营销与观点_第388页_家居建材动态

营销管理：中小企业网络营销多为花架子

电子商务偏重在线销售电子商务是企业互联网应用中的重要一环，对于提升中小企业竞争力具有很重要的作用。金融危机以来，我国的中小企业电子商务取得了较大的发展。阿里巴巴、慧聪网、淘宝网、敦煌网等一大批为中小企业提供电子商务交易服务的平台蓬勃发展起来；而以百度、谷歌中国为代表的搜索服务、黄页服务提供商也借...

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营销管理：集成吊顶行业的跨界合作战略

第一，集成吊顶未来市场发展空间非常大，这是令行业巨头们心动的直接原因。据业内人士预计在未来3年中，厨卫灯具、换气扇、浴霸等传统行业将有78%的市场份额被集成吊顶取代，家用金属吊顶行业将有60%的市场份额被集成吊顶取代，与厨卫相关的部分行业将有35%的市场份额被集成吊顶行业取代。据相关统计数据分析，集成吊顶2...

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营销管理：集成吊顶是跨界营销的产物

集成吊顶行业正在步入一个行业成熟期。可以预见，在未来的几年之内，我们的行业势必会出现几个站在高地上的品牌，笑傲群雄。我们的行业很年轻，因为他到现在也只有4年的发展历程，相比陶瓷、瓷砖等其他建材类长达二三十年甚至上百年的历史积淀来说，我们集成吊顶行业还只有几年时间，就算把与集成吊顶有一定渊源的浴霸也...

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营销管理：加强营销团队建设的三大“法宝”

截至目前，全国共有300多万名营销员，按照保险营销“基本法”规定的一位主管三个直辖成员的团队经营模式，约有80万营销团队。在当今新的发展时期，如何进一步做团队经营管理，使之进一步适应新形势带来的新变化，在“十二五”时期浓墨重彩写下保险营销发展的壮丽篇章？笔者结合目前团队经营存在的问题，提供三大建设性意...

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营销管理：营销人：你要赶快挖井

在营销界，常常会碰到这样的情况，原本一起左拼右杀、风雨兼程的难兄难弟，为了公司的销售目标和回款任务的完成而一起呕心沥血、同甘共苦，但几年后，等到再次相逢，却发现原先的哥们已经脱胎换骨或为销售部经理、市场总监，他们角色转换以后更是踌躇满志、雄心勃发，大有不完成任务决不罢休的凌云壮志和满腹豪气，而当...

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营销管理：整合式公关策略：微博营销的四个实用技巧

如今，怎样充分利用微博发挥威力、为企业带来收益是大家非常关注且经常讨论的话题。第一、做好微博定位，聚集目标粉丝群，保证微博营销的精准性。企业做微博营销，首先要明确的是其开设微博的目的，是做销售还是品牌宣传，这些都需要企业有一个明确界定。然后才能在此定位基础上发布相关信息，吸引对企业或企业产品有兴...

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营销管理：营销策划：用创意突破思维的牢笼

常年给企业提供管理咨询服务，我们发现，多数情况下，创意就是关键的一把柴，能够帮助企业在现有资源和能力的情况下，突破藩篱，取得良好的业绩。其实，对于很多企业来说，他们有资源、有人力、有机遇，但是总习惯固守于自己遇到的问题，他们思维受限于环境和行业惯例，总是无法摆脱当下的瓶颈。所以，我们看到越来越多...

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营销管理：打造“好客户”的营销密码

在我们的周边有这样一类人：他们对外界充满好奇，喜欢用好奇的眼光去看待事物；他们会主动看广告，并且被广告内容所吸引；他们乐于沟通，会主动寻求咨询和介绍；他们品性善良，不会撕破脸皮拒绝别人；他们重视品牌溢价，不在乎生产成本；他们会和传播中的“效果”与自身需求对号入座，死马当做活马医；他们喜欢占便宜，...

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营销管理：解读集成吊顶企业的网络推广方式

第一，品牌软性新闻发布和硬性广告投放。这是网络营销最基础的一种方式，目前在网络新闻营销上做得有一定声势的集成吊顶企业主要是今顶、品格、顶善美等少数几个品牌，而已经开始尝试网络新闻传播的集成吊顶企业主要有几个大品牌在操作。可以看出，采用此项营销策略的品牌多是具备一定规模、实力和知名度的全国性企业，...

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营销管理：企业营销不能忽视消费者的嘴巴

消费者当前已经处于信息疲倦的状态，而且真信息和假信息常常混杂在一起，让消费者面对的世界开始变得离奇也让他们不得不花很多的时间来辨别和确认这些信息，人们已经厌倦了包括影视、广播、报纸杂志、户外那些长篇累牍甚至没完没了的广告，广告的投入产出比不再像从前那样值得称赞了。营销的宗旨是通过打动消费者从而让...

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营销管理：企业网络视频营销五大优势

“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点：它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。成本低廉在国外，让许多...

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营销管理：2011年营销策划的八大发展趋势

从营销策划技术层面来看，2011年营销营销策划将会呈现什么的发展趋势呢？1、形成营销策划专家阶层和管理阶层。如今的专家即老板、老板即专家的营销策划公司组建形式将受到冲击，将会形成一批专业非常强的营销策划专家群体，以前很多所谓营销专家将会退出营销策划的历史舞台，专心于企业的管理。2、营销策划理论将更加专...

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营销管理：经销商有效沟通三要素

首先，我们分析沟通的双方都是什么样的角色。一方是公司的业务经理，不折不扣的执行公司指令，并且执行到位是业务经理的天职，不管是以书面、口头或是别的方式传递出来的信息都被经销商认定是公司的指令和意思，另一方是一线的经销商，是品牌规划的具体实施者，通过过程的实施取得自己想要的效益，同时经销商也是对市场...

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营销管理：快速引爆营销的七个步骤

很多中小企业不敢谈品牌，因为他们认为做品牌是需要花费很多费用的，实际上这是错误的,企业成长的过程就是打造品牌的过程。中小企业对打造品牌或许有一定的兴趣但是他们好像对如何快速提升产品销量更感兴趣一些，下面我们就谈一下中小企业如何快速引爆营销提升产品销量第一步：感受现实中的市场《引爆营销》作者、营销策...

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营销管理：集成吊顶是一个前景十分广阔的行业

事实上，厂家并非把集成吊顶行业前景夸大了，也并非没有相应的营销策略，加盟店要想生意好，还得从细节下功夫。观念攻略众所周知，集成吊顶是一个前景十分广阔的行业，她不仅在产品外观上、功能上以及服务上满足了消费者的需求，更满足了消费者心理上的需求。消费者购买的不仅仅是集成吊顶产品，而是集成吊顶的概念，买...

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营销管理：当个好领导　合理分工是关键

如何做一个上对得起公司，下受到员工承认的好领导呢?一、分工领导团队工作，不同的团队成员承担不同的工作;不同的发展时期，工作的内容和性质也不完全相同。领导在这一个团队建制当中，要很好的发挥每个人的特长实现团队价值，首先要学会的就是合理分工。合理分工的目的，是为了让员工可以有良好的工作感觉，并发挥每个...

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营销管理：直控终端管理集成吊顶如何才HOLD住

一直以来，对于加盟体系的厂家，很难去规范店面的管理，无法真正做到厂家直控终端。笔者一直以来都倡导加盟商体系的厂家务必要做到直控终端，因为如果厂家不直控终端，加盟商的很多行为就可以“为所欲为”，甚至会出现品牌变成杂牌经营的情况。例如，店面导购形象服装不统一，店面门头不统一识别效果差，装修风格不统一...

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营销管理：中小企业做品牌的三大误区

一、我没钱有的企业一听说要做品牌，第一个反应就是“花大钱砸广告”。这是对做品牌的一种误解。往往这些企业对做品牌抱有一种“应试心态”，他们最关注的是：我现在投入多少钱进去做品牌，事后的市场回报会是多少。这就像“应试教育”，考试前一通狂抄、狂背，然后看考试时能不能靠蒙中题目考个高分。其实，做品牌应该...

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营销管理：信息时代—传统营销与互动营销的激烈博弈

信息时代，谁能够迅速抓住时机，谁就能获得利润。在传统企业仍在纠结于营销成本高昂、方式单一、互动性差等缺点的同时，诸如徐州舆情营销策划有限公司一类的口碑营销公司正在迅速崛起。他们将营销从传统的线下模式中解放出来，将宣传重点转移到网络这一平台之上，于是一批批当红网络营销案例纷纷浮出水面，在悄无声息中...

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营销管理：企业提高销售业绩的七个秘诀

一些有效提高销售业绩的策略常会有悖常规，这些策略挑战着传统销售的智慧。这篇文章主要是和读者分享提高销售业绩的七个秘诀。秘诀一：做正确的事情许多营销组织存在着两个极端——没有销售数据或者销售数据泛滥。奇怪的是，销售数据泛滥的团队并不比那些没有销售数据的团队表现更好。尽管如此，任何销售过程都可以通过...

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