营销与观点_第475页_家居建材动态

营销管理：老板如何经营好人心三“头”是必修课

老板，不管大小，不管是企业主还是经销商，老板可以不会做事，但一定要会做人;如果老板不会做人，但一定要会用人;如果老板不会用人，那只有等着员工闪人了。这里讲一个真实的故事。某江苏的民营企业在老板的带领下，近几年有长足的发展，销量迅速突破十几亿的额规模，建成了规模宏大的工业园。这位老板做企业的最大感悟...

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营销管理：建材销售中的“买点”组合拳

销售人员常常认为“卖点”就是消费者购买的理由，于是在销售过程中滔滔不绝、象机关枪一样倾泄着卖方的优势。但对某个具体的顾客来说，不是所有的卖点都是有价值的。比如一支蜡烛，有人用来照明、有人却用来做装饰品，还有人用来做拉链的润滑剂。因此，站在消费者角度讲，“买点”比“卖点”更为贴切。买点和卖点的区别...

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营销管理：从“特价促销”到“信息营销”

这个“信息”指的是除产品价格之外，展示给消费者的其他所有内容，比如高质量、多角度的产品图片，比如产品设计理念等。我想表达的一个意思是：价格并不是决定消费者下单的唯一因素。除了价格以外，打动消费者的还有产品包装、物流、设计理念、售后服务等很多因素。而这些因素不是被忽略就是没有展示给消费者，从而在与...

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营销管理："内容营销+搜索"是交互营销时代最佳选择

已经是第四次参加百度世界大会的杰夫.普鲁特，毫不讳言自己对于高速发展的中国互联网产业浓厚的兴趣，以及对百度这家全球最大中文搜索引擎在此过程中所扮演的角色的关注。“在今天的北美市场，内容营销与搜索息息相关，搜索已经成为贯通整个内容营销流程的通道，并深刻地改变着整个网络营销领域的游戏规则。可以毫不夸张...

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营销管理：如何把竞争对手的优势转化成劣势

再表面看来强大无比、无法战胜的巨人也有自己的“阿克琉斯之踵”。阿喀琉斯之踵(Achilles'Heel)，是指致命的弱点，要害。古希腊神话中的阿喀琉斯是海神之子，荷马史诗中的英雄，传说他的母亲曾把他浸在冥河里使其能刀枪不入。但因冥河水流湍急，他的母亲捏着他的脚后跟不敢松手，所以脚踵是最脆弱的地方，一个致命...

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营销管理：有层次的营销：营销根本没有技巧

销售到营销有一道门,对于所有的营销者,答案就是《圣经》里说的:你敲门,门为你开!门开了,你就会发现,营销是不需要技巧的,所有成功的营销都是最基本的常识的运用。这不是我的发明,是各个领域的营销成功者给出的唯一答案!这是所有营销成功者共同的发现!在我们的现实生活中,有两种人是不用成语和华丽的辞藻去说服别人的,也只...

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营销管理：企业博客营销的目的和四大主流模式

其实大部分企业的博客营销其实开展的很不成功，花费了大量人力物力，却没有什么收获。我们认为，要想做好博客营销，那一定要先系统了解博客的作用和优劣势、博客营销的目的、博客营销的模式、博客营销的关键环节和传播的本质等方面。什么是博客?博客的分类?百度百科是这样定义博客：博客又译为网络日志、部落格或部落阁...

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营销管理：网购建材销售新平台集成吊顶企业可借鉴

“史最低价限量抢购”、“抄底团购火热召集中”、“专场特惠只限一天，全场1折起”……这些曾经夺人眼球的字眼今年上半年在媒体的“轮番爆料”后瞬间“冷却”，“风靡一时”的团购是否已渐渐离我们远去。2011年，在楼市深度调整的背景之下，家居建材业竞争加剧，集成吊顶行业受到影响。与此同时，来自互联网的成交单却日...

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营销管理：针对性促销—让集成吊顶市场听话的关键

促销时机要把握得当促销时机虽不是影响活动的决定性因素，但一定是决定能否开展促销活动的前提条件。以江西抚州地区、赣州地区部分县市为例，8月份前半个月是当地传统的鬼节，居民对此非常信奉，甚至达到顶礼膜拜的程度。期间一般很少出门购物，如在这个时期内开展宣传与促销活动，无异于落花流水，属于无效促销。除不可...

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营销管理：电子商务师网络营销之论坛营销的7大妙招

论坛营销的7大妙招1、发帖板块的选择一般论坛都会有新人报道、灌水专区，像这样的地方就是论坛管理员留出来给大家做广告的地方，广告贴的被关注度大家都知道，除非特别需要或诱惑力足够大，否则不会有人去点击和产生购买行为的，所以发帖不要选择这两个板块。但是反过来说每个论坛都有自己的核心板块，像这种板块无论是...

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营销管理：当今最流行的十大营销模式汇总

1.知识营销知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。比尔·盖茨的先教电脑，再卖电脑的做法是典型的知识营销。他斥资2亿元，成立盖茨图书馆基金会，为全球一些低...

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营销管理：五种绝密营销武器秒杀陶瓷卫浴人士

以卫浴行业的营销业务来说，基本上分为六大类：国际贸易业务、OEM代工生产业务、渠道经销商拓展业务、工程订单业务、店面销售业务、隐形渠道业务。这六大类营销业务，本质上都是攻陷消费者心智，让消费者愿意为公司的产品和服务买单。但是，很明显，这六大类营销业务所面对的消费者也是完全不同的，他们的心理状态、判断...

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营销管理：微动平台全面出击打造新型微博营销利器

从平台定位来看，“微动”并非单纯性的微博媒体，而是综合性的微博管理及微博营销平台。入驻微动的企业，将实现其所有官方帐号的一站式管理，包括内容的统一更新与维护，不同官方帐号运营效果的纵向评估与横向比对，从平台技术开发层面来看，目前微动已可实现的功能包括：1、内容的多帐号同时更新与维护2、针对不同目标...

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营销管理：卫浴五金企业营销怪圈：但求价廉不求物美

品质是企业的生存法宝，好品质是消费者说了算，它影响着企业在消费者心中的口碑好坏，但在国内卫浴行业迅速发展期间，品质管理往往容易被忽略，或者流于言语和形式。安蒙卫浴的品管部部长熊国材对此有着深刻的理解：“首先是企业的领导一定要树立深刻的产品质量管理理念，其次是要将这种理念牢牢地融入到企业的全体员工...

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营销管理：预测：2011年Q4三种市场营销趋势

数字营销创新的速度从来就不慢，只要还在这一领域，就得不断前进。以下是对第四季度营销趋势的三种预测：1、营销计划更加地跨职能化。如果资源仍然受到限制，那么很自然，广告预算将继续把重点放在保留和削减成本上。使用以执行为导向的战略，要想取得成功，就得清晰地勾勒出广告计划，以及如何构建商业价值。但最终回旋...

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营销管理：集成吊顶经销商打开市场的五点技巧

经销商是厂家和消费者连接的第一桥梁，作为厂家-应适时给经销商们一些优化的政策，鼓励他们积极开拓市场。例如：厂家和经销商联合搞一些促销活动，那么经销商如何做好专卖店促销呢?一、促销的基本前提：厉兵秣马兵法说，不打无准备之仗。对于卖场的吊顶产品销售人员而言，道理也是一样的。很多刚出道的销售人员通常都会...

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营销管理：一次成功营销的六大重要思路

这里的六个问题并不是一个营销的系统性方案，而只是关于如何做好营销的几个重要的思路。1、营销就是锁住消费者的心。锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁“动情”?为产品动情。产品如何让消费者动情?就要赋于产品的生命力，并通过不同方式呈现出来。动情是消费的一种情绪心里过程，还没有升级意志过程，也就是还没...

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营销管理：企业网络营销：内容才是王道

网络营销是指利用互联网技术，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、实现赢利目标的经营过程，也叫“网上营销”、“在线营销”等。事实上，除了大家比较熟悉的网络广告(SEM即搜索引擎营销也是网络广告的一种)外，网络营销还包括新闻营销，论坛营销、博客营销、微博营销、问答营销、QQ群营销、SNS营销(统称为“口碑营...

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营销管理：集成吊顶经销商应注意六种错误

当你已经将你拥有的时间、金钱，而且最为重要的——自由作为赌注来开展个人事业了。然后，你将用什么来留住顾客呢?没有他们，你的新事业从一开始就注定要走下坡路。那么，是什么使得创业者们会承受这么大的损失呢?许多缺乏经验的创业者并没有意识到是什么致命的错误将他们的客户和潜在客户撵走。结果呢，他们被迫放弃自...

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营销管理：公司如果做到新闻营销垄断目的

大多数企业在进行网络推广时都会对企业的宣传狠下功夫，网络新闻营销就在这样的环境下被委以重任，它在帮企业制造良好的口碑的同时，又促进企业的文化宣传，何乐而不为?借助网络新闻营销的平台，为你打造不一样的企业营销。网络新闻营销作为一种有效的推广手段，逐渐从神坛走向平民，不再是那么高高在上，遥遥而不可及。...

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