营销与观点_第402页_家居建材动态

营销：涂料行业也会出现用工荒考验企业应变能力

又到一年春节时，涂料企业放假的放假，工人回家的回家，只是不知道春节过后，又能有几人再返回工厂上班。近几年，许多涂料企业面对愈演愈烈用工荒显得有些束手无策，尤其是具有一定技能的技术工种的缺乏，已经是极大的影响到了涂料企业的正常生产经营。年后回来先招人，这成了涂料企业的常态，虽然在人力方面投入了大量...

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营销：涂料企业如何实现利润可持续增长

值此2012年工作总结之际，一路走来，尽管笔者所操盘的品牌业绩增长突破了50%，市场扩张区域布局目标也如期实现，但是随着2012年涂料市场竞争强度的增强，整体运营成本的增加，也导致了年度利润增长目标未能100%实现，净利润目标完成率仅为50%，综合数据分析，统筹未来三年的发展规划，一个很严峻的课题很现实的摆在了面...

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营销：涂料终端推广再造势力圈

涂料产品终端推广往往要造势，横幅、海报、灯箱、吊旗、X展架，能用的全用上，闹市区派单、居民小区搭促销帐篷搞优惠活动，涂料商家总会采取“机关枪战术”，广造声势，先声夺人，造出最高效率的声势，店外边有声势，店里边有氛围。这样的声势，还担心消费者不关注你的产品吗？终端促销就像一场戏，先是造声势...

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营销：国内品牌营销何以发展遇挫

世界上最大的涂料品牌是什么？郝崖认为是货币，这些花花绿绿印刷纸片的背后是国家涂料品牌综合实力。我们学习并使用西方的涂料品牌思想将永远无法超越西方涂料品牌。塑造涂料品牌，通过涂料品牌附加值获得溢价，这并不是最佳获利方式，最佳获利方式是取得垄断。当我们感慨无数著名涂料品牌公司在社会发展趋势前潮起潮落...

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营销：一场关于经销商的争夺战正在涂料行业上演

随着涂料终端市场的逐渐饱和，涂料行业的厂商关系逐渐由“以企业/品牌为中心”过渡到以“以经销商为中心阶段”，于是一场关于经销商的争夺战在涂料行业上演。一场关于经销商的争夺战正在涂料行业上演一日，某涂料企业负责人怒冲冲地向记者控诉：“我的一个经销商被另一个品牌挖走了!”他...

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营销：如何提高涂料经销商团队的铺市效果

厂家与经销商公司合作的时候，新品上市的铺市工作尤为重要。经销商公司一般都经销多个品牌，新品上市的推动如果不力，很可能导致经销商人员对新品不感冒，从而不尽力完成铺市，影响新品上市的进度。所以，如何调动经销商销售团队的销售激情和节奏，就显得尤为重要。某市场，经销商老板陆总刚接手一家中型的纸品企业，做...

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营销：品质与品牌影响着企业发展的未来

做企业，就是做品质与品牌。品质是产品质量，是产品的实质与内涵。品牌是产品质量的外延与形象。光有品质，没有品牌，好酒也怕巷子深。因为消费者只知道产品质量好，不知道产品的名字，也不能在众多的产品中识别出好质量的产品。就像有好酒，香飘万里，想买酒的人不知道在哪里有这种酒买，这酒是在哪生产的？只知道酒香...

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营销：涂料企业成功从关注间接客户的需求开始

作为涂料行业内领先电子商务网络媒体，首先关注企业并发掘需求，这是没错的。但或许我们更应该为客户考虑，做广告为何，做给谁看。发掘企业产品的消费者或者中间商的需求，发布他们感兴趣的、喜欢看的资讯内容、市场风云。一旦得到受众的认可，他们就会自然而然的关注网络上品牌企业广告，这时，媒体的影响力也慢慢展开...

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营销：我国涂料品牌发展营销策略分析

消费者购买涂料产品，是选择该产品的使用价值和适用功能，因而，他们首先考虑的是产品的内在质量，包括外观质量，因此，质量优良的产品，具有强大的竞争力，涂料企业必须提高质量。一个企业，如果产品质量得不到消费者的信任，便失去了竞争的物质基础。荷兰阿克苏·诺贝尔公司持续投入巨额资金进行优质产品的开发...

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营销：垂直B2C品牌为何陷入困境？

红孩子被苏宁收购，玛萨玛索、初刻、好乐买等洽商出售，乐淘转型，当当、优购、酒仙网入驻天猫等平台，大笔烧钱的梦芭莎、凡客开始品类收缩与整顿，已经上市的麦考林股价暴跌，让中国B2C的海外上市之路前景黯淡。2012世界末日没有来，却成了垂直B2C末日之年。垂直B2C品牌遇冷，有互联网行业的共性规律，即风险资本翻云覆...

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营销：对涂料行业老板们的劝诫

做上了咨询，难免招花引蝶。最近在张家港项目现场服务期间，一直收到行业里的来电，邀请去厂里看看，所谓把把脉看看病。说实话，咨询顾问毕竟不是医生，再者医生也不能起死回生。在行业发展到这个时候，对于这样的邀请，我们深感压力极大。因为我们的企业明显已经知道自己得了病，而且病得不轻，已经靠内部力量无法解决...

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营销：电商专家论道家居建材网络营销市场潜力

2012年“双十一”购物狂欢节，191亿的支付宝交易额令人惊叹。其中，家居建材分会场成交额超12亿元。随着网络营销模式深入人心，国内家居建材企业开始进军网络营销。国内众电商专家就网络营销现状，发表各自观点。随着网络营销的发展，家居建材行业已进入“渠道为王”的时代，淘宝、B2C、团购等新兴...

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营销：涂料企业招商需做到“瞻前顾后”

随着涂料行业的快速发展，涂料市场可谓是一变再变。在这样的环境下涂料企业应该如何进行招商呢?其实最主要的还是应该用前瞻后看的眼光来看待，这样运用发展的眼光看问题，才可能有所突破，让企业招商成功。其实对于涂料企业来说，招商是一个复杂而又难搞的大蛋糕，想要招商有所成就，就要把木桶的每个木桩都打好，因为每...

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营销管理：别人都犯的错误你改正了就是成功的销售！

作为销售，在门店的日常营运过程中，通常会犯很多错误。这些错误的发生，可能就会直接导致你无法成交这笔订单。因而，千万不要忽视这些错误，与别的销售员相比，如果你能够及时加以修正，那么你就会离成功更近一步，如果再辅以相应的应对技巧，那么你就会成功！1、常见的错误应答错误应答一：“您不能只看价格，他们质量...

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营销管理：集成吊顶企业该如何提升品牌溢价能力？

同样的是西服，为什么皮尔·卡丹的那么贵？同样是衬衫，为什么贴上Prada等“洋品牌”就能卖到原来的10倍以上呢？其实可能穿在身上并没有太大的差别，但是对于消费者而言重要的是品牌所代表的价值，而这是普通品牌所不具有的。当然在集成吊顶行业我们也不难看到这样的情况，同样的产品为什么总是没有竞争品牌价格卖得高呢...

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营销管理：营销就是用5W1H进行思考

从单一的人员推销、广告营销，到以4P、4C为核心的整合营销，营销在市场竞争中不断发展，而且工具、手段、方法、策略不断丰富。但现实是，很多企业和营销人始终没有把握营销的核心，明白营销的真谛，只是机械的运用营销工具套用在自己的企业中，比如提炼产品卖点、包装品牌、广告宣传、渠道招商等，为什么要这样做呢？他...

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营销管理：品牌把营销装进笼子里

一、事物的两面性西方国家有一句名言：民主就是把权利装进笼子里。适当的权利能有效整合社会资源为人民做出很多好事，但没有制约的权利就像洪水猛兽，给人民带来无穷的危害。我们伟大的领袖毛主席也说过：“思想及路线错了，知识越多越反动”。古往今来，知识精英中不乏非常优秀杰出的人物，但他们一旦站错了方向，就会...

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营销管理：集成吊顶行业谋发展企业谋创新网络必不可少

现在的市场是一个网络时代，在不久的将来，更会成为人们生活的第一大市场，随着越来越多的人开始利用网络来了解相关产品知识，网络推广受到越来越多的集成吊顶企业重视。如何通过网络渠道，把自己的品牌知名度和产品信息最大化地展现到目标消费者眼前，成为很多消费者关注的话题。我国集成吊顶行业的不断和发展和壮大，...

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营销管理：客户说你的产品价格高该如何？

问：碰到各种各样的客户的询价，报价真的是好难。很多客户一听到价格，第一反应就是说价格怎么这么高（其实有些价格报得不高了）。碰到这种情况应该如何回答，请教！答：价格是价值的体现！价格的位置应该出现在适当的位置，这个位置就是价值的后面。而不应该越过。不管是嘴上介绍，还是落实到纸面上，都要先有个塑造价...

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营销管理：新兴客户的赢利点有待营销人关注

当下，欧美经济低迷，我国经济放缓，全球经济状况以更为多样、更为复杂的方式影响着不同的地区和不同的人口群体。其中营销和销售环境就发生了较大变化。以往在经济低迷时，许多营销商在规模大、历史盈利水平较高的客户、地区和细分市场上加倍下功夫。如今，这种方法可能不再有效，因为，世界经济不景气以出乎意料而又极...

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