营销与观点_第397页_家居建材动态

营销：家居卖场扩张让家具品牌转移全新3大渠道

随着2010年卖场扩张声势浩大的进行到现在，家具品牌已经对卖场扩张保持低调抵制甚至是默许状态，他们在计划借力其他的渠道来释放这种压力，同时也在踏出转移自己渠道重心的步骤。卖场的扩张让品牌更多的认识到把鸡蛋都押在一个篮子里的危机，也认识到品牌的卖场的地盘里发展始终是命运把握在卖场的操控中。当然，卖场如...

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营销：瞻涂企未来路：适度营销管理至上竞争助力

相关数据显示，房地产调控政策的影响使得国内涂料市场规模下滑，竞争加剧，全球经济环境的变化和主要出口市场出现贸易壁垒使得出口型涂料企业不得不将目光转向国内市场，这在某种程度上使得中国涂料市场的竞争更加惨烈，除此之外，通货膨胀、原材料危机、人力成本飙升等一系列不利因素也使得涂料市场雪上加霜，进一步加...

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营销：涂料企业的下一片蓝海

文化作为我国十二五规划的重点支柱产业，愈来愈受商家的亲睐和厚爱。各行各业纷纷围绕文化大做文章，众商家希望通过文化营销来培育企业市场竞争力，开辟新的蓝海。然而，目前在涂料行业，除了三棵树突出之外能在文化营销方面深入持续开展下去并取得成效的企业廖廖无几。这主要是企业对文化常识及在其上衍生出来的文化营...

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营销：家居营销继续“卖萌”

家居建材行业正成为最活跃的一块领地，前几年还比较低调和淡定，但2009年以来，品牌角逐开始脱离寂寞，2010年已渐显热闹，2011年更是热火朝天。用一个词语“卖萌”来形容之，或稍显欠妥，但如果从正面角度去解读和分析，其实是到位的。从今年上半年的情况看，除了传统的代言营销、终端促销活动、广告投放等举...

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营销：从李娜夺冠想到了小涂料厂的生存

李娜夺得了法国网球公开赛女单冠军。“苏珊朗格朗杯”第一次刻上了亚洲人的名字。这是李娜个人网球运动的突破，更是中国网球运动历史性的突破。李娜的名字一夜之间家喻户晓，有人说李娜夺冠的影响力，已经超越了刘翔和丁俊晖。央视新闻联播也打破常规，给予了连续三分钟时长的报道。李娜夺冠那一刻，我的心情...

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营销：涂料企业非专业不能生存

中国新型聪涂料网讯：最近，受市场竞争加剧以及国家打击假冒伪劣产品力度加强等诸多因素影响，中小型涂料企业的生存环境日益艰难，近期以来部分中小涂料企业频临倒闭是为印证。在此背景下，一小部分人选择撤离涂料行业，留下来的很多人将转做品牌视为救命稻草。然而，细观这些品牌的操作手法，大多还是在继续走以往的...

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营销：涂料厂家给涂料经销商带来的惯常性伤害

许多时候，厂家很少认识到因为自己的政策频繁变动或某种行为令经销商受到伤害，甚至问题到了无可挽回的时候厂家才会认真地倾听一下经销商的想法。不言而喻，厂家对于经销商的伤害无论是对于经销商来说还是对于厂家来说都是一种损失。那么，造成这些伤害的原因到底是什么？我们又有什么良策可以避免这些伤害的发生？笔者...

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营销：关注四点让涂料企业招商不再成招伤

时至年中，的头脑里除了对上半年企业的总结，制定下半年战略发展计划之外，最重要的就是招商二字了。但一提招商，涂料企业家心里虽然信心满怀但多少心有余悸，因为招商的成功与否直接影响着企业的盈利状况，可以说经销商强则企业强！这些日子，也在为几家涂料企业在做招商大会的策划，多年招商会议下来，始终在寻找成功...

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营销：中小涂料如何借助电子商务平台转型胜出

近几年，电子商务以低成本，高效率、开放性等独有的优势，迅速扩张。服装、电器、金融、新能源、新材料等众多行业企业都把视线投向了电子商务市场。就连涂料行业也迈上了电子商务的步伐，不少涂料企业开网店，商铺，利用微博等新兴媒体进行广泛地网上传播，传统涂料企业开展电子商务的热情空前高涨。然而，我们发现在涂...

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营销：涂料企业品牌建设要防止品牌空壳

品牌建设的问题越来越受到涂料企业的重视，这是产品销售时代终结的表现，更是涂料市场产品同质化的要求，为了在整体上实现竞争差异，品牌营销时代必然到来。但很多涂料企业在品牌建设方面出现了很多的问题，主要表现有：第一、靠比较“巧”广告创意和传播实现了品牌的高知名度，但在市场运作和拓展方面出现了...

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营销：推销技巧：如何识别成交信号

在推销技巧中，识别成交信号，在最恰当的时机促成交易，是考验推销员推销功力所在。很多老推销员都知道，提出成交是个很敏感的话题，如果你提出过早，客户没有购买欲望，很容易给客户形成压力，导致他脱离你的推销。而提出过晚，可能错过了他购买欲望最旺盛的一刻，而导致销售的失败。不要以为成交像电脑程序，各个步骤...

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营销：揭秘分类信息网的推广手法

在互联网迅速发展的今天，网络营销的推广手法五花八门，收费的推广项目也越来越多，笔者经常在群里看到很多企业讨论和咨询相关免费的推广手段，今天笔者就给大家分享一个自己操作分类信息网的一些心得体会，希望大家补充和完善。我们打开alexa网站排名，可以发现像赶集网、58同城网、口碑网、大众点评网等排名都非常不错...

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营销：寒冬来临内蒙乌海家居卖场升级救市

2011年全国房地产的火热逐渐降温，居于下游的家居行业也由前几年的高速发展进入了调整阶段。市场方面，一线城市的家具卖场竞争空前激烈；二、三线城市虽稍有缓和，销售方面却难现前两年的火热。在全国家具市场普遍冷淡的背景下，乌海各大卖场“变”字当先，开始了多方面的调整与整顿。房市下滑，拖累家具消费...

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营销：制胜终端销售好经销商等于一个市场

一个企业综合竞争实力的体现不仅仅体现在企业内部管理、产品研发的能力，还体现在市场份额的控制上。市场份额的多寡是企业综合竞争实力的外在体现。渠道控制为企业开辟市场起着至关重要的作用，作为企业市场开辟的执行者—经销商是关键。经销商一个方面联系着企业另一个方面联系着市场，家电企业能否制胜终端，经销...

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营销：理解顾客涂料企业营销应抓住根本目标

当前，涂料行业的发展状况仍然是难言乐观，在当前这种行业市场局面下，涂料企业的营销就显得尤为重要，也受到每个涂料企业经营者的高度重视，但是，在很多涂料企业的营销活动总是不得其法，效果自然也不太理想。究其原因，很多企业为营销而营销，没有正确的理解营销的根本目标。事实上，对于顾客的理解是营销最根本的目...

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营销：浅谈三四线涂料市场广告宣传策略

我国的涂料市场近几年的发展可谓突飞猛进，一路高歌，然而产业发展的同时市场竞争也随之加剧。自2010年下半年以来持续的楼市调控，更是让涂料行企业在一二线市场的竞争趋于白热化。目前，无论是涂料企业还是大型经销商都正在积极寻找新的市场，而三四线市场表现出来的强劲消费动力正让众多涂料企业与经销商前仆后继！三...

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营销：我国企业绿色营销存在的问题及对策研究

所谓绿色营销，是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。通过绿色营销活动，协调企业利益、保护环境和社会发展的关系，使经济的发展既能满足当代人的需求，又不至于对后代生存和发展构成危害和威胁，即实现社会经...

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营销：一线涂料市场老业务员——路在何方

老曾，龙岩人，跟他在2003年是同事，我们一起从事过涂料销售，各负责一块市场，当时他已经32岁，在企业已经做了5年业务，他是属于那种能力一般，业绩一般，没什么想法的人，工作态度:不求有功，但求无过!所以多年工作，仍然无所为，2年后，我在公司职位已是大区经理，而他依然还是业务员，在一次人员调整的过程，他被迫...

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营销：解析企业管理发展过程“九段”论

有人把企业管理像围棋手一样分成九段：管理一段：经验管理；管理二段：效率管理：管理三段：成本管理；管理四段：质量管理----这一、二、三、四段．我们似乎非常熟悉，不要说改革开放20年，就是建国50多年以来，中国企业管来管去恐怕也就这四个阶段：五、六、七段即人性管理、知识管理和创新管理。恰恰是我们中国企业近...

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营销：涂料企业我们的品牌其实都很脆弱

品牌规划与管理当中，危机管理最费神，也是最至关重要的一环，其处理的好坏决定了一个品牌的存亡。现代品牌学中，评判一个成功运营的品牌，不仅要看它知名度和美誉度，还应看这个品牌在面临危机时，处理的速度和质量。前段时间出现立邦专卖店中出现假漆事件，立邦作为目前中国最知名涂料品牌之一，在此次危机处理事件中...

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