营销与观点_第461页_家居建材动态

营销管理：时尚营销技巧

近几年消费者行为趋于理性，中国的时尚产业也开始热了起来，常规的营销手段已经造成消费者的审美疲劳。如何向消费者展示自己产品和品牌的个性呢？正当一些中小企业以同质化恶战的竞争结束自己命运的时候，优势品牌却开始了新一轮的营销提升了，而这一升级的文化因素就是：用时尚突破同质竞争，完善品牌从功能到感观上的...

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营销管理：一店多用看温州商家如何降低小店成本

看过香港电影《千杯不醉》的人一定记得里面有一个场景，小敏（杨千嬅）白天租用米高（吴彦祖）的餐厅做咖啡馆，晚上餐厅交由米高经营法国西餐。其实，面对高昂的租金，温州不少小商家何尝不想这么干？只是很多人不知道该如何操作。新春伊始，如何降低小店运营成本再次成为众商家关心的话题，最近，商家的热门讨论是如何...

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营销管理：解决客户问题才可能做好销售

在具体的销售过程中，当业务员上门进行拜访，客户心里一定装下最少6个问题，如何你没有能力解答好，你想与客户成交做好销售一定不可能。1.你是谁？2.你要跟我谈什么？3.你谈的事情与我有什么好处？4.如何证明你讲的事情是事实？5.为什么我要跟你买？6.为什么我现在要跟你买？这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会...

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营销管理：销售能力强就是嘴巴会说吗

以前，在我们的店铺中，我们的很多老板希望能找销售能力强的员工，认为有这样的员工，业绩就不会差。但实际上，销售能力强和服务意识好是两码事，服务意识好一定销售不错，但销售能力强的并不见得服务意识好。那么，对待这些所谓的销售能力强的员工，我们应该怎么做呢？举个例子。我现在是一个顾客，来到了一家化妆品店...

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营销管理：品牌女性化的营销动力

我们是一家挺有男人味的企业，企业文化就挺男性化的。我们非常了解自己的男性客户群，而一旦涉及女性目标客户，我们对很多做法就不太确定了。之前我们担心，如果企业提供一些针对女性客户的产品或服务，那么男性客户是否还会像以前那么喜欢我们。”这些问题听起来或许很耳熟，那是因为很多企业都会遇到这些问题。据波士...

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营销管理：如何引爆核心产品

企业的核心产品，是建立品牌的支柱和桥梁，品牌形象的提升亦反过来强化明星产品，并带动其他产品持久销售。核心产品品牌化，可以在短期内帮助企业占据有效市场区隔，以产品带动品牌。很多时间企业烦恼的不是没有广告费，也不是找不到媒介，而是不知道在各种媒介上，应该传播什么样的信息，究竟是应该直接推品牌，还是推...

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营销管理：营销的任务原则及方法

营销是一个系统的学科！顾名思义，营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。营销的重点措施是“营”而目标是“销”！营销的主要概念包括市场...

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营销管理：建材家居终端的变革加盟商的应对措施

目前，建材代理市场方兴未艾，建材加盟项目可以获得金钱上的成功。建材连锁市场有一个庞大的消费群体，建材行业成为创业者的首选。最近五年以来，主题性商业地产快速发展，使建材家居行业的零售方式及体验方式发生了极大的改变。这一改变，目前正在极大地影响企业的未来经营。因此，建材家居企业与经销商应该对中国建材...

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营销管理：橱柜企业的品牌战略“大时代”

品牌化运作是一个长期行为，企业品牌的运营发展也不是单一的责任体可以涵盖的，还需充分挖掘关联要素的核心价值，在各大利益群体中找到品牌应做的能做好的侧重点，分阶段制定目标，并融入企业发展战略规划和企业文化，这才是真正的“大品牌战略”。员工的期待橱柜企业行为遵循“人高于一切”的价值观，视员工是企业最为...

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营销管理：学会通过深潜来了解消费者

多年来，西方企业成功地使其产品适应了中国消费者的偏好。中国企业是否也能成功进入西方市场？开发符合西方消费者生活方式并能迎合其偏好的产品，都需要采取哪些措施？2005年，三星决定采用全新的产品开发方案，像知己一样了解西方消费者的审美偏好，与电视和家庭成员的关系，以及一般需求和生活愿望，从零开始，设计出...

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营销管理：营销战略量化管理特点

在激烈的市场竞争中，企业之间的管理差别首先不是体现在有没有正确的营销战略，而是体现在日复一日的战略实施当中。一个好的战略是企业管理高层对其企业达到其业绩目标的总体工作方案的描述，本身并不具有可实施性和可操作性。因此，战略的设定只是完成了企业营销管理的第一步，而更重要的步骤是企业的管理高层和企业的...

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营销管理：如何让品牌更有影响力和价值

如何让品牌更有影响力和价值是企业管理中的最重要问题。然而多年来经营者更多地从扩大知名度、提高产品或服务质量以及加强公共关系建设等方面进行改进以提升品牌影响力和价值。事实证明这只是品牌影响力的基本内容。越来越多的品牌成功经验告诉我们，扩大品牌影响力，提升品牌资产价值关键是如何认识品牌消费者的心理，...

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营销管理：五大优势让您选择集成吊顶

随着房地产行业的发展，相应的带动了吊顶行业的兴旺，而集成吊顶在家居中主要体现在厨房和卫生间，与传统吊顶相比具有材质轻、耐腐蚀、耐老化、易清洗等诸多优势，但最大的优势是环保和美观，不但用胶很少，而且还解决了与灯具、排风、浴霸的相容性。1、自助化：时尚设计、自由组合，可自由组合不同的功能模块，以达到自...

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营销管理：小企业家的大生意

对于小企业，通过效仿那些大公司，也可以用一种经过验证的解决问题的方法，获得更大的效率和利润，如应用六西格玛方法（Six Sigma problem-solving methods），就能发现公司内部隐藏的成本。为什么要关注六西格玛六西格玛论，适用于几乎所有长期存在问题或缺陷的小企业。举个例子：海鲜餐馆的老板经常广告促销专供蟹脚的...

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营销管理：直销、推销、传销的概念和营销的价值与原则

日前，有人在网上发帖，不惜第一次破产，悬偿巨额财富找答案：直销、传销、推销、营销的概念及其区别是什么？我不是专门家，也无意图巨额财富，就个人理解就教诸位同仁。直销实际上是最古老的商品销售方式之一。早在远古时期人们进行商品交换之后，首先学会的就是直销。现在我们将凡是不经过批发环节而直接零售给消费者...

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营销管理：在线回复顾客抱怨的四种聪明方式

当你的服务受到恶意评论或在Twitter上被人攻击时，你是否深入研究过如何解决这种冲突?你应该参照下面这些最佳办法去解决。社交媒体是双刃剑。一方面，它是与顾客联系的很好渠道—是了解顾客行为和观点的有效窗口。但是另一方面，它是散播不满的“音乐节”，既合法又有些可笑。但无论你的社交媒体收到了哪种类型的反馈，...

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营销管理：工业品销售　杜绝线人的忽悠

工业品销售人员，在客户关系塑造方面，有三个层次的价值。第一个层次，是信息传递和反馈，保证客户的需求能够被正确识别。第二个层次，是解决方案的建议和沟通，帮助公司提供最具竞争力的产品和服务。第三个层次，则是赢得客户的信任和尊重，促使公司成为客户企业的战略合作伙伴，摆脱单纯的交易关系，为双方创造合作的...

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营销管理：如何开展假日促销员选拔、培训、管理工作

假日促销员培训一直是困扰我们的难题之一。总结本人南京、兰州、西宁等省会假日促销员近年来的培训经验和教训而言。我们发现，假日促销员是一个特殊的群体。首先，从工作性质而言。我们的常识认为假日促销员工作具有：临时性，即假日促销员非长期正式员工，无法按照促销员的管理方法套管。表现在：假日促销员的专业培训...

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营销管理：集成吊顶企业要把握好女性消费市场

时下，女性的地位和发言权可谓日益攀升，在家居装潢、置办家电等问题方面愈发具有主导权。女人天生的细腻感性本就适合家装的建材选择、装饰效果、色彩搭配等，而男人的理性则适合家装的基础工程、风格统一和资金预算。所以一个家的细节布置往往由女人拿定主意。因此，对于集成吊顶而言，把握女性消费市场对于企业的发展...

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营销管理：销售技巧之终端业务谈判技巧

做业务经常遇到营销谈判，诸如招商谈判、进商超谈判等，这些谈判往往是很考验人的，要想谈判成功是很不容易的，有些时候即使用尽心思、小心翼翼，也难免出差错。谈判成功需要很多技巧，更需要智慧、耐心，以后专文探讨，本文主要谈谈影响谈判成功的忌讳。谈判乱弹琴任何一项营销谈判，都是有目的的，而且是目的相当明确...

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