营销与观点_第396页_家居建材动态

营销：涂料营销：涂料企业有“品”还能赢

涂料行业是一个特殊的行业，与家电、食品、服装等都不同，涂料是间接向消费者输出的产品，所以中间因素很多。经过研究发现，大凡成功的企业，之所以能成为行业的领跑者和著名品牌，我认为他们都有一个非常突出的共性，就是离不开“一品营销”，“一品”在古代位居“一人之下，万人之上”...

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营销：涂料营销：多经销店更利于涂企占领市场

前些日子，我到一家涂料企业去赴宴，老板很自豪地跟我介绍说，我们公司每年做国内市场将近2个亿的销售额，可全国还不到10个经销商，平均每个经销商年销售额达到2000万，最大的经销商每个月销售800万。从老板的语气中可以看出，老板觉得这样的布局是他最为希望得到的，因为经销商少了不但可以省去很多业务费用，还便于管...

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营销：深挖涂企问题，把握涂料行业转折点

回顾2012年，涂料行业走得跌跌撞撞，但有不少叹为惊人的大事件发生，例如双11活动，某涂料品牌单日销售超千万元。总体而言，2012涂料行业的还是在我们的预期中发展。对于2013年，不少涂料企业家预言今年将会是涂料行业第一个新转折点。缘何不少涂料企业家都预言2013年将会是涂料行业的一个好年?笔者认为，这主要得益于2...

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营销：涂料营销：企业营销体系的分析

一个工业品企业的省区经理，手下的兵少将寡，不似消费品那般气势雄壮。中小型工业品企业，区域经理也就是一个满场飞的业务员。数量只是一个视角，而从区域市场管理的深度和难度来看，工业品区域经理即当爹又当妈。客户开发、销售管理肯定要干，没有业务哪来养家的银子，这是爹的角色;客户维系、售后服务也必须得干，不然...

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营销：销售必看的采购内心独白(爆笑版)

当你面对客户侃侃而谈地推销时，你知道对方那温文尔雅、洗耳恭听的姿态背后，骂的是什么脏话吗？销售与客户真的是一对冤家，一个来自火星，一个来自水星，完全是两个世界的生物，却阴差阳错地在地球上相遇了。遇是遇到了，但销售对客户的世界却永远看不懂。于是这个星球每天都在上演着一出出关于生意的悲喜剧。客户...

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营销：涂料品牌应该是如何打造出来的？

品牌理论有很多种，很多时候说的都有些玄乎神玄，云里雾里。说说故事，是不是更简单些。中国地大物博，所以泥巴是不值钱的泥巴捏成泥人儿，可以卖几个钱儿的如果是泥人张的大作，那是可以卖好几个大钱的泥人在烧制一下，刷上颜色，也许就变成唐三彩，自然身价又是看涨泥人也只是泥人，再好看还是泥人。有人弄了个泥人，...

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营销：终端导购是涂料行业营销的第一战线

从字面上讲，即是引导顾客促成购买的过程。消费者进入店内往往存有小小疑虑，阻碍着购买行为的实现，而导购是解除消费者心理的种种疑虑，帮助消费者实现购买。所以说，导购是终端营销的关键门户，有时候，导购的专业水平直接决定了销量。新兴的产品光靠铺天盖地的广告宣传是不够的，必须要用“导购”去引导市...

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营销：涂料企业老板们留人的学问

开年一景，老板们拿着红包（也可能空着手）笑容可掬地站在公司门口迎接着员工们回来，当看到员工们陆续回到岗位的时候，他们的脸上露出欣慰的笑容，这意味着，新的充满期待的同时也是折磨人的一年又开始了。之所以说折磨人，因为老板这个职业不但充满风险，还需要十万分的操心，如果什么都不用管，每天在家尽数钱，估计...

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营销：追求高品质是涂料企业快速成长的动力

随着生活水平的提高，越来越多的消费者追求高品质的家居生活。在买房装修时，消费者更加关注装修材料的环保、质量、美观、整体家居装修搭配等因素。选择什么样的涂料，既是新房装修的重要环节，也是房子主人品位高低与否的体现。涂料企业应持续关注消费者与时俱进的个性化需求，专注于研发让消费者放心的产品，涂料企业...

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营销：微博对企业营销的营销

：想要拥有进入市场的前瞻性，涂料企业就必须明确品牌来龙去脉，才会明白品牌应该以一个什么样的身份进入市场，如何在某些方面和在消费者心中建立第一认知的印象，如何俘获消费者的心智。通常的价格定位、产品定位和渠道。先看几个数据：截至2012年5月，新浪微博用户——3.24亿；腾讯微博用户—&md...

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营销：涂料企业应构建可复制的微博营销模型

新型涂料网讯：随着互联网的飞速发展，微博营销成为众多商家推崇的营销方式，其传播速度快、覆盖范围广的特点能够营销强大的品牌宣传效应。但是，面对微博营销针对性弱、管理缺乏规范的现状，如何构建一种可复制、长效的微博营销模式成为亟待解决的问题。近期，金山旗下的电话大头贴微博热点营销引起了强烈反响，该案例...

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营销：“农二代”的营销感悟：人生因营销更精彩

人生因梦想而美丽，因营销更精彩！一个偶然的机会，读了吕谏先生的《谏聊营销》后，近期我心里总有一种对现实和未来的思索：作为一名营销人，我的梦想是什么？我的田地在那里？我在做什么？我应该收获什么？我应该怎样去耕耘？我有没有对自己的营销人生规划过？《谏聊营销》中，没有什么高深的理论，感觉都是吕谏先生的...

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营销：要理清讲故事的六个目的

讲故事究竟想告诉别人什么？这是个非常值得讨论的问题，你讲故事的目的是什么，当别人听完你的故事以后，是否能够正确理解你的想法是检测故事讲述效果的唯一标准。那么，我们讲故事的目的都有哪些呢？一、我是谁有些时候我们需要告诉对方自己的资历，也就是向别人证明自己的专业能力，“我是谁”的故事通常比...

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营销：中小企业应如何组建高效的营销团队

很多优秀的产品，其实一开始并不都是“系出名门”，相反，有很多却是中小企业“原创”的，但一个不可忽略的事实是，“原创者”往往并不是利益的最大“获得者”，为何？一个主要的原因是，中小企业可以开创一个好产品，但要将这支产品推广好，以实现最大化的市场覆盖，却并不是...

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营销：涂料业通过软文获得销量提升做好三点

中国涂料网讯：现在许多企业都会通过软文的方式在媒体和网络上进行软性传播，在涂料行业也同样多见。然而，利用软文吸引消费者购买产品，很多企业的效果却不理想，不能达到预期效果。通过分析原因认为，在于很多企业往往就产品卖产品，消费都缺少兴趣或价值，因而很难让消费者产生消费行为。业内人士分析认为，涂料企业...

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营销：涂料创业宝典：创业不狠根基不稳

创业要狠，是指做事要果断。不但是对别人狠，更要对自己狠。如果对自己不狠，那么你很容易就会找到理由让自己畏首畏尾，最终导致前功尽弃，甚至是功败垂成。而对自己狠，也有很多种，“十年磨一剑，霜刃未曾试”，是一种坚忍不拔的狠；“黄沙百战黄金甲，不破楼兰终不还”，是一种不达目的誓不罢休...

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营销：品牌概念必须与产品概念对接

在成就一个卓越品牌的过程中，有一点很值得我们注意，那就是如果产品概念和品牌概念不能产生很好的对接，那就完了；一旦出现这样的情况，就甭想塑造出一个好品牌来。举个例子来说，如果一种饮料明明是草莓，可你偏偏要按照苹果的口味去推广，结果消费者按苹果去接受的时候，脑子里都是苹果的概念，喝一口却不是，他就会...

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营销：业务人员中小客户管理开发之我见

很多业务人员在和客户进行沟通中都面临着一些困难，不仅代理商索要资源无度另其和公司感到头痛，或者就是反应代理商抱怨产品利润过低使其和公司而无计可施。销售业绩迟迟不能达成。原因何在呢？为什么有的业务人员在和代理商沟通过程中就能够做到游刃有余，并且能够使客户非常的认同公司产品，取得良好销售业绩呢？笔者...

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营销：聚焦：微博渐成涂料家居业营销通路

随着微博日益受到网民追捧，很多嗅觉敏感的家居企业找到了宣传、推广品牌的新途径——微博营销。在企业老总或企业建立的微博上，发表一些对服务、管理等方面的看法，同时及时公布近期的促销信息，甚至把一些原创产品“晒”出来，利用明星粉丝的力量传播开去，省去了广告费，还获得了巨大的传播量。...

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营销：涂料品牌定位一定不能脚踩两只船

品牌之所以重要，就是因为品牌做出了郑重承诺：我是某一人群的利益代言人，我是他们的标志，我将矢志不移的为之服务。这是品牌的核心要义所在。品牌的背后是细分市场，众所周知，虽然世界上金钱众多，但是即便是世界五百强企业也只服务于有限的客户。对于企业来说，围绕自身的资源优势，挣属于自己的那份钱，这是企业的...

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