营销与观点_第378页_家居建材动态

营销管理：经商如何避免失败陷阱口诀

经商路上险恶多，稍有不慎就容易赔尽一生心血、刹羽而归，所以必须防范未然，防止各种失败的可能，建立一个逆思考的「莫非」心理准备，是开店经商成功的必备功课，依据我二十五年的创业和商店管理经验，整理出15种经商者容易失败的致命陷阱，提供给经商开店的新手们，在经商的险途上作为警示标志作用：陷阱一避免过分乐...

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营销管理：会展营销怎样提高命中率

各地客户资源和销售网络久已成熟，不再需要借助医药展会补充销售和获取信息，已多年不进医药展会会场。最近帮外商询盘，参观了全军器械耗材展。走马观花看下来，给各路参展厂商提出一些实用建议，可以大大提高销售命中率。一．展板内容设计简洁、大气、突出核心卖点，核心展板与参观人群最集中的方向视角相对。展示最关...

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营销管理：来斯奥教你挑选集成吊顶四步走

集成吊顶是将取暖、换气、照明、金属吊顶四大功能集成一体，即厨卫间取暖、换气、照明、音效的安装、及金属吊顶安装一步到位，全部由厂家完成。集成吊顶以美观大方、安装便利、风格统一等特点，进入市场仅3年时间就赢得了家装消费者的青睐并以惊人的速度迅速普及。一体式集成吊顶能最大限度地满足家庭对于厨卫装修高标准...

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营销管理：销售心理学之销售有技巧业绩没烦恼

销售既是一种职业，也是一门科学、一门艺术，但它更是一场心理战，是一场销售人员与客户之间心与心的互动与博弈。销售，不只是销售人员与客户之间进行商品与金钱等价交换那么简单，它更需要销售人员对心理学的有效掌握与利用。销售人员要想提高业绩，就必须成为这场心理战的赢家。所以，一个好的销售人员，要是一个“心...

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营销管理：企业实施个性营销的三个火枪手

当购买力有一定自由度、发言权自主化、丰富信息支持、个人趣味多样的条件下，个性化的商业需要就发育起来。如果我们看欧美在金融危机前的时期，虚拟经济释放出巨大的财富，从而大大地提升了购买力，也刺激了各类创新信息的流传，在总体上有效地支持了西方世界的个性化需求的发展。作为需求导向的管理模式，当个性化需求...

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营销管理：集成吊顶做的好仓管物流同等重要

年底了，许多的吊顶企业的生意也都随着年关的到来逐渐清淡了许多，也正是年末盘点的时候,但是时代1+1集成吊顶厂区并没有随着冬天的寒冷而冷清，一大早只见厂区内车来车去，仓管物流部的同事们都在忙着发货的，发货，打包的打包，点货的点货，搬货的搬货，争分夺秒的赶时间把货及时的发到经销商的手里，让消费者在年前都...

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营销管理：加盟店导购必须具备哪些素质？

现在中国的集成吊顶市场开始火热起来，集成吊顶行业已经成为最具“钱景”的市场之一，很多创业者都将目光投注到这个市场上来。随着市场竞争的愈发激烈，集成吊顶加盟店如何提升门店业绩呢？导购在其中的作用举足轻重。集成吊顶加盟店的导购员应该掌握这几方面知识：完整的产品知识、竞争品知识、厂家企业知识、集成吊顶...

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营销管理：加盟代理经销店促销的“三境界”

在传统建材大卖场或各集成吊顶加盟代理经销门店，“打折、赠送、特价”等传统促销口号已经被集成吊顶企业用滥了，不仅对消费者没吸引力，就连集成吊顶企业自己都提不起信心了。促销对于处在危机中集成吊顶企业来说，销量似乎增加了，但总利润却不见上涨；品牌知名度或许因低价促销见增，但品牌美誉度却因过低的价格而打...

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营销管理：集成吊顶经销商小区推广基本造势策略

集成吊顶经销商小区推广造势的基本策略：由外及里、由远及近、由浅至深、由弱至强、持续升温，抓住机会不断制造高潮。1、信息传递阶段此阶段的主要目标是让潜在的客户知道你的存在，并感受到你对他们的关注。因此这个时期以醒目的欢迎、问候、关怀等为主，做纯粹的印象式的品牌宣传，可能的话，做一些巨幅宣传挂在楼盘建...

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营销管理：针对性促销如何做吊顶市场的主人

现在的吊顶市场促销比较紧张，从吊顶市场实际销售情况看，可谓良莠不齐，部分市场甚至有副作用之嫌。此类现象值得玩味，结合近一两年集成吊顶促销案例和笔者对市场的了解、反馈及思考，认为促销要有针对性。促销时机要把握得当促销时机虽不是影响活动的决定性因素，但一定是决定能否开展促销活动的前提条件。以江西抚州...

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营销管理：建立集成吊顶品牌传播渠道途径

集成吊顶品牌都是推广出来的，品牌形象再好或品牌文化再有内涵，也只能够得到社会的普遍认同才能够成为真正的品牌，这需要的就是对品牌进行有效传播，因此也必须对品牌形象的传播进行科学策划。如何建立集成吊顶品牌传播渠道如何做到既能哗众又能取宠的传播呢?有没有捷径可走?有没有模式工具可用?有关集成吊顶笔者提出一...

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营销管理：集成吊顶企业微博宣传公司的形象平台

微博成为集成吊顶企业使用的“最前卫”的营销方式。在众多集成吊顶行业微博中，有许多企业领导人开个人微博。从集成吊顶企业发展来说，应该让微博营销与企业的整体营销互相配合起来，而不能孤立地采用微博营销，更不能让微博营销发出的“声音”与企业其他渠道营销产生分歧。企业微博是宣传公司的一个形象平台目前，熟悉...

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营销管理：终端店导购如何销售的更好

只有成功地达成交易，才是真正成功地销售。走在卖场上的时候，不时都看到很多导购向不同的顾客推销自己的产品，有些导购很容易让顾客下单了，而有些导购却弄了半天都谈不下来。在成交过程中，导购不仅要一如既往地说服顾客，还要及时有效地采取措施激发顾客的购买欲望，坚定顾客的购买意志，帮助和说服顾客做出最终的选...

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营销管理：企业从江南Style看营销Style

Style，翻译成中文就是：风格、类型、时尚、式样等意思,通常可以口译为“范（儿）”，比如“江南Style”就是“江南范…”。《江南Style》走红全球，使得朴载相（PSY）瞬间成为全球家喻户晓的红人，也为他带来了巨额的商业利益。从文化传播的角度，这部MV也取得了空前的成功。乘“韩流”之风，韩国已经向中国、日本输出了...

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营销管理：经销商提升自身建设选择好品牌

2013年正在不远处向我们招手，不论2012集成吊顶市场多么不给力，集成吊顶未来的开阔前景仍然清晰可见。2013年加盟集成吊顶的经销商如何在来年取得大丰收，要从品牌品质、企业支持、营销宣传等多个方面出击，力争在2013取得更加辉煌的销售业绩。一、选择有实力的集成吊顶品牌，注重产品品质经销商选择集成吊顶产品，首先...

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营销管理：经销商处理顾客异议的8种方法

1.询问法通常一句“为什么”是处理异议最有效的方法。它使买主能更深入的思考，并帮助推销员了解买主真正关心的是什么，也能显示出买主真正拒绝购买的原因。例如：老板：“这饼干太贵了。”推销员：“老板，你为什么会这样觉得呢？”要注意澄清问题的责任是在买主，而非卖主。询问法在处理异议时是经常采用的最重要的基...

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营销管理：商品营销 13条经典销售法

商品营销的成败不但与该商品的性能、质量、价格有关，与有店铺的销售策略、销售方式等有着密切关系。因此，质量和价格都很不错的商品，若销售策略不当，照样不被消费者所接纳；店铺的服务质量、销售策略都无可非议，如果商品的质量、性能、价格等方面不如人意，同样也不会得到消费者的认同。商品营销的成败不但与该商品...

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营销管理：网络营销是把双刃剑企业需慎重操作

从线上召集客流实现线下团购、建立电子商务平台实现网络交易，直到日前受到热捧的微博，网络成为了在门店、展厅之外的重要营销阵地。特别是到了销售淡季，为了让消费者顺利签单，利用网络实现营销日渐成为了家居企业的新选择。家居企业网络营销升温当传统的营销方式日渐乏力时，网络成为了家居企业营销的利器。先后兴起...

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营销管理：新时代把握蝴蝶效应消费互动营销

动车事件让我们见到了微博的力量，我极度震惊网络对我们了解信息方式的改变，我有预感现代营销得赢来一次颠覆式的改革，作为现代企业该如何用小成本的营销投入换取大额收益，几乎是一个发展型公司必须得面对的，网络到底对企业是天使还是是魔鬼，是所有企业家必须面对的现实。我们沿着思路去思考，到底网络给我们带来了...

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营销管理：你动我动产品动主动接待留顾客

笔者在制作集成吊顶终端导购技巧的标准化模板时，把“主动”分解为三动。第一个“动”就是“我动”。导购员自己要动起来，见到顾客的时候要心情激动，进而嘴动手动身体动，让顾客感动——至少不反感；第二个“动”就是“产品动”。给顾客演示，让货物动起来，让顾客知道货是好货，怎样好，好在哪儿，对他有什么好处；第...

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