营销与观点_第403页_家居建材动态

营销管理：打情骂俏式营销可以休矣

恋人之间的打情骂俏有利于提高感情甜蜜指数。这是地球人都知道的理儿。不过，有些地球人将这个无限地“发扬光大”，都快让旁人看着都甜得腻得心里发堵了。更让人觉得逆天的是，这两个人，还是两纯爷们。这两个人被网友简称两东。前阵子，那个价格大战的质疑声还没有完全消散，京东和苏宁的“口水战”就已经上升到“对赌...

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营销管理：销售旺季企业难以忍受的促销之痒

我并不认为现今企业的促销效果都是令人兴奋的，正是因为企业的促销活动太过频密，太过利益性、太过主观，所以才使很多顾客感到不安和麻木，并产生企业不愿见到的抵触，甚至对抗态度。笔者相信顾客对街头的促销活动的熟视无睹，这可能对企业来说可真不是个好消息，煞费苦心和大手笔的投入并没有产生应有的收益也着实令企...

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营销管理：企业对于品牌营销一个字“快”

所谓：“男人不快，女人不爱”，作者刘志新对快的理解是办事执行要飞快，做人要爽快，处理问题要痛快，工作要勤快，生活要愉快，心情要畅快，计划要赶快，待人接物要欢快，思想要轻快，反应要尽快！要做到快人、快事、快心的“快的世界”！“快的境界”！我一向主张做事要快、品牌营销更要“快”，中国自古就有许多赞美...

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营销管理：浅谈集成吊顶企业如何化危机为机遇

当高速扩张的产能遭遇到市场萎靡不振的时候，集成吊顶产业正一步步滑向一个前所未有的行业危机之中，在笔者看来，这场行业危机将带给集成吊顶产业的最大问题是就是不确定性。不确定性是指没办法预测，不能准确判断的状态。集成吊顶行业自从发展以来，一路畅通的发展，没有碰到如今的市场，真让企业头痛。在不确定性的危...

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营销管理：作为营销人的营销谋略七金律（二）

金律之三：循序渐进我们研究过营销技术的财富增长公式：销售总利润=单件商品利润＊销售总量，并揭示了规模化销售带来财富乘数倍增减的基本法则。但这并不等于说，成功的营销可以像空中楼阁那样不修地基，也不是说我们在营销工作中不要遵循循序渐进的原则。所谓循序渐进，就是要求我们在营销工作中必须做到，先成功试点然...

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营销管理：基层销售员“24字自我提升”法则

一个销售团队如要保持持续高效的作战能力，有效、延续性的培训是非常必要的。传统的培训方式都注重销售技能、知识的传授。“授之渔”传授给业务人员一种实效方法比延续性的培训更能提高效率和有助益，如何能创造出一种自我提升方法，我在安徽真心食品有限公司广州分公司的实际管理培训工作中，不断地在实践工作中进行摸...

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营销管理：集成吊顶企业如何保护品牌利益

缔造品牌，创造力凝聚行业核心力量凉茶作为一款消暑去火的饮料，在国内历史悠久，只是近几年在加多宝的倾力打造下，在消费者心目中树立了“怕上火，喝王老吉”的消费理念，在成功切中消费诉求之后，红罐王老吉风靡全国，成为销量奇迹！集成吊顶十大品牌为您解答：对比来看集成吊顶行业，自2004年集成吊顶产品诞生以来，...

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营销管理：做好软硬终端是成就品牌的必由之路

家电的终端是由软硬终端组成的，所谓软终端，就是导购人员的技巧，硬终端是指卖场的陈列与推动方式。在导购队伍建设中有几个问题是回避不了的：一、导购队伍的招募在实际工作中我决结出导购选择的3要3不要：1、不要关心年齡；一些主管总是将一提导购就自我认为只有那些年轻漂亮的小姑娘是首选，殊不知，选导购不是选美，...

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营销管理：企业要以个性服务赢得客户

中外CEO们都认为客户洞察是当下最值得大量投资的领域。对中国的CEO而言，他们不仅需要以个性化的即时服务对待客户，还需要在不同渠道提供一致且优质的客户体验。客户是独特的个体人们在互联经济下更希望被当作独特的个体对待。与此同时，日益信息化的生活方式使人们刻意或不经意地共享了有关自身的各种信息。大多数企业...

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营销管理：作为营销人的营销谋略七金律（一）

一个企业的最高领导人和企业营销系统的决策人，如何才能有效地开展营销工作呢？刚从工商学院毕业的本科生或者MBA对付这个问题最稳妥的办法可能是，搬来一整套的教科书，放到提问者的面前，保准总能解决问题的方法。这可苦了问这个问题的人，本来他想把复杂的问题搞得更简洁，现在却要温习一边那些需要几年时间才能学完的...

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营销管理：企业经营：新营销环境下的渠道顺风车

在日常生活中，有大量搭乘顺风车的现象。在产品营销中，搭渠道的顺风车更是一种低成本、高效率的好选择。各种品牌的手机搭乘中移动、中电信、中联通等公司的顺风车销售；家饰用品搭乘家具产品的顺风车销售；汽车售后服务搭乘4S店的顺风车销售；供电局等搭乘超市的顺风车收费；喜洋洋搭乘迪士尼的顺分车实现腾飞；低值品...

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营销管理：2012年数字营销12种火爆趋势

数字营销发展日新月异，营销手段也多种多样。本文对2012年数字营销的12种火爆趋势加以总结，让您更好的抓住今年的数字营销市场。199IT8月23日报道据digitalmarketingnow报道,数字营销发展日新月异，营销手段也多种多样，因此我们有必要对新近流行的营销趋势进行一下筛选。如果创业企业紧跟趋势发展下去，可以最大化企业...

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营销管理：推销技巧：如何识别成交信号

在推销技巧中，识别成交信号，在最恰当的时机促成交易，是考验推销员推销功力所在。很多老推销员都知道，提出成交是个很敏感的话题，如果你提出过早，客户没有购买欲望，很容易给客户形成压力，导致他脱离你的推销。而提出过晚，可能错过了他购买欲望最旺盛的一刻，而导致销售的失败。不要以为成交像电脑程序，各个步骤...

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营销管理：中国家装营销十大趋势迎来新的营销升级赛

纵观中国近几年经济发展势头，一方面中国经济正在脱离金融危机的束缚，经济形势一片大好。另一方面，科学技术的不断进步促使新媒体和数字网络环境蓬勃发展。新的经济大环境下，很多企业力求脱胎换骨，重新洗牌转变营销策略。而家装行业也迎来新的营销升级赛。DM互动营销中心总结出具有前瞻性家装营销十大发展趋势，欢迎...

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营销管理：不靠关系搞营销的技巧　对症下药

大家都知道良好的客户关系在促进营销方面的作用也因此成为新人或营销业绩不佳的员工想当然的“拦路虎”，如何克服“关系营销”的心理障碍，使营销团队成为攻无不克，战无不胜的精英团队，应某医药有限公司的邀请，在拟对其进行大客户营销的培训之前，整理了一些相关案例，也许也会给大家一些启发。一、有时候，是自己在...

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营销管理：新闻营销—企业宣传的“灵丹妙药”

一般企业的主要宣传方式就是广告，无论是电视、报纸、广播，还是杂志、户外媒体等，企业都以广告发布的形式，告知消费者相关信息。广告被看作是最直接、最有效的宣传方式，许多企业因为铺天盖地的广告轰炸，而使企业大大受益，这个时代则被称作广告时代。但广告终于在“开出去一辆桑塔纳，却开不回一辆奥迪”时，宣告广...

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营销管理：如何卖吊顶营销就是经营+销售

销售仅仅就是卖货加收钱，这个理念大家都接受。营销就是经营和销售的管理，营销是一把刀，销售是刀刃，经营就是刀身，管理就是刀柄。人们总是喜欢炫耀刀刃如何锋利，忽视刀身是否生锈，刀柄握在谁的手里。事实就是：拥有销售意识的公司比比皆是;但拥有营销意识的公司却寥寥无几!从销售过度到营销的口号，其实已经喊了很...

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营销管理：企业如何巧借“热点”打行业持久战？

对集成吊顶行业来讲，虽然目前竞争激烈，但是平淡、乏味的广告传播，却没有使整个行业显示出勃勃生机。所以在销售渠道中，都离不开品牌的知名度。所以，正确利用好时事新闻来推广品牌，将会独到意向不到的效果。因为品牌是一个整体的价值，消费者关注细节，品牌的一次成功的推广都会给消费者留下美好的印象。特别是感性...

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营销管理：国外企业的成功营销策略（一）

培训式营销有时，最好的营销方式就是教育培训。这是一个关于威廉姆斯分销商(Williams Distributing)大急流(Grand Rapids)的例子，该公司成立于1968年，当时是美国安曼那公司(Amana)的家电器械批发商，和一个叫做IXL的橱柜公司有业务上的联系。1971年，当IXL公司搬迁到北卡罗莱纳州时，这家公司的一些雇员留了下来，并成...

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营销管理：理想的营销状态是三点一线垂直打击

理想的营销状态是战略、策略、战术三位一体，这样才能保持推广步调和谐一致，不会造成资源的浪费。路长全先生在《营销纲领》一书中提出“顶天立地”的观点，意思就是一个企业要既要脚踏实地，也要看得足够高远，顶天不立地走不动，立地不顶天走不远。在营销中我们常引用军事上术语“战略、策略、战术”，战略解...

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