营销与观点_第386页_家居建材动态

营销管理：九成企业欲增加数字营销开支你hold得住吗

数字媒体特有的民主精神正在让营销回归其应有之“义”，即一个透明和互动的价值交换过程。另一方面，数字媒体也提供了让营销者更好地分析和理解消费者，更好地与消费者互动的技术和工具，例如通过微博，可以在互联网上谈论任何产品的内容和知识，同时形成口碑破坏或者塑造;结合运用这些工具，品牌可以更有效地了解信息和...

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营销管理：企业如何打造营销团队的执行力

常常听到很多老板说我们的销售人员不好管：出差就像放羊一样，一年到头也开发不了多少新开户，每次出差回来就是一大堆的抱怨，全部责任都推在公司。销售费用在上升，销量却没有见到增长多少。也常常听到很多营销总监说我们的销售人员执行力不强：公司营销战略不能有效的实施，培训了多次也未见到什么效果。管严了销售人...

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营销管理：简单致胜从杨坤“32场营销”看品牌构建

《中国好声音》火了，杨坤火了，32场演唱会更是火了。今夏大热的音乐真人秀节目《中国好声音》中，“32场演唱会”成为歌手杨坤象征性口号和符号，杨坤也因此被网友趣称为“杨32郎”。“32场演唱会”歌曲热播，32号球衣热卖，杨坤也随之身价大涨，邀约不断，32仿佛一个神奇的数字。无论是杨坤早有预谋的精心策划，还是无...

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营销管理：内销导致运营角色的战略转变

也许很多外贸企业的老板会说：我们一直在尽力适应内销运营的要求。而这却是最令人担心的！因为，他们时常并未深刻理解，在内销中企业应该承担什么角色。如果知之不深，还认为自己已经做得不错，那麻烦就真的大了。外贸企业拓展内销，对运营角色转变有一定的认识，并试图在内销拓展中实现这样的转变，没有上升到战略意识...

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营销管理：销售人员销售技巧的宿命过犹不及

崇尚技巧的结果就是：把喜欢和擅长做的事，做过了头，把不喜欢和不擅长的事，拖着不做。事实就是，销售技巧越突出的销售人员，越难接受真正的营销，这就叫过犹不及。电话销售专家总是说，连给客户打电话都没有技巧，你怎麽做销售？谈判专家说，谈判技巧都没掌握，你的销售肯定被动！沟通专家说，没有掌握沟通技巧的销售...

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营销管理：经销商终端销售风险怎么防？

随着营销渠道扁平化发展，终端营销也引起众多企业的广泛关注，但终端营销的风险存在却让很多企业苦不堪言，这一问题严重制约和阻碍着企业终端营销的开展。终端营销风险问题能否解决，如何避免？笔者根据自己多年实践经验，并结合其它一些企业在终端运作方面的成功经验和做法，介绍给大家，以作参考和借鉴。要解决终端的...

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营销管理：企业营销座谈：圈套里的营销

当你打开购买回家的瓶装水果酒的包装纸盒，发现里面竟然出现了正常情况下不该出现的树枝时，你会有什么反应？打电话给客服投诉？拍下照片在微博上进行控诉？还是摸摸鼻子，自认倒霉？不管作何反应，如果你成为传播扩散这一事情的重要一员，那么，亲，你已经中了品牌主的计了！这一事件从头到尾都是品牌主的“阴谋”，策...

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营销管理：中国口碑营销演绎的嘴巴接力

口碑营销最早的形式是通过亲朋好友口耳相传的方式来进行的，后来随着媒体业的发展，口碑营销也发生了很大的变化，但其优势却没有改变——成本低廉，效果显著。不要小看口碑传播这个在今天网络多媒体时代看来有些原始的营销方式，其优点除低成本外，传播力量绝对强大，绝不逊于，甚至大大超过现代各种广告传播媒体，主要...

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营销管理：终端工作中的注意事项有哪些？

建设终端的目的是为了掌控终端，利用终端为企业的宣传和销售进行服务，但是在现实的工作中很多企业的终端工作只是停留在表面上的建设，缺乏可以控制的手段，如陈列、店招的投入很多时候会因为某个人的原因而浪费，造成企业白白投入却不能产生效果。从渠道为王到决胜终端，营销工作的重点正在发生着深刻的变化，过去各个...

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营销管理：六大失误搞砸企业渠道管理

渠道是连接企业和客户的通道，企业的产品和服务，最终都得通过渠道提供给客户。如果没有通畅的渠道，再优质的产品和服务，不能抵达客户手中，为客户消费，这种产品和服务，也就不可能最终实现。马克思也说过，由商品资本到货币资本的转换，就是惊险的一跃。这一跃不成功，摔死的不是商品，而是商品所有者。而这惊险的一...

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营销管理：企业全员营销使竞争更胜一筹

面对油价不断上涨、原材料、人力成本不断增加的现状，很多企业困惑了，或者说是陷入了困境。由于对客户无法进行有效的成本转移，于是企业内部的矛盾不断的激化并升级，合作公司间摩擦也不断增加。面对大家的日子都不好过的情况下，理智的做法是，企业要全力以赴，加大业务开拓力度，努力提高销售量和业绩。这才目前正确...

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营销管理：人有特色必有特长——市场营销的最佳切入点

人之所以为人，是因为有心理活动。心理由思维、情感和志趣三者组成。思维是心理活动的基础，志趣是心理活动的动力，情感则是心理活动的船帆。三者通过智慧、欲望和感受，综合判断自身需求利害安危，从而维护和争取最大利益。趋利避害是任何生物的本能，但人却能够舍生取义，主要是因为思维方式不同于其他生物。人类不仅...

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营销管理：集成吊顶专卖店如何提高销售业绩？

集成吊顶行业面临的是如何提升门店业绩的阶段，绝大部分老板和导购首先想到的是解决销售技巧问题，再直接点就是销售话术的问题。销售技巧在门店业绩提升中真的是占到相当的比重吗？我们会有另文探讨，今天也就顺着现实存在的这个思路来探讨一二。其提高销售技巧最核心思想和方向的其实是两个字：“爽”和“值”。第一、...

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营销管理：展会招商达到满载而归效果三招搞定

对于现在行业中发展比较快的企业而言，基本上都经历过展会招商这个过程，特别是对发展前期，处于品牌影响力不是很大，品牌知名度不是很高的前提下，展会招商是企业在推广知名度与经销商，在前期往往通过展会招商到非常不错的优质经销商。展会营销其实和一个大建材市场营销售同样道理，差异化需要有很好的体现，许多经常...

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营销管理：网络时代的品牌营销新规

当互联网进入手机时，就已经意味着一个全新的网时代来临，这是个人人都是电视台、人人都是麦克风、人人都是网络发言人的全新的时代————这是个即刻互联、即时互联的时代。在这个时代，我们所面临的品牌建设环境发生了全新的变化，最大的变化有2个：1、天下的顾客成为了一个立体化的整体，只要需要，就可以很轻松的找...

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营销管理：分享利用发贴创造网络营销基本技巧

大家做网络营销的总是接受这样的经验，订单，靠的是广发信息，大量的不停的发信息，可是大家都知道，这效果不是很好是吧，这是因为大家都被误导了，因为他们说的缺少了个词---大量发布有质量的信息（我个人认为有质量的信息就是你的信息在百度排在前两页）。下面我就简单和大家说三点我总结出来的经验吧。（虽然我不是做...

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营销管理：行业营销模式创新体验营销成必然选择

生活中体验式营销无处不在：在街边买桔子，卖家会剥开一个桔子请你品尝；在商场买按摩椅，导购员会请你上去坐一坐，享受一下按摩的滋味。买家通过体验产品之后，再决定是否购买，这就是体验营销的起源。当行业发展到一定的阶段，人们对产品认知的要求会越来越高，买产品前先试用，这就是基本的体验营销。体验营销发展到...

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营销管理：八种网络营销方案订单滚滚来

想要快速获得订单就要往“好”处下功夫，让客户信赖并依赖才是制胜的法宝!想快速获得订单，如何利用网络来吸引客户呢?下面是归纳的八个小窍门，不妨一试。除了要做到价格好、质量好、营销好、服务好，现在的企业都是在维护老客户的前提下，以网络销售为主打，很多企业期望能从网上接到订单，并且是越多越好。那一般大家...

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营销管理：终端销售技巧让顾客第一时间点头认同

“以事实说话”我们在销售过程中，都希望顾客认同我们的观点，要做到所有的顾客一见到我们就认同我们，很多导购会认为比登天还难！在销售过程中只有一少部分顾客从一开始就认同我们，如何让顾客一进门就认同我们，对我们点头呢？那就从人的意识本能分析：而人一般不能反驳的就是事实。那么，什么是“事实”，怎样以事实...

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营销管理：企业品牌推进新营销手段网络炒作

随着网络互动技术的发展和越来越多的社会热点从网络上爆发，企业正在尝试或者已经利用互联网和消费者进行多种形式的互动，并开展网络事件营销，即组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事...

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