营销与观点_第471页_家居建材动态

营销管理：销售员营销中的洗脑与攻心

有人说：营销高手在做两件事情，第一件事情是“攻心”，第二件事情是“洗脑”，“攻心”攻到让你的客户爱上你，“洗脑”洗到让你的客户丧失理智。而在大客户销售中，“攻心”就是与客户建立良好的关系；“洗脑”就是影响客户的采购标准，说服客户以你公司独特的产品特点作为采购标准，以达到阻截竞争对手的目的。好比许...

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营销管理：数字营销的四大门派和人才的培养

全球金融风暴席卷了全球各个角落，全球经济迅速萎缩，但网络媒体缺依旧保持着高速的发展，未来三到五年，数字营销业务将超出预期，虽然发展速度可能相对缓慢，但随着数字营销的魅力不断的被挖掘，在传媒领域，数字营销代理公司将取代传统的广告、公关领域成为领头羊。当人们看到商机，必然会有大批代理公司开始杀向这个...

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营销管理：企业借势奥运营销方法谈

每逢国际或大型体育赛事期间，都会有大批的企业，开始展开一系列与赛事相关联的营销活动。伦敦奥运进行时，网络作为信息传播速度最快的媒体，视听互动相结合，使得各大门户网站纷纷上演视频争夺战和各种花招吸引网友关注，网友可随意发表观点，评论不断。奥运不仅在遥远的伦敦打的火热，同时也在网上形成了一大热潮。企...

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营销管理：企业家从儒家八德悟管理之道

儒家思想，是中国最为重要的传统文化，对中国，亚洲乃至全世界都产生过深远的影响。儒家思想作为一种精神思想，在面对不同朝代的变革、发展中表现出旺盛的生命力。儒家倡导“孝、悌、忠、信、礼、义、廉、耻”，被后人尊称为“八德”。时下最为流行的《弟子规》，就是以孔子“弟子入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众，而亲...

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营销管理：如何为销售旺季做好准备

在淡季做市场的营销思想指导下，为了给予旺季工作做好准备，各个企业在市场宣传、终端建设、渠道建设、产品促销都不遗余力上给予相当的力度，来应对市场销量下滑的困境。企业又开始要迎来一个销售旺季的时候了，在旺季真正到来的收获季节作为企业还需要做些什么呢？一、产品的准备产品是什么？对于身处市场一线的业务人...

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营销管理：企业的营销通病在哪里？

企业营销改革必须面对的问题：1、公司的品牌有一定的影响力，但是这么多年了，不愠不火。毕竟，行业领先品牌就只那么几个。自己能排前十，但绝对难进前三。这样的品牌，是要先打造呢？还是过程中培养？这就使自己很矛盾，不先做品牌，没人知道公司的产品，也不愿意去尝试购买。先做品牌，总感觉虚，投钱多，很怕投入进去...

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营销管理：暴利营销——渠道经营五字真经

暴利营销下的高利润产品一定要特殊的渠道经营策略，这样才能体现其自身价值。而不能像可口可乐、康师傅要求的一样，卖茶叶蛋的地方就能买到产品，这样会极大营销产品在顾客心目中的形象。大辰天联张华平认为，要采取暴利营销手段，就一定要采取差异化渠道，打造上、高、专、窄、团五字真经进行渠道经营。一、上操作高端...

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营销管理：家族化企业营销：做营销先从了解市场开始

很多家族化企业做市场，还是喜欢象以前那样，一切跟着感觉走，即使遇到一些市场难题，也是家族成员一道，靠经验，凭猜测，最后拿出一个大约摸的解决措施。可在市场越来越理性，变化越来越快的今天，凭感觉，拍脑门已经远远不够了，这种做法的风险越来越大，作为企业，必须要树立科学发展观，一切从市场入手，一切从客户...

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营销管理：集成吊顶企业如何从网络营销中获得利润

首先，集成吊顶企业需要建立自己的网站，建立后应有专人进行维护和更新，并注意及时宣传，这一点可以节省原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小集成吊顶企业者来说比广告效果更好。其次，使用优质产品策略。集成吊顶企业在使用网络营销方法时必须明确自己的产品或者...

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营销管理：事件营销与活动营销的具体区别

现在事件营销与活动营销被用在网络营销中是越来越频繁啦，对于网络公司，现在最主要的网络推广方式就是事件营销与活动营销。很多人在事件营销和活动营销上的细分上，区分不开，总是把事件营销与活动营销混为一谈。我今天在这里就是要把事件营销与活动营销区分开来。在事件营销上，2011年万通药业产品万通消糜栓这个产品...

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营销管理：集成吊顶运营品牌要遵守三大纪律

产能过剩、同质化泛滥、市场疲软、人力和租店成本大增······一系列的不利因素像病菌一样吞噬着集成吊顶行业企的利润，增加了集成吊顶行业企的痛楚，许多集成吊顶行业企为了走出危机暗影，痛定思痛苦苦寻觅品牌突围之路。那么，什么是集成吊顶行业企品牌运营的通途呢？中国集成吊顶行业品牌观察员谭儒认为，集成吊...

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营销管理：集成吊顶经销商要学会调整心态

传统集成吊顶的主要销售手段是通过企业与房地产的相互结合来销售的，这样其实消费者并不是很了解这类技术的意义，通过集成吊顶十大品牌排行的宣传逐步有了一定意识后，集成吊顶才渐渐开设有自己的专卖店和销售中心，这样才能更加有利的促进整个行业的蓬勃发展。楼市的继续低迷，销量削减了良多，各大集成吊顶企业的日子...

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营销管理：为您带来展会营销的八大技巧

会展公司在经营会展项目的时候，营销是个普遍关注的问题。根据目前中国会展业的状况以及钻友的亲身经历，如果组展企业对某个展览会的销售额不满意，一般会首先想到以下措施：第一、展会技巧一是研究参展会客户心理；二是做好人、时、地、物、钱的准备；三是编组；四是寻找潜在客户；五是产品介绍技巧；六是提高展品认适...

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营销管理：集成吊顶行业销售策略解读

所谓幽默诙谐法，就是在行销的过程中，如果遇到意外的变故，可用幽默诙谐的方法来摆脱窘境。1.借题发挥应变法我们这里所说的借题发挥，是指推销员在销售流程中，借发生的问题来表达自己真正的主张。例如，有位推销员当着一大群顾客推销一种钢化玻璃杯，他在进行完商品说明之后，便向顾客做商品示范。这一示范就是，把一...

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营销管理：欧斯迪集成吊顶单总谈管理之习惯篇

萧伯纳说：人喜欢习惯，因为造它的就是自己。好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的大门。欧斯迪集成吊顶培训，从解决习惯问题开始。【自我约束能力】好的习惯需要刻意培养并不断坚持，才能形成。正因为台下能够坚持十年磨一剑的人太少，所以在台上展示一分钟的成功者凤毛麟角，坏习惯往往是从缺乏自我约...

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营销管理：企业网络互动营销才是制胜的法宝

网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标，而网络具有传统渠道和媒体所不具备的独特的特点：信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道既直接又高效，因此在网上开展营销活动，必须改变传统的一些营销手段和方式。“我们看到的，也是别人所看到的。——没有价值”，别人没看到的，是我们看到...

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营销管理：品牌集成吊顶企业要联合起来进行大众推广

作为消费者在外辛苦工作了一天，回家往沙发上一躺，得看天花顶；进厨房做饭得看天花顶；洗个澡得看天花顶；往床上小憩一会还得看天花顶。随着在一个房子里住了十几年的家庭越来越多，给老房子换换装修，那也成为更多现代人的选择。集成吊顶行业目前作为一个新兴的行业类别，它必须具有让所有人都认识的属性，如果网络媒...

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营销管理：浅谈网络社区论坛营销形式与功能

网络社区的主要形式和功能电子公告板(BBS)：是虚拟网络社区的主要形式，大量的信息交流都是通过BBS完成的，会员通过张贴信息或者回复信息达到互相沟通的目的。有些简易的社区甚至只有一个BBS系统。聊天室(ChatRoom)：在线会员可以实时交流，对某些话题有共同兴趣的网友通常可以利用聊天室进行深入交流。讨论组(Discussio...

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营销管理：企业营销：品牌如何进行时空管理

动态管理，摆脱时光的侵蚀“时间的摧毁力不能低估”，随着社会的进步时代的发展，科学技术、审美时尚、消费者的消费心理及行为方式等等都会发生变化，品牌识别的生存基础自然也会随之变化，品牌识别当然要与时俱进，进行时空管理。品牌识别如果墨守陈规，停滞不前，则很容易僵化进而被消费者遗弃，所以品牌识别只有把握...

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营销管理：美尔凯特战略顾问王卫：店长的独孤九剑

店长很辛苦，是团队的领导者，小处说是个家长，大处说是一方诸侯，如何做好店长，做好团队建设，理了九条，以点带面，以金庸大侠独孤九剑牵强附会，且做笑谈。一、店长是执行者总决式：种种变化，用以体演总诀。共有三百六十种变化。）九剑第一式是总决式，号称有三百六十种变化，其实就是武功口诀。这就好比，每个公司...

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