就会变成无本之木、无源之水。其实从心理学的角度看，...

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营销管理：电商企业如何战略品牌营销

与其说互联网时代下的电子商务承载的是一个企业的另一种渠道，倒不如说是品牌的形象载体、品牌的传播导体。但是真真并不影响企业的品牌营销目的，品牌时代，互联网作为最为便捷的企业营销渠道之一已经发生了巨大的变化，企业有且只有通过品牌影响力去实现营销价值最大化。搭建电商品牌线上传播“基站”。品牌作为企业开...

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营销管理：一位大学毕业生浅谈营销的“上兵伐谋”

《孙子兵法·谋攻篇》有云：故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城;攻城之法为不得已。孙子兵法用于商战的案例数不胜数，如果将顾客和商家比作两个对立的势力，一个想保住口袋里的钱，一个想捞别人口袋里的钱。那这句兵法可理解为：最好的就是商家用计谋使顾客乖乖交出口袋里的钱;其次是公司兼并收购扩大自己的势力;...

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营销管理：营销团队必须具备的特质：执行力

《把信送给加西亚》以及美国西点军校“没有任何借口”，其实强调的都是执行力。但这是理想中的执行力。作为营销团队要想真正地提升执行力，还必须从实际出发，一点一滴抓执行，从而让执行力不至于落空。执行力关系到企业的成败，要想打造营销团队的执行力，就要做到“树立一个观念，坚持四定法则，使用好一个工具”。树...

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营销管理：经验技巧：如何完成销售目标

首先我觉得要对现有市场和客户做深入分析，所辖区域的行业状况和市场前景做分析，有助于招商工作的展开。招商过程中一定要本着公平、公正、公开的原则。这样才能做到对公司对客户都是问心无愧的。对现有客户进行细致的定期的沟通拜访，了解客户的需求及时的解决阻碍销售的相关因素。掌握客户的终端运营，帮助客户解决实...

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营销管理：传统商业忽略掉的商机

国庆期间去辽宁锦州，原本以为这个并不受百姓在旅游时追捧的四线地级城市游玩起来应该可以随心所欲，没想到抵达当天所有临海的酒店早被预订一空，无奈下折回市内，结果发现从喜来登到锦江之星，所问询的市内30多家酒店全部爆满，满城的洗浴中心甚至连大堂都没有了空位，最后只能再驱车100公里，去临近的朝阳市才找到酒店...

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营销管理：品牌“长寿”的秘密：品牌年轻化策略

各大品牌在近几年的品牌年轻化策略上面层出不穷，花样百出，让营销人看得眼花缭乱。如绚丽浪漫色彩和大量的时尚画面构成了宝马X1的广告，让营销人惊喜其定位的微妙变化的同时也抓住了无数年轻人的心，X1满大街的乱跑也证实其巨大的成功；林书豪走进学生宿舍的广告让肯德基拥有更加的健康的年轻化形象；2013年最大手笔的...

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营销管理：新的营销观念：创新思维

创新，成功者的通行证拥有智者的头脑，拥有创新的精神，拥有科学的规律，这样的人，很容易成就出色的人生。世界上本没有路，只是走的人多了，也就变成了路。但不能总是走别人的路。一个人出色的成功者，就是因为他走了一条别人不曾走过的路，一条不寻常的路--创新之路。黄先仁老师认为，并非只有艺术家和诗人才需要创新...

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营销管理：有一种营销叫私奔

2011年5月17日，天气晴好，宜私奔。于是乎，这个本来普通得不能再普通的一天，华丽丽地变成了私奔日。当然，这还得归功于某知名投资机构的合伙人。此君于头天深夜在自己的微博里留下“放弃一切和王琴私奔了”的私奔通告之后，第二天，网络就沸腾了。一个是坊间小有名气的私募老大，一个是南京美财女，可以相信这私奔是多...

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营销管理：为什么“骂老板”的策划真管用

最近一段时间，济南的大街小巷到处都响起一个“中国好声音”：“某某某你个‘王八蛋’你不是人，我们辛辛苦苦为你工作大半年，你不给我们一分工钱……你带着你的小姨子跑了……价值200元的包一律20元，全部20元”，吸引了众多人们关注的眼球，而据邵珠富了解，各小摊营销的效果还不错。闲下和几个老板朋友聊天时，大家也...

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营销管理：谈谈卡通形象在工业品品牌营销中的应用

卡通形象在消费品品牌营销中扮演着重要角色，它参与企业营销活动，传播品牌信息，增强品牌识别度和美誉度，与受众进行情感交流，促使购买行为的发生。米老鼠、麦当劳大叔、七喜小子、海尔兄弟等都是我们耳熟能详、喜闻乐见的卡通形象，都为各自的品牌传播做出了巨大贡献。我们发现，卡通形象却很少被应用于工业品的品牌...

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营销管理：破解新产品选择和判断之“难”

一个新产品能否成功，我有一个基本观点，主要不是推广的问题，而首先是选择判断的问题。在不缺少各式各样吃喝产品的市场前提下，有你不多，没你不少，如果这时你的产品带有严重的胎里病上市，无论怎样推广也不会成功。像啤儿茶爽、tot苏打红茶、这样紫、喝啥呦等新产品，创新新到雷人，企业都是大牌，但是没用。所以，对...

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营销管理：二三线食用油品牌的市场僵局

最近在走访休闲食品市场的同时，观察了一下食用油市场，在众多大型KA商场的食用油销售终端，我发现了一些问题，回来后感觉有很多想法，所以就此成文，这纯粹是一时兴起的不吐不快，仅供二、三线食用油企业参考，但如果能对企业的市场营销有所帮助，那也是我写此文的意外效果。阵地不坚固：如果这些食用油企业的最终目标...

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营销管理：建材企业如何超高速发展

企业超速发展是每个企业老板的梦想，如何能做到超速发展，每家超速发展的企业成功方法又不近相同，这个看起来企业超速发展又似乎又是个艺术性的问题，其中是否有科学性的规律可总结借鉴，笔者以建材企业为样本研究对象，分析从中寻找一些规律。何为企业超速发展，笔者认为所谓的超速发展即企业在一定的时间和空间内最大...

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营销管理：辣妈最爱的婴儿房让宝宝安全快乐成长

颜色清爽的空间壁纸很好的营造出充满阳光气质的，能很好的培养孩子的外向性格。同时田园风格的床有舒适的布艺和可爱的玩偶装饰。一旁的小巧板凳充当卧室收纳作用。孩子躺在床上抬眼望去的是一只漂亮的绿色蝴蝶风筝，他能有效地集中孩子的注意哦。但要注意，要对风筝及时清理，否则散落的灰尘会会对孩子健康带来危害。墙...

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营销管理：企业营销策略：怀旧营销的力量

怀旧是寻找一种安慰，尤其是在危机之下或社会动荡的时代，怀旧能给人以舒适、亲切等情感，成为人们内心的庇护所。怀旧的消费者群体是一种拥有共同的情感记忆和记忆符号，而且会通过怀旧唤起共同兴趣社团成员间的亲密感并获得群体性认同的集合。在这种群体的集合中，共同的记忆可以带来大量的认同，从而形成集体回忆。集...

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营销管理：“分享”的营销力量

与家人在夏威夷群岛度假，夏威夷科纳市（Kona）是世界知名咖啡豆产地，在科纳市，我专程到获得2012年夏威夷咖啡比赛冠军的HeavenlyHawaiian农场参观，当然也借机买点咖啡赠送亲友。因为是自助旅行，并非参加旅行团，抵达时，发现农场空无一人，仅在贩卖处有一“Sorry,weareclosed”的告示。渡海千里而来，不愿轻易放弃的...

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营销管理：品牌识别与消费者互动三个联系意义

品牌识别或品牌特性（brandIdentity）是指确定品牌应具有什么价值主张，锁定哪些消费人群，从而建立起具有产品特性的客户群体。具体说，企业若能让品牌识别或特性越明显，传达更多具有目标性的元素、信息，即让品牌识别与消费者互动，那么对于消费者行为的推动力就越强。这对那些只想通过改动商标、换名或是广告推广的企...

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