营销与观点_第434页_家居建材动态

营销管理|得人心者得天下

中国古代圣贤讲，得人心者得天下。而天下人心，无非是想在吃、喝、玩、乐方面获得满足，能够安居乐业、离苦得乐。当然，从个体角度考虑，不同的理论为满足天下人心所设计的方案，是很不同的。佛教认为，通过八正道（正见、正思维、正语、正业、正命、正精进、正念、正定）的训练，进入三摩地，便能得到无上正等正觉，成...

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营销管理|欧美债务危机给保障房的警示

“由俭入奢易，由奢入俭难。”欧美债务危机及其衍生出来的一系列社会动乱，恰恰应证了这句古言。笔者认为，欧美国家为其民众提供的种种高福利享受，其实是一种失衡状态下的享受。政府的能力与所承受的负担相失衡，人民的付出与所享受的福利也相失衡。在此情况下，势必需要依靠债务去维持。长此以往，诸多问题...

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营销管理|七年七步再联想

联想并购IBM的个人电脑部门是中国企业国际化并购中的一个重要事件。七年来，它在和IBM这头“大象”的联姻中快速演进与成长。在这个过程中，它走的关键七步无疑值得更多走向国际的中国企业借鉴。一、搭建国际化团队在联想并购IBM的PC部门完成之前，柳传志和杨元庆已经开始着手排兵布阵建班子。收购完成之后...

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营销管理|管理者风范：包容比自己弱的人

在我看来，包容比自己弱的人，尊敬比自己强的人，愿意听取不同的意见，才是一个管理者应有的风范。不论做人，还是做企业，诚信和口碑都是最重要的基石。管理者尤其应切记。只求目的，不择手段，也许能挣到“快钱”，但同时也在透支信用，会扼杀企业未来做大做强的机会。在现实中，管理者有不同的风格，...

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营销管理|橱柜行业终端实战营销管理

橱柜企业在建立了一套终端营销体系后，要加强终端营销体系的管理，这包括以下一些方面：终端网络管理：根据不同的终端特点及相同终端客户的个性特点，制定相应的管理办法，并进行分类，专人管理。价格管理：按照统一管理和统一价格的原则，针对局部市场的特点进行强有力的价格监控，以免自己产品扰乱含辛茹苦培育的...

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营销管理|做一名“激励型”管理者

美国学者弗兰西斯说：“你可以买到一个人的时间，你可以雇一个人到固定的工作岗位，你可以买到按时或按日计算的技术操作，但你买不到热情，你买不到创造性，你买不到全身心的投入，你不得不设法争取这些。”作为现代企业来讲，人力资源管理的目标不仅仅是要千方百计地“买到员工全身心的投入”，更...

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营销管理|如何解决“好骨干不是好领导”的难题

某公司的一个业务骨干很厉害，一个人的业绩相当于部门内另外5个人，个人对公司的贡献非常大。老板因此非常器重他，把他提拔起来当部门的领导，让他从只管自己变成管理部门内的五个人。老板的期望是这个业务骨干把手下的人也都带动起来。如果他能教会下面的人，让下面的人像他一样能干，公司的业务就可以大幅提高了。 ...

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营销管理|五环节打造业务团队

市场销售最基本且最有竞争力的是一线业务团队，打造水晕核心人才，形成多个水晕效应，才能对竞品形成全面“水淹七军”的合围之势。一环节：选取人员，注重素质与态度。潜在业务员选取要注意其品德与个性，观察其性格是否乐观、外向（有些内向人员针对工作也能展现外向的一面）。考察业务员是否有自我驱动能...

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营销管理|营销战略，企业决胜未来的力量

不谋万世，不足谋一时；不谋全局，不足谋一域，企业家首先要胸怀全局，目光远大，能够从全局上、长远上思考问题，能够在变动中把握局势发展的大方向。营销战略，则是企业面对激烈变化的环境，严峻竞争的挑战，为谋求生存和发展而作出总体性、长远性的营销策略规划，是企业家用来指挥市场竞争的经营艺术。因此，制定一个...

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营销管理|由创始人领导企业不一定好

由创始人来领导企业,究竟是好还是不好呢？笔者认为不能一概而论，正如花开两朵各表一枝，凡事都有两个方面。但是，当人与事的两端（内与外）从组合到分化，而且日趋严重；从间接到直接影响公司和股东的最终利益时，再由创始人来领导企业就不是一件好事了。作为话题：创始人杨致远挥手告别，离开了自己一手创办并为...

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营销管理|八部营销宣言：拒绝忽悠诚信服务

在“3·15消费者权益日”到来之际，安徽八部营销全体员工共聚一堂，共同探讨消费者权益相关话题。安徽八部营销策划公司，做为一家服务快速消费品行业的咨询策划公司，本着诚信经营的理念，专业、敬业、实效的工作态度，对客户负责、对行业负责，以精准实战营销著称，八部团队集名流企业中高层营销管理精...

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营销管理|家居建材业下行趋势明显局面难控

日前，中国建筑材料流通协会发布全国建材家居景气指数(BHI)，去年12月份该指数为105.72，环比下降了4.05%，同比增长了2.55%，虽然未出现双下降，但下行趋势明显。从统计数字来看，规模以上建材家居卖场全年销售额为1.28万亿元，比2010年的1.1万亿元增加了16.4%，这与2011年建材家居卖场的快速扩张有关。对此，中国建...

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营销管理|管理者如何克服人格黑暗面

你是正义的天行者安纳金还是邪恶的达斯维达？INSEAD教授迈克尔-贾瑞特(Michael Jarrett)对领导力的最新研究旨在探索领导者的黑暗面人格特质。星球大战中光明和黑暗两股势力的斗争似乎与企业管理风马牛不相及。但INSEAD教授迈克尔。贾瑞特最近关于领导力的研究显示，每个人的人格都有黑暗的一面。即便是看不到或不想看，...

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营销管理|西游记管理的十大黄金法则

《西游记》是国人家喻户晓、耳熟能详的古典文学名着，叙说唐三藏发愿赴西天取经，在徒弟孙悟空、猪八戒、沙悟净的护送、陪同下，克服九九八十一道难关，终于圆满完成取经任务返回中土的故事。今天的华夏子孙把源于生活、高于生活的四大名着视为精神佳肴，屡品不厌。然看其结局，三国归晋、水浒兄弟惨死、黛玉葬花、宝玉...

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营销管理|如何处理橱柜五金行业加盟商的关系维护

无可否认，橱柜行业是一个还处于高速发展的行业——不论各种所谓的数据，欧洲占多少比，中国占多少比，这些相对较模糊——从业者，抑或是普通消费者，都可以看出来，身处的城市里，橱柜店越开越多，自己所能数出的品牌也开始多了，电视广告开始多了，各种促销活动开始多了……无论是营...

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营销管理|借力资本市场，让并购整合所向披靡！

资本市场是天堂、也是地狱，这是我看过美国经典影片《华尔街》后由衷发出的感叹，资本市场上几家欢乐几家愁，资本市场是经济的晴雨表，一个国家的经济水平可以直接通过资本市场来得到淋漓精致的体现，中国目前正在构建多层次、有活力的资本市场，从90年代初沪市深市的相继成立，到现在弹指间已20年光景，中国的资本市场...

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营销管理|延续性策划，让活动营销高潮迭起

销3.0时代，很多企业的营销思路仍旧停留在营销1.0和2.0时代，热衷于4P、4C、定位等理论，不知活动营销为何物，或认为做活动效果不佳，活动营销观念不强。很多企业缺乏整体活动规划，做完一场活动就没有了下文，或多次活动之间缺少联动呼应。而在活动执行阶段，企业也经常出于缩减成本等目的，临时抽调一些员工组建活动班...

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营销管理|王利芬：人的竟争力一半来自不紧急的事情

优米网创始人王利芬　优米网创始人王利芬认为，创业是去走一条别人从没走过的路，而创业需要悟性，需要跟人打交道的情商，要有把需要当兴趣的能力。她总结出，人的核心竟争力有时超过一半是来自重要而不紧急的事情，这些分别是：(1)读书，特别读那些非实用性的书(2)锻炼身体(3)与智者交朋友(4)听音乐会看电影戏剧等艺术...

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