营销与观点_第380页_家居建材动态

营销管理：企业需知经销商除了利润还要些什么？

通过经销渠道，来操作市场的企业，都很明白一个市场的好坏及生死很大一部分，取决于经销渠道，所以切入市场之初，对经销商的选择，以及了解经销客户，他的需求点，尤其是利润之外的一些诉求。回转率笔者先后在几家企业就职时，都操作过新市场，都有对新市场，进行招商类工作，在招商过程，很多客户问的最多的，也是最为...

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营销管理：整合营销之强化营销的三举措

营销的基础三要素：卖什么（产品）、怎么卖（机制）、谁去卖（团队）。其中卖什么的问题是确定企业提供什么样的产品服务与解决方案方面的问题，是企业决策层的事情；怎么卖、以及在什么样的平台机制去卖是行政制度层面的事；谁去卖是团队层面的事情，涉及人员管理、时间管理与目标管理方面的因素。强化营销可以在三个方...

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营销管理：渠道政策：简单营销十步法

渠道政策主要包括总代理商渠道政策，地区代理商渠道政策，二批商代理政策，终端零售商政策以及首批进货政策，淡季打款政策，招商政策等。不同行业，不同层级，不同时间，不同区域，不同规模的渠道，对于渠道政策关注焦点完全不同，渠道政策差异也十分巨大。如耐用消费品渠道政策与快速消费品渠道政策差别就很大，不仅如...

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营销管理：集成吊顶企业必需转型以求发展

建材行业在二线城市发展相对“矛盾”。一方面，与一线大城市相的带动下日益兴旺;另一方面，建材行业的高端市场却难以发展起来。目前，这些二线城市各中小吊顶企业都严重缺乏品牌意识，始终处在最简单的粗放型生产阶段。那么，吊顶企业要发展转型是必需的。吊顶企业要想实现成功转型，须从以下几方面入手：提升产品品质及...

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营销管理：卖多少东西需要多少信任

所谓信任，在中国的商场上有个专门的名称，叫做“关系”。除了血缘关系以外，绝大部分关系都是后天建立的，先天的关系靠爹妈，后天的关系就要靠做事了。在以前的一篇文章里，我谈到过销售信任建立的四个核心要素：专业形象、专业知识、共通点和利益。结合客户拜访，今天详细谈一谈建立信任的手段。拜访前准备拜访前的准...

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营销管理：集成吊顶营销人须着眼体系着手部分

集成吊顶营销是只丑小鸭，虽有所认知可接受度不高，颇似20多年前的股票市场，凡是敢进入的都会有先机，凭的是胆识。敢于将营销作为企业竞争力的主导方向，善于识别客户需求、竞争机会，这样的集成吊顶企业就能喝到营销的头啖汤。营销，就是不把企业的命运放在销售人员、经销商的花心与咸手之上，执着地以客户价值为经、...

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营销管理：同质化时代集成吊顶企业如何“鹤立鸡群

如今，科技发达、网络普遍随之而来的是同质化，在这个年代没有什么是独特，或许此刻独特下一秒就被模仿，独特亦不长存。而吊顶本就是个同质化的产业，门槛低谁都可以做，如今想做好，做到“鹤立鸡群”却不是那么简单的事。产品形象产品形象应该从两个方面下功夫：产品性能，保证高品质的条件下，必须突破藩篱，不走同质...

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营销管理：销售精英需要拥有十颗种心态

1、积极的心态首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。贪污犯还有，可是我们应该看见国家已经大力的整顿了；企业有很多不尽合理的管理，可是我们应该看到企业管理...

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营销管理：营销差异化之营销的社会性

现代营销先于一个新企业的诞生，且自始至终是这个企业的灵魂。营销的历史可以追溯到个人有了多余的劳动产品，人们就开始思考这多余出来的产品该如何处理？直到出现了可以与他人交换为止。之后，经历了产品私有和社会化生产的洗礼，企业经历了生产、产品、推销、营销等为主的功能演变……。直到今天，营销已经不仅仅是一...

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营销管理：销售人员如何让销售化于无形

无论是在日常购物中，还是在为其他企业进行培训的时候，常发现有的销售人员虽然在进行销售行为，可顾客在听完销售人员的讲解后，或体验过销售服务后，往往会产生不信任、不放心或不喜欢的感觉，导致销售人员因为卖不出去产品产生无奈感，而顾客因为买不到想要的产品、服务或购物感受而沮丧。卖的卖不出去，买的又买不到...

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营销管理：集成吊顶行业需要的口碑传播

企业的宣传无非是广告和公关，广告无疑是用钱砸出来的宣传，在当今媒体趋于碎片化，消费者趋向理性化的时代广告的效果正在逐渐减弱。企业公关是企业内外部关系协调，表现形式可能是公关活动，也可能是新闻宣传，总之是以软性的手段让公众认可企业，公关是科学也是艺术，在现代企业管理中发挥着相当重要的作用。现在是经...

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营销管理：品牌联盟团购是主线多渠道营销是趋势

集精英之智慧，寻找成功之方法。2012年欧斯宝公司特别策划了一场总部对接终端的访谈活动，让全国各地合作伙伴有一个平台共同分享成功市场营销经验。本次主要采访的是欧斯宝南区部分优秀经销商，希望通过将他们成功营销经验的分享，让大家引爆新思维·触动新思考，携手将欧斯宝做大做强，共同在欧斯宝发展平台上实现梦想...

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营销管理：分销渠道：因消费者而变

渠道的规模取决于市场这是毫无疑问的，自然，市场的规模也决定了渠道的宽度和深度。渠道的形态则取决于消费行为，自然，消费行为的多样性、变动性也决定了渠道形态的多样性和变动性，而且消费行为变动的方向就是渠道形态的发展方向。那么，当下中国人的消费行为在经历怎样的变化呢？它变化的方向又怎样呢？这是渠道商和...

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营销管理：五大理由看社会化媒体如何毁掉营销

在全球普遍投入社会化营销的热潮下，营销专家高德范（AlexGoldfayn’s）却认为：社会化媒体将会毁了营销。社会化媒体是营销规则下最糟的发明之一，只懂得说不懂得听的年轻专家，促成脸书与推特被用来当作营销工具的现象，但遗憾的是，这些人认为与群众对话，比找出目标群众、了解他们的动机需求，并依据这些需求来设计强...

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营销管理：你OUT了吗？营销人不懂社会化媒体

新媒体营销专家唐兴通老师称：信息社会是农业社会、工业社会后的又一个大时代；第三次革命的浪潮对中国社会的影响正在升级。作为一名营销人，笔者切实的感受着互联网对于营销产生的巨大影响，我们先不谈当前网络营销、微博营销、电子商务这些名词的兴起；我们先从我们身边寻找我们切实感受到的网络化冲击：1、几年前，我...

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营销管理：如何让准客户认可签单有技巧

很多营销员对开拓准客户都感到头痛，感觉吃力，其实不然，只要我们注意收集客户资料，就不难发现，其实在现有客户群中，还隐藏着很多准客户，存在很大的客户市场，等待我们去开拓。通过转介绍是开拓准客户最为有效的方法，也是保证营销员不断获得准客户的重要资源。通过转介绍，还可减少初次拜访的陌生感，同时有客户的...

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营销管理：如何应对处于沉默期的客户？

1、积极主动，灵活应对客户沉默期往往存在很多变数，销售人员必须积极主动地加强信息收集和分析，及时根据情况所变，采取灵活应对策略，做到动静自如。2、表示理解，要有耐心，慎用收场白客户的采购项目事关重大，需要多方考虑，有犹豫很正常，销售人员不应过度急迫，给客户太大的压力，要有耐心，给客户考虑时间，但不...

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营销管理：营销策划之渠道选择的三力模型

是结婚，还是约会？这是摆在恋爱之中男女面前很难回避的问题。“不以婚姻为目的的恋爱都是耍流氓。”结婚是情感经营的长期契约，而约会是生理主导的短期冲动，这种选择不仅存在于爱情中，在一切互动的关系中同样适用。几年前，当这句话出现在我们的招商海报上时，很多人眼前一亮。约会还是结婚，生动地诠释了经销商和我...

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营销管理：企业营销战略风险要素解读

目标市场选择风险指市场细分后的目标市场的选择所带来的营销风险。其关键问题是市场选择能否对准目标顾客需求，能否在目标市场保持竞争优势。据百度新闻讯：企业存在的价值，不是企业家的野心与抱负，而是是否找到了客户价值存在的地方与方式，然后整合内外部资源加以有效满足。内向化的战略构思，是病态，是自说自话的...

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营销管理：销售员你在“赶”走送上门的客户吗？

昨天去见一个客户，客户的公司规模还是比较大的。在广州的广告行业中，算是赫赫有名。但是在等待客户面谈的时间中易拨400电话发现了一个小问题：对面办公室有一个接电话的小女孩，应该是销售员或咨询员之类的职位。她正在接听一个电话，从她的谈话内容中大概可以了解到是在跟一个咨询广告的客户交谈。刚开始这位销售员还...

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