营销与观点_第460页_家居建材动态

营销管理：品牌策略：最好铭刻在消费者心上

今年6月26日提交的十二届全国人大常委会第三次会议二审的商标法修正案草案规定，生产、经营者不得将“驰名商标”字样用于商品包装，以及不得用于广告宣传、展览等其他商业活动中。事实上，多数企业申报驰名商标的初衷，就是用于宣传推广，以提升企业知名度。这让企业不得不思考：驰名商标究竟该怎么用，如何才能做大做强...

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营销管理：大数据时代的营销思维

“赢了再打”——这是孙子兵法的精髓，也是商战兵法的精髓。我去年一篇周记，提了这么一个观点“恋爱，成了再追；营销，赢了再打”，就是这个道理；销售是个流程，而好的营销策划，一开始就已经决定了销售成功这个结果。房地产销售，每开一个楼盘，都会把意向客户积累得足够多才会开盘；例如这次开盘100套洋房，那就会积...

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营销管理：创业者应该如何选择创业项目

许多人创业都不知道选择什么项目经营，常常问计于亲朋好友、同事、开业咨询专家、创业培训机构。而我们给创业者的回答往往使得一些人失望：“在这里我们不会也不能直接给你推荐项目，而会教你一整套选择和评估项目的思路，我们希望靠你们自己选择适合自己的项目！”初次涉足商海的人到处都找不到项目，好象自己下海晚了...

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营销管理：善用暗示语言推销

推销不是一个单纯的直接语言说服过程，在说服过程中，如果语言交流中我们句句实话、句句真话，客户反倒觉得一是面子上过不去，二是觉得此人太直不能把更多的意见反映给他听，这样你就会失去更多的销售机会。因此，在推销过程中，我们经常需要配合一定的暗示性语言来进行。这些语言会不自觉地在被说服者的心中产生影响力...

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营销管理：空间扩容小户型客厅这样装不显小

随着房价的提高，越来越多需要买房的人都选择了经济实惠的小户型，受空间的约束，客厅就难免显得狭小，那如何才能在有客人到来的时候，既不失主人脸面又显得有光了？下面就来借鉴一下经验，看设计师是怎样巧妙打造创意家居的吧！关键物：电视托架、墙面灯利用托架节省客厅空间，客厅主要就是看电视的地方，没有用落地灯...

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营销管理：花纹壁纸修饰墙面缺陷

铺壁纸时，我们可能遇到一些问题，比如欧式老房子里有废弃的壁炉，或嵌入式衣柜，这个时候墙面就会被切断，整面墙铺贴壁纸就很难保证完整。此时可考虑将壁纸组合铺贴的办法，运用壁纸腰线等修饰墙面缺陷。组合铺贴壁纸的方式适合被强行分区的墙面，同样适合完整的墙面，选择同一色系不同花纹的壁纸，或者将花纹壁纸和纯...

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营销管理：营销3.0：目的驱动社会品牌的崛起

今天的消费者是信息充分、媒体领悟力强、移动化的。所以，为了建立企业信誉、提高员工效率、促进销售和社会影响力，企业需要发展成为目的驱动的社会品牌。消费者的期望87%认为企业至少应该在满足社会利益和商业利益上投入相同的精力。80%认为，关注并改善社会问题对于企业来说很重要。6%认为商业的唯一目的是为股东创造...

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营销管理：大客户营销首先要认清的六个关键性要素

在大客户营销的过程中，首先要分析客户的背景和现状，针对客户存在的问题确定销售的目标，然后考虑可能选择的营销的方式，通过分析，确定要采取的营销方式，制定出行动计划，并且坚决地贯彻执行。大客户营销的六个关键要素在大客户营销里面，有6个关键的要素，需要营销人员加以注意：1、营销人员要明确谁是购买的影响者...

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营销管理：品牌故事的创作方法

从娇兰香水到江诗丹顿、从路易威登到万宝龙，从哈雷机车到劳斯莱斯，人们对它们是如此的狂热和膜拜。购买者会对它们忠诚无比，未曾购买的人也会对它们无限向往，哪怕它们都是无比的昂贵。这些品牌为何会受到人们的痴迷？这些伟大品牌之所以伟大在哪里？一流的品质、设计当然是不可或缺的，但最根本的是在漫长的历史，品...

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营销管理：太阳能业态新趋势“解读”

我们知道，太阳能行业在经历了2010年3000多个品牌的顶峰期后，2011年品牌数量骤减至2000多个，不到两年时间内1500多个太阳能品牌销声匿迹。太阳能的“过度营销”曾一度有效，但洗尽铅华，经过沧桑与挫折，曾经的辉煌不再，因为市场发生了变化。在经济低迷、购买力下降的市场环境中，品牌开始集中，小型企业困顿下沉，中...

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营销管理：营销策划方案之五段强势品牌定位法

打造强势品牌是每一个企业的追求。如何通过营销策划活动实现强势品牌定位呢？这几乎已经成为很多企业的心头之痛。打造强势品牌、打造强势品牌品牌定位已经成为企业找到营销策划公司首要探讨的核心问题。这一点，充分说明企业家们已经意识到了强势品牌与品牌定位之间存在着某种必然的关联。任立军创新性地提出强势品牌五...

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营销管理：碎片化营销助阵双十一

随着新媒体的崛起和移动互联网的发展，人们获取信息的通道也开始变得碎片化。现在，我们可以从微博、微信、APP、搜索引擎等各种渠道获取不同的信息，而这每一种渠道都代表着一种流量。也就是说流量源开始变得异常多、也异常的碎片化。对于电商而言，淘宝是渠道，微博、微信、搜索引擎、线下O2O都可以成为流量通道，这也...

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营销管理：销售人员必须读懂“营与销”

随着现代社会的发展，商业化程度的加深，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个方面。不只是业务员要懂得销售产品，获得客户的认同，从而达成销售，每个人都需要培养销售技能。试想，如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗？如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售自己的专业...

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营销管理：规避与创新背道而驰的致命诱惑

任何一个有发展前景的新举措—不管是一家独立的企业或是一家知名企业的某项创新—都会遇到一些意想不到的路障。最近，我一直建议企业家和创新者要重视一种现象，即那些看似能走成功捷径的突如其来的商机。如果企业尝试过于频繁，这些机会最终只会成为致命的诱惑。应该如何规避这些致命的诱惑，请参考以下几则案例（基于...

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营销管理：立二拆四与中国企业的炒作依赖症

我第一次见到立二拆四大概是在2011年的下半年，是在一次北京的新媒体分享沙龙上。那时候微博正如日中天，北京到处都是微博营销FromEMKT.com.cn的分享会，我经常混迹其中。在见他之前，我并不知道有立二拆四这个人。虽然，他在网络推手界名声很大，但是他玩微博还是比较晚，在微博上名气也不是特别大，粉丝也不是太多。我...

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营销管理：对市场运作及经销商管理的一点认识

进公司已一年多了，对市场的认识也慢慢深入了些，提起笔，总想写点东西，今儿个有空就倒出来，班门弄斧一下，还请各位看客多多指教，在面对空白市场时，首先要了解市场容量、市场结构，具体到纸品来说，就是要了解该区域要吃掉多少纸，每种类型的纸占比多少，如空芯卷：实芯卷：面巾纸为多少。其次是了解心相印、清风、...

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营销管理：网络营销策划应该摒弃一窝蜂现象

中国的网络营销近年来越来越火爆，风起云涌的网络营销策划公司更是助推了网络营销的风潮。不可否认，中国的网络营销时代已经来临，网络已经从单纯的媒体时代过渡到网络媒体和网络渠道并行的时代，北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军认为，随着互联网的进一步发展，网络将会承担更多的线下实体角色，互联网和物联网...

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营销管理：《中国好声音》营销“四精”箴言

由浙江卫视联合星空传媒旗下灿星制作强力打造的大型励志专业音乐评论节目《中国好声音（TheVoiceofChina）》2012年7月13日在浙江卫视一经播出就引发一场音乐热潮，收视率更是让浙江卫视和“中国好凉茶”加多宝威名远扬。目前，好声音第二季已经进入盲选阶段的收官，这一季的好声音由搜狐视频独家网络播出，根据央视索福...

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营销管理：视频营销从来都不曾过时

品牌本身是一种承诺，这一点在保险品牌上体现得更加明显，快消品兑现承诺就在消费者购买完成之后很短的时间，耐用消费品兑现承诺少则几年、多则10年，而保险品牌兑现承诺的方式往往是一生，对一般客户来讲，买一份保险可能就是买一辈子的保障，和客户的命运息息相关，这就造成客户对自己购买的保险期望很高，俗话说的好...

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营销管理：“90后”的轻奢时尚观

轻奢网联合新鲜传媒用半年走访了全国170余所高校，访问样本量超过21000位90后，联合发布了《2013年度90后轻奢时尚态度报告》，也借此了解了90后的时尚态度和他们的消费特征。所谓轻奢侈品主要是指这样一些品牌，它们既不是那些容易沦为街牌的快时尚，也不是LouisVuitton、Channel等奢侈品大牌所代表的奢侈追求，轻奢侈品...

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