营销与观点_第385页_家居建材动态

营销管理：谈核心竞争力不如谈有效优势

战略管理主要有两个分析方式：一是由外而内的产业结构分析及竞争对手分析，二是由内而外的资源本位企业观。其中，关键成功因素对应产业结构，竞争优势则对应竞争对手，两者均从属于第一种分析方式。而核心竞争力对应企业自身的资源、能力属性，从属于第二种分析方式。太笼统的“关键成功因素”关键成功因素是指一个产业...

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营销管理：在网络营销中网络炒作是一门艺术

在很多的时候，我们往往因某一事件的炒作而会错了炒作的本意，炒作是一门艺术，炒作需要结合营销和策划并步展开。要学会炒作不得不考虑以下的事项：目的：在越来越多的“只关注结果不关注过程”的老板严苛要求下，营销人或策划人员都应该第一时间明确，你是为什么炒作，通过该次炒作能实现什么目标，达到什么效果。设定...

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营销管理：深度营销的基本路径和要点

深度营销模式转型的核心是组织和管理转型，再归结起来就是营销队伍的转型。如果没有组织和管理转型支撑，没有不断夯实的组织和管理有效支撑，深度营销模式转型是不能成功的。转型需要极大的耐心和韧性，这也是大多数农资企业成功实现深度营销模式转型的困难症结所在。下面就介绍深度营销模式系统推进的逻辑和要点。利基...

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营销管理：解析影响电子营销发展的四大要素

当网络已然普及大众，当网络营销已然成为许多公司市场推广的先行者，当公司还在为寻找目标受众而苦恼时，电子直邮的时代已经悄然来临。根据StrongMail2010年的研究显示，全球46%的公司在使用电子邮件营销。在这些企业中，主要属于欢迎项目(78%，发个邮件欢迎你成为用户什么的);大约一半左右用在客户购买后的客户沟通维护...

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营销管理：“联销”：经销商的成功之营销之道

联销专卖各领风骚当联销之势越来越猛时，卫浴专卖店的生意也是照样火爆。一些企业为了走精、专线路，全面开拓二、三线品牌，比如：辉煌开创欧联、阿波罗的金尚？丽格以及乐华陶瓷洁具三足鼎力的法恩莎、箭牌、安华等。这给不同区域的代理商提供了多重选择，也让品牌快速的占领了市场。不管是联销还是专卖，最终的目的还...

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营销管理：公益营销：通过慈善投资收获回报

在帮助他人的同时，扩大自己的营销机会许多精明的小企业与慈善机构合作推销它们的业务。它不仅是发展一个强大的网络的主要手段，而且过程中也帮助他人。人们容易联想到自己对企业支持的理由，因为这是一种帮助弱势民众有意义的方式。不要认为慈善机构无视你的动机。如今大多数慈善机构理解你的参与慈善事业的第二个目的...

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营销管理：营销价值需要用产品和服务来体现

近几年间，互联网消费方式逐步完善，步入产品人性化阶段，从而造就了电子商务平台的用户门槛大大降低，方便快捷的交易方式以爆炸式的速度进入人们日常的生活，而电子商务的低成本高营收和相对传统行业短之又短的营收周期让很多资本团队和投资者们将目光凝聚在这里，无数互联网电子商务平台拔地而起，商城的网络广告和户...

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营销管理：解析口碑营销的三种营销模式

口碑营销无疑颇为复杂，并拥有多种可能的根源和动机，营销者主要应该了解以下的三种形式的口碑：经验性口碑、继发性口碑，以及有意识口碑。经验性口碑经验性口碑是最常见、最有力的形式，通常在任何给定的产品类别中都占到口碑活动的50%～80%。它来源于消费者对某种产品或服务的直接经验，在很大程度上是在经验偏离消费...

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营销管理：如何让网络营销效果最大化

网络营销在当今社会营销中的作用是显而易见的，网络营销如果运用成功的话，那将会比传统的媒体广告取得的效果更好，即能够少花钱办大事。大部分企业把很多精力放到了网络营销上，可正是因为对网络营销的理解不够，不正确，导致最终的效果并不是很好，那么在网络营销承大势至去不断发展的时代我们究竟应该怎么样才能使网...

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营销管理：营销容易忽略的六个细节是什么？

营销说到底是满足客户需求的过程，也就是说，你的产品的特性优点能给客户带来利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户时对一些细节的处理，对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的六个销售细节，也可以说是如何尊重客户的六个销售细节，实际上是满足客户被尊重的心理需求。销售员的着装细节“...

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营销管理：2012新媒体营销的8个看点

1.社交网络走向深度融合（官网）品牌企业将不再仅仅在微博上开设个账户，在开心网，人人网上弄个粉丝群。聪明的企业将关注社会化媒体平台上的资产，将利用平台开放的条件，打通官网和社交平台，使用Connect,API等技术实现内容及粉丝的相互循环。品牌企业可以将社交网络平台上的内容作抓取，处理，集中体现在企业的官网，...

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营销管理：网络广告在企业网络营销战略中基本优势

针对有的网络广告，他做为广告本身到底具备什么样的优势呢?我们目前在网络上看到的网络广告大体有网页*、漂字广告、链结广告、插件广告、电邮广告、视频广告等等！其本身的特点主要有下几点：一、是传播容易且范围较广。网络广告的重大特点也就在于此，因为网民多的原因，如果你的广告关键词出现在了一个合适的场合，合...

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营销管理：市场有风险如何化险为夷

前段时间，由我做中间人牵线，促成了我的一个客户与传媒集团的经营合作。我的本意是想帮助客户借用新闻传媒集团的资源和影响力优势，做一个新产品的市场推广，同时传媒集团也在主动寻求这样的合作，正是一拍即合。让我没有想到是，合作的结果很不理想，客户虽然是没花多少钱，但传媒集团给操作的广告根本没有效果，产品...

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营销管理：兴趣营销　吸引客户促成交易

这些方法不是不好，在整个营销过程中可以作为前端条件设立去应用，但在以中小企业为主体的中国市场，企业生产技术水平不高，产品同质化现象具有普遍性，客观上造成许多产品差异化定位困难，市场终端的激烈争夺，又使得任一产品光有定位还不足以直接拉动销售，特别是产品内在质量与性能并无差异，差异化的体现仅仅是一个...

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营销管理：数字营销时代的潜在影响

站在数字营销市场的角度，你们可能会同意我的看法。因为你们可以看到这样一个现象：随着数字营销的代理和客户关系发生了变化，越来越多的品牌和客户端营销人员可能正在考虑一个问题“究竟辞不辞职？”不管怎样，这种转变已经导致数字营销的战略发生了变化，也远离了我们设想的最佳状态。现实因素1.经济动力是根本原因200...

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营销管理：营销有道：节日促销勿滥用

年底了，有几个岗位空缺，想着上招聘网站上去发布一下信息，于是打电话给齐鲁人才网（qlrc.com）的客服，问问快过元旦了，发布招聘广告有没有优惠活动。可是客服告诉我：他们元旦春节是不搞优惠活动的，特别是今年，销售总监要求网站上不能出现任何过年过节的字眼。我当时还没愣过来，后来听客服一说，确实也蛮有道理的...

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营销管理：微博改变企业传统营销方式

目前微博作为一种新的营销手段，只是出于初步发展时期，并未得到大规模的运用及推广，因此微博营销的前景是非常可观的。企业想要利用微博来开始营销，首先就必须要了解微博的本质，它就像是一个搜索引起，集合了很多信息，但是它的本质与搜索引擎又存在着很大的不同。搜索引擎是被动式营销，而微博的模式是互动，所以请...

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营销管理：“全程营销”—关于主动营销的思考

首先看满意部分，我们的客户满意度模型是喇叭型的——最初，我们花钱买顾客(做广告、做宣传)，虽然受众对象很多，但接收到促销信息后能到店的人数却打了很多折扣;而到店的人中能对产品或服务满意的人数又打了折扣，所以产生购买的人又减少了很多;接下来，产生购买的人因对后期服务不满意，对品牌的信赖感又打了折扣，这...

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营销管理：派格森家居吊顶谈明星代言

如今，广告对商品销售的巨大作用越来越为商家所认同，于是，每天的广告以铺天盖地之势进入我们的生活。当明星代言成为日化企业壮大自己的“救命稻草”；当明星代言成为营销精英征服对手的“公开秘密”。那么明星代言优势何在：1、观众对明星的关注转移到对产品的关注，提高品牌的关注度和知名度。2、利用观众对名人的喜...

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营销管理：电子商城商务网站建设与营销建议

一、定位分析网站剖析:对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在，从而找到推广的方向;行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析；网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等；电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置；分析：分析网站的电子...

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