营销与观点_第450页_家居建材动态

营销管理|营销管理要满足五种需求

企业每天都在做营销决策，有关于渠道的、关于促销的、关于价格的，这些决策决定了企业在市场上的成败。我们看到，成功的企业总是少数的，很多企业是昙花一现，或在垂死挣扎。有人估算中国企业的平均寿命是3-5岁，民营企业的寿命为2.9岁，而《财富》500强的企业，平均寿命也只有40-50岁。中国企业寿命偏短，部分企业是因...

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营销管理|低效领导者的死穴：缺乏自我发展

有两种关于领导力的观点深入人心：我们的组织管理有序，但领导无方；与其不惜重金发展领导力，何不聘用更优秀的领导者？我们应用360度反馈工具，请受访者从16个选项中，选出任何领导者都应具备的4种领导能力。有些能力获得的选票占总票数的10%，但有一项能力，即“实践自我发展”，获得的选票还不到2%。这意味...

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营销管理|中小企业如何活得好？

绝大多数中国企业寿命是不长的。为什么呢？因为他们没有意识到自己到底究竟要什么。改革开放三十多年，中国的企业愈发病得不轻，要么垂死挣扎，要么奄奄一息。在全球经济一体化的大背景下，寿命长不了哪里去。有媒体曾报道，中国的民营企业平均寿命才2.9岁。真好象一股寒流来袭。不过，把话说回来，中国企业，尤其是...

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营销管理|企业领导者：简单管理并不简单

所谓简单管理是指企业在生产经营管理过程中，能够准确把握问题的本质，找出事物的规律，立足当前，着眼长远，围绕中心，突出重点，去除一切多余的工作环节，致力于提高企业的核心竞争力，促进企业的可持续发展。简单管理要求企业领导者有较强的思辨能力，准确把握规律，抓住问题的关键，驭繁就简，将复杂的事情简单化；...

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营销管理|好管理缘于好心情

曾伟教授信佛。这位对中国中小企业如何变革、对老板如何革命等领域做过不少开创性研究的学者型老板，是在其探索与实践的半路上与佛祖结缘的，他坦诚地表示，信佛后自己看员工的眼神都变了。“相信人、热爱人、帮助人”正是曾伟事业能走到今天的三点信条。我们不是鼓吹做老板或者做管理的人都应该去信佛，但曾...

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营销管理|80后管理者要学会“两面三刀”

80后管理者往往是这样一群人：高学历、科班出身、高革新力、思维敏捷，是同龄人中的佼佼者。他们有自己的思维方式，有不同于前人传统、单调的做事方式，对事情有自己的判断。顼世栋可以说是80后管理者中的典型代表。他的父亲是东华纺织集团董事长顼保同，顼同保于1991年成立东华纺织集团，在国内把坯布和棉纱生意几乎做...

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营销管理|你凭什么领导别人？

你凭什么领导别人，你是企业的领导不是你能领导别人的原因，一个好的领导是有人愿意跟随你，不是因为企业赋予你的权力。——gogoat“凭什么领导别人”、“如何做领导”等，我在工作中同样深有感触。参加工作15年来，我在不同行业、不同性质的岗位上工作过，近些年主要从事项目管理（监理...

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营销管理|管理者的价值就是贡献和承诺

记得10年前看到《卓有成效的管理者》一书，就被这本书的思想深深打动，一是这本书的结论：管理者必须卓有成效；二是德鲁克先生得出这个结论的方法深入企业实际。这10年间，我正是跟随德鲁克先生的思想和实践的步伐，走上了自己研究的路向和方式。这些年为了自己的研究课题东奔西跑，一直处在奔波之中，记得从10年前对中...

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营销管理|智慧型员工：用结果证明自己

“假如你有智慧，请你贡献智慧假如你没有智慧，请你贡献汗水假如你两样都不贡献，请你离开公司。” 谁都希望成为单位的“钻石”。但唯有智慧型员工，才能真正成为单位最有潜力、最有发展、最受器重的“钻石”。纵观那些杰出的成功人士，在他们刚刚起步、还只是普通员工的时候，就已经显...

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营销管理|最复杂的CEO技巧：管理自己的情绪

到目前为止，对我来说最复杂的CEO技巧就是如何管理自己的情绪。与此相比，组织设计、流程设计、指标、雇佣以及解雇人员都是相对简单的技能。多年来，我曾和上百名CEO进行过交流，他们都认同我的看法。然而，很少有人就此问题发表过看法，我也从来没读到过这方面的文章。看起来，谈论CEO自己的理念在行业内部已经成为了一...

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营销管理|规范化管理—-企业的必经之路

民营企业发展的初期，从几个人开始，企业发展的很好，越做越大，发展到了一定程度后，企业内部出现了许多问题，连老板都不知道该怎样搞好了。国有企业改制之后，领导者们也存在着一个困惑，新的企业到底应该遵循什么样的管理模式才好。遇到重要问题时企业应该如何决策？是开个会研究研究、讨论讨论？还是少数服从多数来...

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营销管理|企业创新进阶五步走

每个人都有创意吗?那当然，不过每个人创新的方法不同，创新的程度也各不相同。大学时你献给恋人的民间小调和贝多芬的交响乐可有着天壤之别。我们渴望人人平等、事事平等，这种民主意识使我们将伟大的创造与表达自我的个人行为混为一谈。现在缺少的是有意义的鉴赏，去欣赏不同水平的创造性，同时利用这些创意逐步提升我...

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营销管理|管理者的用人秘笈

当今社会的竞争在很大程度上是人才的竞争，有一批忠诚于企业的人才，基本上就保证了企业的稳定和发展。身为企业老板，最头疼的状况莫过于企业吸引不了人才，或人才来去匆匆，无法留住人才为企业效力。其实，社会人皆有所求，人才尤其不例外。要吸引和留住人才，企业肯付出，人才有所求，这些都是再正常不过的现象。很多...

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营销管理|VC们是如何挣钱的?

当VC筹集资金后，通常通过两种渠道获得收入。第一是佣金，通常是收益的20%，称作附带权益（carriedinterest）。第二是年费，这是一笔固定收益，用于维持基金的运作，通常是收取该风险投资公司所掌管的资本的2%–2.5%，当基金的生命周期结束时就不再收取这笔费用了。多数人不知，这笔年费会被转移给另一个法人实体，...

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营销管理|管理寓言故事：演说家

管理寓言：有一天，演说家得马得斯在雅典演说，没有一个人认真地听，他便请大家允许他讲一则伊索寓言。人们一致同意，他开始说：“得墨忒耳和燕子、鳗一起同行。他们来到了一条河边，燕子飞走了，鳗潜入水中。”讲到这里，他便再不讲了。人们问他：“那么得墨忒耳怎么了？”他回答说：“她正生...

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营销管理|领导：企业管理切忌感情用事！

作为领导，你一定要保持自己的公正平和形象，千万不要感情用事，即使是遇到了胡搅蛮缠。不易对付的属下，也只应该动之以情、晓之以理，切不可证明只有你重要，而他作为一名职员是多么的渺小。你要知道，你是个领导者，你是在领导别人，而不是在和别人意气之争，所以你应该拿出领导的气度来，不要一般见识，否则只会导致...

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营销管理|内向管理者的五个领导优势

在一般人的概念中，外向的人似乎更容易成功，尤其在商业社会中。如果你更愿意向别人敞开自己，你也会相应地拥有更多的机会。对于创业者而言，如果你是内向者，就更为困难。因为你需要不断接触和抓住一切机会来推销你自己和你的公司，条件就是性格外向。另外，你又是老板，所以无论你是否想这样，你必须让你的生活或多或...

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营销管理|明星员工打算跳槽的蛛丝马迹

如何判断公司管理人员是否在考虑跳槽，但如果是员工打算辞职，会表现出哪些迹象呢?最近，我手下一名最得力的员工不再像以前那样充满热情。他还缺勤过几次，甚至错过了客户的截止日期，这可不是他的风格。我曾尝试跟他沟通，看他是否出了什么问题，希望做些什么来帮助他，可结果毫无用处。我并没有太多担任团队领导者的经...

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营销管理|组织设计的八项原则

组织设计是企业发展在不同阶段必须面对的问题，通过与经营战略和企业变革与管理相辅相成，以下是组织设计的八项原则： 1、目标一致性原则组织设计以企业战略则，企业组织设计应因事设职．因职设人，目标和任务为主要依据和着陆点。2、分工与协作原则组织部门的划分、业务的归口，应兼顾专业分工及协作配合。这就要求在观...

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营销管理|战略管理的最高境界

战略的最高境界体现于企业的持久竞争优势和长期卓越的经营绩效。取胜或赢，通常意味着脱颖而出，拔尖出众。而要想长期地赢，则需要旷日持久地优秀和与众不同。这不仅仅是一种常识和信念，其背后也确实不乏令人信服的实践证据以及含义深刻的理论支撑。据波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森教授当年撰文称，1934年...

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