营销与观点_第470页_家居建材动态

营销管理：如何精打营销细算费用

随着行业竞争的加剧，影响营销的因素也正在增加。一方面是营销费用的投入不断增加，另一方面则是营销费用的投放效果却很难评估。原因主要体现在四个方面：第一是营销费用的投放政策制定缺乏科学评估，主要由业务制定；第二是营销费用的计划和执行只有业务人员负责，业务缺乏必要的监督；第三是业务人员未能按要求或如实...

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营销管理：中小企业如何从网络营销中要利润

随着网络化席卷全球，从市场本身到商家以及消费者都在日益接受网络带来的变化，网络营销也因此应运而生，并且因其独有的特点正在成为现代营销市场的主流，无论营销环境还是营销方法都是一个转换过程。相对于大企业来说，中小企业营销因网络营销的产生开辟了一个新的营销思路。中小企业与大企业不同，从产品到资金价格定...

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营销管理：专卖店市场运营管理十大技巧

品牌定位在区域市场中，一定要找准自己的位置，自己所选择品牌的定位以及自身对该品牌基础定位。金字塔在高端永远是稀缺的，做低端是量大的。怎么找到平衡？做高端意味着投入大，低端则意味着利润空间低。在进入区域市场前，先对市场进行全面的调查，为了更快更好突围市场，需要分析竞争品牌，找到自身独特的品牌定位，...

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营销管理：网络营销网站优化成交客户的理由

关键词排名带来访客何为关键词？好比一家卖手机的公司，销售的手机品牌，款式繁多，那么如同“N78”，“塞班音乐手机”，“安卓系统3G操作”就可以成为公司网站关键词。关键词的取向源自于搜索者的问询，我们说有怎样的问题，就有怎样的回复，问题的方式可能很多，答案的形式也会随之不同，但是我们可以什么话题热门，怎...

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营销管理：关于执行力对于企业管理者有效

执行力就是在合理的规则内聪明的去完成预定目标。其中，有三个因素，一是合理的规则，二是必须要聪明，三是完成预定目标。目标是根本!如同是要去旅游，本来想去一乡村古镇，但信息指示有误，说“深圳是一个小渔村”，兴致冲冲的去了，发现深圳已经成为一个现代化的都市，不免失望万分。这就是目标设立有问题，一个企业如...

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营销管理：下一代营销人员需具备哪些素质?

如果有一件事是下一代和当今营销人员都需要知道的，那一定是营销人员不能仅仅是营销人员。美国西北大学麦迪尔学院整合营销传播学副院长兼系主任汤姆-科林格尔（TomCollinger）称：“过去你可以是营销战略某一领域的专家，比如你是营销人员或者数据营销人员或者公共关系专家，这已足够了。但是现在如果营销人员不能理解消...

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营销管理：以渠道模式为核心　构建完备的营销体系（上）

渠道作为联系企业与消费者的桥梁和纽带，作为产品从企业通往消费者的必须通道，显得更加重要。对于中国企业来说，品牌的差异性往往不足以成为引导消费者、并使消费者追随的关键性因素，现代商业的竞争很大程度上集中在渠道竞争的层面。所以，渠道竞争是市场竞争的焦点之一。没有竞争就没有发展，没有竞争就没有创新，厂...

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营销管理：传统企业如何高效开展微博营销

学会利用微博营销，传统企业势在必行，而且微博营销开展的越早越有利。那么传统企业如何才能高效的开展微博营销呢?1、定位企业微博主题最关键给企业微博一个清晰的定位，是开展微博营销的第一步也是最重要的一步，只有符合企业定位的微博才具有营销价值。具体表现在以下四个方面：1)微博名字：以企业的名字或者以企业主...

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营销管理：企业改进网络营销的三种方法

那针对眼前形势怎么去做网络营销呢？首先我们要搞清楚几个问题：网民上网为了什么？其实这一问题不难回答，当然是找“信息”，但是找信息为了什么呢？答案有很多。主要就是为了解决问题，针对两类人群来说，一就是企业，为了在网上找客户，解决市场营销。二就是个人，这类人群解决问题分为，工作/生活/学习。所以我们做...

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营销管理：微博营销如何在女性市场成功盈利

一、微博主题的定位微博营销，首先我们要确定我们的顾客群。微博用户男女比例为6：4，根据数据分析结果来看，微博较之资讯类网站，集中了更多的女性用户。微博用户年龄以18~30岁为主的年轻用户为主，占比高达67%，更趋于年轻化。而我们知道，微博营销主要是以团购和淘宝客为依托，而在网络购物中女性是占多数的，而且女...

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营销管理：微博营销不是所有企业都适合

近日，全球最大的企业信息发布机构美通社发布了《2011中国企业新媒体应用调查报告》。在1251份有效的调查问卷中，77%以上的受访企业开设企业微博，内容营销和多媒体传播服务需求最大。87%的受访者每天使用社交媒体，微博和移动应用在企业人群使用增长迅速。想靠微博营销降低广告费早几年前博客当道的时候，很多企业就纷...

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营销管理：中小吊顶企业如何通过细节营销巩固细分市场

目前很难说有哪个集成吊顶企业可以独揽全国性市场大局，因为这个行业的企业要么从高端切入，现在仍执着地为高端服务，并且服务得很有经验很难改变或者自降身份“转型”，要么就当前形势做门槛低的中低端市场。当然，行业内人士分析企业对这种混战的局面不用太过操心，具有中国特色的市场总有办法在瞬间就令一些企业迅速...

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营销管理：吊顶企业重视企业文化才能长久发展

近几年，我国吊顶产业的市场经济环境产生巨变，正面临着巨大的挑战。怎样增强企业核心竞争力以适应信息时代的发展。这是现代企业管理者的一道重要课题。因此，吊顶企业的企业文化建设也适应当前我国吊顶产业市场的发展形式。企业文化对于吊顶企业的生存与发展起到以下作用：凝聚、协调、约束、塑造形象等作用。面对瞬息...

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营销管理：经销商专卖店销售失去客户的十大原因

在营销手段日益成熟的今天，我们的客户仍然是一个很不稳定的群体，如何来提高客户的忠诚度是我们销售人员一直在研讨的问题。客户的变动，往往意味着一个市场的变更和调整，一不小心甚至会对局部(区域)市场带来致命的打击。如果你是一名优秀的销售人员，请务必在关键时刻擦亮你的眼睛，以免你的客户在不经意间流失，给公...

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营销管理：集成吊顶经销商如何扩展销售渠道

现今，很多集成吊顶商把家装作为他们主要的销售渠道，因此，把很大一部分精力都投入在家装这一块上。其实，家装只是集成吊顶销售渠道的一个组成部分而已。还应该加大工程渠道和一些其他渠道的扩展。在整个销售过程中，集成吊顶代理商应该着眼于长远利益，向更为成熟的行业，如陶瓷、卫浴等同行学习。目前市场竞争本来就...

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营销管理：企业管理没有永恒不变的模式

很多管理者都在寻求一种有效的管理模式，能够套用在自己的管理工作中，但事实上，凡是按现成的管理模式去套用，结果都是以失败而告终，原因何在呢？任何一项管理活动都是一个动态发展的过程，没有固定的模式，也没有固定的方法。这也是必然的，我们不可能照抄历史，也不可能照搬方法。管理过程中没有固定不变的问题，当...

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营销管理：成功营销微博的六大策略

微博营销，是一个系统过程。所有企业首先都要确立营销目标，然后才能知道如保操作，如何监控，如何微调策略，如何衡量效果。一、准备工作企业官方微博的主页，相当于它在微博上的门面。门面就必须用心地去装饰，让人知道企业在卖什么、在推广什么核心价值和理念、企业的特色，等等。1.模板：要设计一个可以传播企业特色...

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营销管理：销售人员在销售时的引导意识

销售就是通过语言技巧来说服顾客，一名销售高手沟通的时候有时是利用情感的交流，将自己的观点，意见传达给顾客就是说服的过程。有一种说服叫潜意识说服，它以一种神秘的力量引导人们的思考，并且主宰人思想的核心，潜意识思想是从心里的某处给与指引，让其进入相应的频道，产生意识上的共鸣，最终达到自己想要的结果。...

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营销管理：市场消费疲软呼唤营销创新

日前，国家统计局发布数据显示：2012年1月～5月份，全国规模以上工业企业实现利润18434亿元，同比下降2.4%。2012年5月，工业企业实现利润3909亿元，比2011年同期同比下降5.3%。消费疲软的根源这组数据引发了外界对中国经济放缓的担忧。当下，经济下行压力渐趋加大，已经引起中央的重视。国务院总理温家宝近日指出，要把...

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营销管理：如何少招人也做好营销？

引子：中小企业的老板很怕招业务，招新人进来，短期内产生不了业绩，他着急；招有经验的行业高手进来，费用太高可能他们不一定能适合企业特点，他着急；营销人员不好管是人所共知，大批人招进来后，管控不好，如同放羊，他更着急！可是，市场是要发展的，销售是要人去做的，消费者是需要沟通的，竞争是需要迎应或者规避...

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