营销与观点_第387页_家居建材动态

营销管理：大品牌小动作背后的市场逻辑

哪里有利润哪里就有江湖！笔者一直以来专注做炒作类产品策划，但近来听到康师傅和统一闹“排挤门”事件时候，也不得不关注这些大品牌频频出现的小动作究竟意欲何为？没有一个大国的崛起是通过和平手段实现的，因为从没有另一个大国会在没有进行全面竞争前，就把传统中的优势地位拱手让给挑战者，那样的话也未免太显怯弱...

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营销管理：经销商如何让主动营销团队生根发芽？

前言：国家房地产政策的调控，房地产企业存量房越来越多、债务到期、融资难度加大、这一系列措施导致房地产商不得不降价进行促销，本以为这样能促进房子的销售，可中国消费者受传统固化观念影响比较深，一般都是买涨不买跌。因此更加加深了房地产商陷入了困境。处于房地产下游的企业或经销商同样面临着市场份额日益缩减...

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营销管理：企业如何做好减法营销

或许对大多数中国企业而言，做几次减法并不是太难，难的是不习惯用减法去思考。如果看到竞争对手推出了一种新产品，十分畅销，你也想介入。你的思考方式是“我能比他做得更便宜，卖得更多”，还是“我能比他做得更好，卖得更贵”？事实上，一般情况下营销需要的是“加法思维”，但在特定的时期，支撑整个市场还需要理性...

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营销管理：如何借用幽默营销打动客户

会晤初次见面的客户，如在见面后便立即无的放矢地说笑的话，还真的是唐突了些，但是如果在面谈不顺、言穷词拙、无法有很好沟通的情形下，那么适当的幽默却是一服极有效的清凉剂，可以缓和当时的尴尬气氛，而这是使面谈可以再度顺利地继续下去的技巧，在面谈的场合是非常必要且重要的。比如说，在与客户沟通时，如果他们...

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营销管理：市场营销中心智是主战场

在市场一线沉浮多年的营销者，他们深知自动上门推销产品的话，是一件很困难的事；而是顾客自动找上门购买产品的话，这样销售成交的几率会高得多。为什么?销售人员上门推销与顾客上门来购买，会出现如此大的反差呢。据营销专家称，顾客与品牌是联姻关系。提到联姻，我们不得不提沉浸于恋爱中的人们。大家应该知道，在没有...

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营销管理：电子商务的低价经济学

从3月到现在，电商价格战和相生相伴的口水战屡掀高潮。当当的图书音像满返活动力度强劲攀升，从3月初的满99返20、满199返40、满399返100，再到满200返100，5月更宣布开展满200返300活动。京东的动作和当当比只多不少，3月图书音像满返活动对战当当，5月又紧随天猫2亿元补贴家电厂商回馈消费者的活动其后，宣布拿出5亿元...

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营销管理：吊顶企业纷纷用小平台做大文章

越来越多的集成吊顶厂家发现了微博的价值，越来越多的名人和集成吊顶厂家在微博安营扎寨。有人说如今已经进入“全民微博时代”。从电子产品到服饰、百货多个行业都已经开始利用这个“新媒体”进行品牌推广、新品发布、产品促销，如今家居建材行业也闻风而动，开始试水“微博营销“。据了解蓝姆特等众多集成吊顶品牌都开...

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营销管理：文化终端营销如何有效的与顾客产生共鸣

终端营销之文化终端：本质大于符号在人类历史文化的长河中，我们可以轻而易举地搜索出众多的文化符号来应用于市场营销当中，这在我们中国更是如此。研究中发现，文化终端的建设，文化符号和文化元素的介入固然必不可少，然而，更能体现文化本质似乎才能贴近人心，才能唤起消费者的某种共鸣。以中国白酒文化为例，为了更...

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营销管理：营销研究：浅论“营销4P”与“管理四定”

我们可以把产品（product）、价格（price）、渠道(place)、促销(promotion)等营销领域的4P和上述两个案例中所反映的管理四定进行对应：一是管理方面的战略要设定。这也对应于营销领域的产品战略，也是要进行策划设定的。这个设定，可能要综合应用几种营销分析工具进行评估，然后进行设定。战略设定是企业的管理之本，营...

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营销管理：被神化的企业营销其实比较简单

在多数人眼中营销是一门苦活，累活，花掉了大量时间，投入了大笔资金，但是收到的效果却少之又少。但是，我想说的是营销很其实简单，不管你卖的是什么产品，什么服务，首先把请思路，之后展开就会很容易上手，效果随之也会明显。任何营销都是面对人来开展的，所以要营销就要研究客户。其中两条思路：客户从哪里来?如何留...

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营销管理：中小企业专卖店的经营技巧

确定大型化店面经营还是小型化店面经营，要根据企业自身的经济实力与消费对象的特点。大店易给人一种宽敞、豪华、实力雄厚的感觉；而小店则让人觉得高雅、精致、有特色。是综合性经营还是只经营某些款式？得视企业的市场竞争力和战略重点而定。一般来说，综合性经营更能体现企业的整体优势。在选址上，宜选择繁华的商业...

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营销管理：暴利营销—国人认识的四大误区

一、暴利就是垄断暴利就是垄断，实际上这已经走入了暴利营销认识和理解误区，因为垄断暴利与品牌暴利有着天壤之别。首先性质不同，垄断暴利是政策性、资源性的行业暴利，如通信行业、稀土等资源性行业，这些行业是垄断暴利，并不是市场充分竞争的结果，而是政策支持、市场封闭的结果，而且其更多的是属于宏观调控。品牌...

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营销管理：怎样才能做到独特的品牌定位？

相比于房地产和建材业的大发展，集成吊顶尚未迎来井喷式的爆发性增长。近两年来，集成吊顶的品牌梯队逐渐成形，各企业也在经营品牌的过程中积累了广泛的经验，但除了少数领军品牌之外，大部分企业在经营品牌上还处于混沌状态：“做一步，走一步；走一步，看一步”，缺乏清晰的品牌经营思路。之所以会出现这样的局面，正...

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营销管理：服务成为销售的核心竞争力

随着建材集成吊顶行业竞争的加剧，集成吊顶企业从最初的价格竞争上升到服务竞争。对于厂家来说，提供优质服务才能打造品牌和提升品牌价值；对于经销商来说，优质服务才能赢得市场和客户。服务，将成为销售的核心竞争力，是未来企业生存及开拓市场的关键。据相关调研数据显示，售后服务对于消费者的影响正不断加大，服务...

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营销管理：小企业的五大市场营销奇招

1、牵手慈善科技公司Atlassian明白，要想吸引小公司使用它的新款软件，必须提供比免费试用更有意思的东西。于是，公司以10美元的价格将产品提供给小公司使用，同时承诺将把销售所得捐赠给全球文化慈善活动，结果引起Facebook与Twitter用户的广泛传播。2、另类的请柬珠宝设计师艾米丽·阿曼达是休斯顿珠宝公司ArmentaColl...

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营销管理：浅析企业网络营销通病的解决方法

企业网站是企业的名片，是消费者了解企业产品和企业形象的主要通道，决定了消费者对该企业的第一印象。企业网站是企业实施网络营销的重要基础，在企业整体网络营销当中发挥着举足轻重的作用。企业网站建设当中的问题会直接影响到开展网络营销的最终效果。世界工厂网的企业网站建设都遵循以企业营销为宗旨的原则，营销型...

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营销管理：营销先行中小企业三招部署2012攻坚战

有了利好政策环境，他们真正较量的或许就是一场营销力的大战。从方兴未艾的各类网络大战，和过去一年不断跌倒爬起来的实践中，中小企业深刻意识到网络对于自身业务发展的重大意义，基于数亿网民需求的精准营销正在成为他们2012开局的重要战略。“今年这个形势下，我们准备先用搜索营销来拓展市场，在资金紧张，市场需求...

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营销管理：“营销之死”：集成吊顶企业导引营销

导引营销能够让集成吊顶企业无忧无虑的成长，其关键就在于导引点。导引点不但是市场营销的核心，也是企业经营的灵魂。是它让企业由一架赚钱机器变得有人格、有良心，有了鲜活的思想和情感。营销问题很复杂，时常让人感到束手无策，无从下手。所以解决营销问题必须要从一点入手，这样才简便易行，然后再由点到线，从綫到...

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营销管理：网络营销师课程关注企业新型人才需求

网络营销人才紧缺的问题已经成为制约多数企业发展网络阵地的瓶颈。近日，国内IT职业教育领导品牌北大青鸟APTECH在京召开主题为“把握人才方向，开启职场未来”的新闻发布会，发布“学士后网络营销师课程”，以培养实用性网络营销人才为根本，缓解人才稀缺问题，为网络营销行业发展推波助澜。网络营销人才需求急剧升温：...

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营销管理：全员营销：全“怨”营销VS全“愿”营销

要实现全员以营销为导向，必须做到全员导向，全部门导向和全过程的导向。全员导向就是要求全体员工都具有非常强烈的“全员营销意识”，在思想观念上树立为为顾客服务的思想，以顾客满意为工作指导，从营销的角度开展和评价自己的工作;全部门导向是指各职能部门都以营销角度出发，协调统一，共同为企业的营销做贡献;全过...

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