营销与观点_第454页_家居建材动态

营销管理|中国营销两大驱动力

中国经济现在面临的一个最大挑战是，如何让国内经济的增长速度能够及时对冲出口利润。现在看，中国国内经济增长的驱动力一直都是来自于中小型企业。中国中小型私营企业懂得如何开展业务，如何让人们购买自己的产品，把产品卖给消费者，以及如何让企业实现增长。而大型企业通常是以出口为导向的。因此，它们不能解决与中...

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营销管理|管理者如何处理好五大矛盾

做管理首先要考虑付出，帮助下属解决生产、工作中的问题，只提要求，不给方法，很难做好管理管理时刻处在矛盾中，放任自由，企业要关门；严格管理，员工要走人。提高工资让成本上升，不增加收入，员工缺乏积极性……凡此种种，使管理左右为难。优秀的管理者就是要善于在矛盾中做好管理，学会“戴着镣...

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营销管理|营销的真谛：三维动作

从销售到营销的跨越，如果你说你懂了，我相信你说的是真的！你说你知道怎麽做了，我勉强可以相信；但你不用说能够做好，你只要说能够做到，我都觉得是骗人的！“懂了”是一个维度，“会做”是第二个维度，“做到”是第三个维度！少了任何一个维度都是空的！营销到底什麽最重要？千百个...

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营销管理|营销高手不该说的九种话

批评客户 1、不说批评性话语这是许多销售员的通病，尤其是新入手的销售员，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。常见的例子，见了消费者第一句话便说，“你家这楼真难爬!”“这件衣服不好看，一点都不适合你。”“这个茶真难喝。”再不就是“你这张名片真老土！...

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营销管理|管理名词：城市营销

【词条】城市营销【类别】营销营销策略区域营销【定义】城市营销是运用市场营销的方法论，对城市的政治、经济、文化、环境、工业、农业等诸要素进行合理的策划与整合，以求找到符合市场经济规律的发展路线，通过树立城市品牌，提高城市综合竞争力，增加城市财富及知名度，来推动城市良性发展，满足城市人民物质文...

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营销管理|说到和做到

1998年，我参加市政府食品办组织的一个推广质量管理体系的培训班，讲课的冯老师最后对质量体系管理有一句非常经典的概括：该说的要说到，说到要做到，做到有要效。这句话给我留下深刻印象。这些年，在质量管理体系的引进、实施和持续改善中，我们就是在说到、做到上不断下功夫，使这套系统发挥了质量保障的作用。由此，...

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营销管理|中小企业怎样进行市场调研？

“知己知彼，百战不殆”。市场调研在商战竞争激烈的今天，愈来愈受到企业的重视。跨国公司，国营寡头，上市公司等财大气粗的公司财团可以凭借自己强大的资金实力，和大型咨询公司合作，动辄就对全国市场进行大规模的市场调研，费用动辄几十万甚至于上百万。例如泰国正大集团在2010年为了其鸡肉产品概念测试投...

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营销管理|个人所得税要尽快走入家庭扣除

全国政协委员、原国家税务总局副局长许善达建议：个税调整应该和CPI挂钩。全国政协委员、国家开发银行顾问刘克崮建议：坚持“普遍纳税、家庭扣除、综合与分类相结合”的改革方向，尽快出台、试点导向鲜明、兼顾中长期的个税综合改革方案全国政协委员、原国家税务总局副局长许善达在3月4日上午全国政协十一届五...

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营销管理|以市场手段规范行政性垄断行业薪酬分配秩序

规范薪酬分配秩序：解决收入分配问题的切入点薪酬收入分配是社会财富最基本的分配形式。它是社会公平最直接的窥视镜。与广大劳动者日常生活直接相关，百姓最为关心，也便于计算并采取相关措施调节。尤其是对于财产性收入不多或甚至没有的广大中低收入者，薪酬收入是他们主要的财富收入，幸福生活主要衡量指标。因此，规...

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营销管理|微博“黑色产业链”

尤其在消费者和品牌之间。最新的营销理论将微博带来的变化视作是“划时代”的，而且理由充分：譬如双方的地位和话语权从没这么平等过；信息的流通也从没这样自由、便捷过；品牌的“口碑”或“恶名”，在这里也总可以被迅速识别、并得到充分地传播…… 一个“平等而透明...

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营销管理|别把绩效考核当成“小菜”

Ac公司的绩效考核方案实施不久，人力资源部就开始接到部门经理的投诉和质疑： 1）绩效指标的达标值员工认为不合理，达不到，很难接受； 2）绩效指标的标准如何定没有历史数据，部门经理无法把握合理的尺度； 3）绩效指标是不是本身就有问题？以前没有这些绩效指标也一样工作 4）有绩效指标反而多了很多麻烦事儿，管...

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营销管理|成就大事业，做人做事需要具备的七张王牌

有些东西应该藏而不露，那叫有城府;有些东西却必须露而不藏，不仅应该让人看见，而且必须像一样高高举起，最好使之成为你的一种符号，一种身份的代名词。所谓打出去的牌，就是要给人看的牌，这种牌要大，要正，要能说明问题，还要镇得住人，让人一说就竖大拇指，故称之为王牌。第一张王牌靠得住---做人的金字招牌靠得住...

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营销管理|问题员工管理的林书豪效应

一个选秀落榜，拿着底薪和非保障合同，几乎没有上场机会的球员，在球队陷入连败泥潭、两大核心球星受伤的危难时刻，从板凳(替补席)上一“跃”而起，率队连胜，化身球队和城市英雄……这俨然是好莱坞主旋律励志电影里的桥段。一个1988年出生、名不见经传的美籍华裔大男孩，仅两周时间就成为美国全...

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营销管理|阳光型领导力

面对中国独特的经营环境、众多行业的潜规则、竞争对手的恶性竞争，阳光型领导力是否可行，阳光型企业是否有竞争力? 西点军校是美国培养领导人才的重要摇篮，它的毕业生人才辈出，除了包括杰出的军政界领袖如麦克阿瑟将军、巴顿将军、艾森豪威尔总统外，也包括财富500强企业如宝洁、强生、7-ELEVEN等众多CEO，同时也是美...

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营销管理：年末促销大战抓住这几点你就能脱颖而出！

一到年末，各大集成吊顶品牌开始争相举办促销活动，有的活动搞得风生水起，门庭若市；有的活动却不尽人意，门可罗雀。促销的结果如此差异化，究其原因，是促销的准备、方式、应对措施等环节出了错，那么如何进行正确的促销呢？下面，跟着小编一起来学习吧！年终大促何为促销促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息...

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营销管理：如何提高品牌知名度这8大策略值得尝试！

随着集成吊顶行业的快速发展，品牌之间的竞争也日益激烈，如果不在同质化的竞争中提高自身的品牌知名度，很有可能就会沦为品牌大潮中的一员，甚至面临被市场淘汰的命运。那么集成吊顶企业们该如何提升自己的品牌知名度，强化品牌意识呢？小编认为以下这8大策略值得尝试。1.响亮的品牌名称夸张地讲，一个好名字便成功了...

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营销管理：促销季来临集成吊顶门店该如何提高顾客进店率？

进入九月，传统的家装旺季也跟着来临了，各大集成吊顶品牌专卖店也都已经是摩拳擦掌，准备大战一场。那么在大促时节，究竟如何才能提高门店的顾客进店率呢？今天小编就来和大家说说提高顾客进店率的相关技巧。一、人员拦截从店面走出去，“坐销”变“行销”。楼层、商场、停车场甚至小区只要走出去，成交的几率也会越大...

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营销管理：雅饰丽营销实战特训营十家经销商共参与

雅饰丽全屋集成吊顶“大单大商大道” 营销实战特训营，于7月20日—21日在公司顺利举行。此次特训营共有来自武威、天津、承德、稷山、郑州、宜兴、港下、磐安、柳州、恭城等十家经销商参与。雅饰丽全屋顶“大单大商大道”营销实战特训营，旨在让经销商实现从厨卫吊顶几千元向全屋吊顶数万元升级、从小品类夫妻店到大...

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营销管理：生意不好做怎么办？美赫教你几招“售前管理”

随着房地产市场火热，家装市场的竞争也日渐白热化，许多经销商表示：现在生意似乎没有以前那么好做了，各种促销、团购、折扣等形式也让消费者都审美疲劳了，效果也没有预想的那么好。那么在新形势下，经销商们怎样才能在竞争中脱颖而出呢？今天，我们先来说说一个重要的部分“售前管理”。“售前管理”，很多经销商容易...

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营销管理：专卖店提升业绩更要抓住管理

好的销售业绩永远是终端的终极目标，在竞争如此激烈的今天人们常常认为提高业绩就是不断的跑销售、和顾客沟通，却忘记了团队的管理的重要性。说道团队管理，那就要从两个方面入手，一个是店员，一个是店长。今天，小编为大家带来８条建议，希望能对您的吊顶专卖店有所帮助。一、个人提升方面（主要针对店员）1、服务提升...

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