营销与观点_第379页_家居建材动态

营销管理：美家·美顶·美尔凯特走进终端走进富阳

云系列作为整个吊顶行业标杆性的产品，已在美尔凯特终端全面上市，在终端的展示效果与新品的市场反映到底如何？我们产品研发团队带着这些问题，于12月1日，走进了美尔凯特杭州富阳，对终端产品的展示进行调研，我们在对话富阳徐总的同时，找到了答案。研发中心：您好，徐总！徐总：你好！研发中心：据我们了解，富阳是今...

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营销管理：21世纪如何深化品牌忠诚度

我们一般认为，品牌有三度：知名度、美誉度和忠诚度。它们三者之中又数忠诚度为老大，因为只要有了忠诚度的品牌，必然会有较高的知名度和美誉度。因此，当一个品牌初步建立起知名度和美誉度之后，发展和深化品牌忠诚度就成了一个品牌能否获得可持续发展的中心工作。那么，我们该如何去深化品牌忠诚度呢？围绕品质发展产...

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营销管理：关于营销会议不流于形式的几点看法

前言时下正值化妆品各厂家准备召开一年一度的年度答谢会——表彰会、情感会、合同续签会等于一身。各个厂家都忙的不亦乐乎！分析现在不论是厂家全国性的营销会议还是经销商的地方会议——几乎都打着各种各样的旗号，比如：XXX财富论坛、XXX浓情盛典；同时开会的地点也力争具有吸引力，比如：新马泰、巴厘岛、云南丽江、...

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营销管理：团队成功建设亲密关系是关键

亲密关系被列在激情释放者的第一位，并且它可能是使关系建立的最根本的基础。因为当你与他人建立了亲密关系，你就获得了深层的，真实可靠的，对他人的需求，质疑和所具有的优势的洞察力，同时他们也因此获得了对于你的相应的洞察力。如果我们思考在缺乏这种亲密关系时会表现出什么症状，这种知识和洞察力的实用性，或者...

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营销管理：内容营销为什么如此迷人？

关于营销战略，时下流行的内容营销就像刚刚加冕的国王，超过了以往的引擎营销、公共关系、纸质传媒、电视电台广告的比重。去年剑桥一家互联网营销软件方案商HiveFire调查了近400个B2B市场营销的专业人士，发现营销人员越来越倾向于用内容营销代替传统营销，根据HiveFire的B2B营销趋势调查报告,选择内容营销投放的专业人...

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营销管理：终端动销十大法则

在做营销咨询的时候，讲过多的理论企业的老板们往往是不感兴趣的，他们更需要一些实际的操作，希望立竿见影。尤其是个别老板他们在做营销咨询项目时，恨不得咨询师能像大仙一样出个神招立刻解决他们营销中的所有疑难问题，然后全球的人都用他们的产品，企业像吹气球一样的立刻做大做强。这些要求往往搞的咨询师们哭笑不...

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营销管理：需求创造季之饥饿营销

市场营销学里面有两个基本的关键词“需要”和“需求”所有的营销也是围绕着这两个关键词展开的。需要即有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。需求即购买商品或劳务的愿望和能力。从定义中可以看出需要只能满足，而需求可以创造。例如：口渴是一种基本的需要...

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营销管理：营销咨询啥时管用之三落

营销咨询好比药，有病的人要吃对药、早吃药，没病的人再好的药也别吃。对于企业而言，别总把营销咨询当成是拯救业绩的救命稻草，最好是把营销咨询当成上游供应链，纳入到企业整体经营战略中，持续按需采购。叶敦明认为，对于企业和营销公司而言，“峰值”式营销咨询是双赢的合作途径。找到客户企业的核心需求，做营销咨...

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营销管理：奥巴马成功连任赢在娴熟的营销技巧

讲故事、卖梦想，用口号激励民心，从群众中来到群众中去，亲民幽默，品牌年轻化，卓有成效的危机管理……奥巴马以娴熟的营销技巧在两次大选中征服超级大国亿万民众，再续美国式传奇。几乎与奥巴马成功连任的消息同步，新世界出版社就推出了一本中国品牌第一人李光斗的新著《总统战：奥巴马的政治营销》。该书从品牌和营...

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营销管理：销售的方法技巧核心在哪里

就像兵法一样销售的方法有很多，要想全部掌握理解是不可能的，建议大家先阅读：什么是营销？一名销售人员找到销售的方法技巧核心很重要，有的人参加了很多的销售培训课程，到最后反而不知道重点该放在哪里了。之前看过一些销售方法的书籍，都谈到了销售的方法技巧核心在哪里，有的说是销售前的准备，有的说是沟通技巧，...

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营销管理：中国好声音的成功营销

今年，《中国好声音》的收视率超过2005年鼎盛时期的超女，把喜爱音乐的观众的注意力又重新拉回到音乐产业中来，乃至于有人说音乐产业终于又看到希望了！中秋之夜，《中国好声音》这档斥巨资引进自荷兰的电视选秀节目终于结束了三个多月的选拔，落下帷幕。而节目的总决选虽然声势浩大，但是却没有延续前期的好评如潮，而...

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营销管理：让品牌核心价值统领企业一切经营活动

品牌的核心价值建立是一个系统工程，品牌核心价值一旦确定，就应该以此统领企业的一切营销传播活动。企业在日常经营活动中，品牌通过各种各样的接触点与消费者进行接触，比如广告宣传、产品外观设计、产品的功效、价格档次、终端的装潢与设计、人员促销、服务人员的态度、现场展示、公关活动、新闻炒作等等……目前在中...

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营销管理：好莱坞的娱乐营销逻辑

据中国电影排行榜上周票房统计数据显示，《复仇者联盟》、《泰坦尼克号3D》、《超级战舰》三部好莱坞大片以绝对优势占据票房前三甲的位置。而国产片的处境却是大相径庭，遭遇了全面溃败，票房收入不尽人意。黄晓明出品且主演的电影《匹夫》票房只有2500万，远未达到预期中的1亿票房。张杨导演的《飞越老人院》口碑不错，...

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营销管理：集成吊顶店成功经营的五大支柱

如今的集成吊顶店面临的竞争异常严峻，最优秀的服装店都具有5个坚实的支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。第一，提供解决方案。比如，作为店主，只是保证销售的产品质量良好是不够的。你要雇佣知道怎样帮助顾客找到合适产品的销售人员，雇佣专业人员为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。第二，真正...

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营销管理：关系链改变营销

网民的关系链日趋庞大化和复杂化的问题引起了各路营销专家们的高度关注。而在中国，网民对关系的重视也正在经历从线下到线上的大迁徙，这意味着中国网民接受新型关系链的影响正日益加剧。奥巴马并没有变，变的是新型关系链面对社会化媒体的强大力量，我们很难断定在某一个企业和品牌主会是永远的赢家或输家。2008年美国...

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营销管理：企业营销渠道整合的道与术

营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人，是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。目前，大多数营销著作中都在侧重介绍营销渠道的模式、体系和管理，但对具体营销渠道的运作和整合都缺乏系统的介绍，而在营销的过程中渠道策略又...

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营销管理：终端是产品销售的场所

终端是产品销售的场所，是连接产品和消费者的纽带，是产品流通中最重要的环节。产品信息是否准确及时地传递，广告是否起到应有的导购作用，终端对消费者的购买行为十分关键。保健品销售终端主要包括药店、商场（商店）、超市（大卖场）等。现代意义的终端，已由原来的买卖处，发展演变为今天的营销终端。在终端，不仅可...

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营销管理：企业营销策略：概念营销的舍与得

现在越来越来的企业开始应用概念营销，以最前沿的技术和产品理念来塑造自身的专业品牌形象。这些宣传概念的企业中不乏成功者，例如IBM的“智慧地球”，苹果的产品等，都取得了骄人的成绩；但我们也会看到一些企业所谓的概念营销，更多的是夸大其词、赶潮流，最终导致失败。究其成功与失败的原因，我们会发现，凡取得成功...

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营销管理：终端卖货才是硬道理

经过这么多年的运作和狂轰滥炸，终端的状况到底如何，资深的业界人士应该已经弄得清清白白了。可是，除了舒蕾，除了海尔，谁是后来者呢？成功者寥寥无几，学习者还是在忙忙碌碌的跟随之中。然而不管怎么说，终端是销售的最后一个环节，其重要性从来就没有离开过市场人员的视线。出于销售目的，所有企业都对终端进行了放...

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营销管理：南橘北枳的社会化营销

在国外，社会化媒体称为众多企业的一个重要的营销平台，成功案例不在少数。然而，社会化营销移植到中国，似乎就完全变了味了。很多企业的社会化营销收效并不大，是水土不服还是先天不足?首先，社会化媒体是需要做到本土化，一味照搬是不可能成功的。在不同的国家，社会化的大背景是截然不同的。西方发达国家已经进入到休...

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