营销与观点_第476页_家居建材动态

营销管理：社交网络时代的“营销3.0”启示

一个普遍的误区，就是一说到品牌的建设和推广，很多人就会想到大量地投钱做广告。但随着社交网络的出现，品牌推广也产生了革命。尽管已是第五次来中国，菲利普·科特勒(PhilipKotler)的出场还是引发了企业家们的阵阵尖叫声这位“现代营销之父”在成功地协助IBM、苹果公司、通用电器、福田汽车等企业进行营销的同时，也成...

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营销管理：电子商务之社会化网络七大营销方式

随着微博井喷式的发展，把社会化网络营销推上新的高潮，从凡客诚品到后宫优雅事件，让我们领会到微博在社会化网络营销的魅力和力量。可能大部分网友从这个时候开始关注社会化网络营销，其实社会化网络营销应用较早，刚开始主要体现在企业会建立公司博客以及品牌社区，然后加入一些社会化营销工具，如在产品介绍中加入用...

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营销管理：微博营销应立足于培养品牌知名度和忠诚度

国内品牌策划大师李光斗先生最近帮东莞上好便利店成功策划了“10万元征集广告语”的微博营销，引起众多博友支持。而东莞一些本地化的实体街边商铺、咖啡馆也杀进微博。微博营销，从大企业到小店铺，从线上商城到线下实体，阵势颇为壮观。微博营销流行背后的支撑是中国1.9亿微博用户，而据有关部门的预测，中国微博用户将...

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营销管理：营销人员需把握的三大要素

态度、幽默、行动是营销成功的三大要素，如果你把他们一块儿使用，就会产生意想不到的营销奇迹。态度——积极的态度是你人生成功的动力。积极的态度不但是一个思想过程，更是一种身体力行。每天你醒来要做的就是：要积极，想法要积极，谈吐要积极。它不会来无影去无踪，它是完全充满在你心中的，它{HotTag}会让你打心底...

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营销管理：善用微博营销提升企业品牌形象

如果你还一门心思地盯着央视的黄金时段价位表，还想着用血本把自己的新产品放在门户网站的最显眼位置或者召开一个大型的新闻发布会，那么你OUT了。因为微博来了，新媒体的威力已经初露锋芒。对于微博营销，很多人都认为只有那些名人和大企业才能成功。由于缺乏知名度和影响力，中小企业只能在这个新的游戏中扮演一个配角...

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营销管理：细谈销售过程中企业的2Q管理

销售过程的两个关键因素：数量（quantity）与质量（quality），目的是希望复杂的销售业务管理变得简单起来，希望由结果导向的销售管理转向过程导向管理。而把握住这两个要素，就能使得销售的结果成为自然。其后，本文得到了众多销售管理者的积极反应。其中也有部分同仁表示，2Q提得好，但是在落实上还存在着困惑和疑问。...

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营销管理：新坐商：坐着卖货不再难——营销谋略

新守株待兔,才是当下的终端和门店的生存之道。确切地说,应该是守株抓兔,即如何在兔子经常出没的地方建立起属于你的最容易吸引兔子跑过来的又粗又大又硬又密的株,让那些又肥又大的兔子有来无回,一撞就死,一抓就着。这就是新形势下的新坐商之道。中国的营销史,就是中国的渠道演变史。从改革开放初期的百货站,到摆地摊,再到...

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营销管理：集成吊顶终端营销需“知己知彼”

店面终端营销是任何产品走向消费者最主要途径。因此，店面导购人员是任何店面的第一关，顾客对店面和品牌的第一印象将会取决于店面的导购人员。所以，对店面的导购人员必须有很高的要求，也必须进行相关的培训，诸如行业和产品的专业知识、接待的基本知识、服务等都是必备的基本素质，导购人员的能力将直接影响店面的成...

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营销管理：只有营销不能让你的企业成功

有不少营销做的很好，但企业却消失的案例。按理说，营销是企业获得利润的关键，如果营销做得好，相应的能够获取丰厚的利润，利润是让企业能够持续发展的血液。可是仍有不少应做的好，但企业最终却消失的案例。分析一下，产生这种情况的原因可能有以下三种：1.产品本身不好，消费者使用过后满意度低，口碑差。这种重营销...

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营销管理：家居建材总经销将面临转型流程

近些年，在厂家来势汹汹的渠道扁平化、渠道精细化的浪潮中，总经销商、总代理开始面临着蜕变和转型。行业人士认为，总经销、总代理是以前厂家渠道管控能力、终端直控能力不强时的产物，待厂家发展壮大后，把对渠道的争夺权把控权，放在越来越重要的位置。目前，大到外资企业的宝洁公司，小到发展中的民营企业，都逐渐把...

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营销管理：营销宝典：用诚信与经销商打交道

经销商处在生产企业和终端消费者之间，承担着两者间产品和资金传输的职能。如何处理好与经销商之间的关系，已经成为越来越多企业管理工作的重心所在。诚信一词现在是各个企业经营管理中的热门词汇，但尽管许多企业在强调诚信，还是有许多企业有意无意间成为了不诚信的角色，以至于造成客情关系的迅速恶化。在企业在与经...

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营销管理：营销指南：集成吊顶专卖店陈列方法浅谈

合理的产品终端陈列可以起到展示产品、刺激销售、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。据统计，店面如能正确运用产品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。因此，如何作好这个临门一脚，产品终端陈列是所有工作的开始。集成吊顶行业的市场终端，简单来说，只包含了三个元素：产品（礼品）、展板（POP）...

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营销管理：营销宝典：打破对顾客需要的误解

在营销的发展历程中，真正意义上的营销是以明确满足顾客需要为标志的，自此，满足顾客需要、聆听顾客的心声就不断为营销界所推崇和倡导。正如德鲁克所提倡的：“营销的目的在于深刻认识和了解顾客，使产品或服务完全适合顾客的需要，从而形成产品的自我销售。理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客，剩下的事就是如...

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营销管理：集成厨卫概念深入影响厨卫企业发展

2011年，集成厨卫概念开始在厨卫行业中间发酵并以极其迅速的形式扩大在相关行业的影响力，或者可以说是已经开始左右厨卫行业的发展方向。2010年，集成厨卫企业通过终端形象的提升来强化其品牌形象，并提升经销商在当地的竞争力，为客户提供一站式购物平台积蓄能量。2010年，一些厨卫企业在生产、技术、研发上的领先地位...

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营销管理：集成吊顶试水网络营销　突破传统营销模式

生产环节的控制，物流仓储的流程再造，都要以网络为中心进行整合。集成吊顶企业如何结合自身产品的特点，同时借鉴其他建材行业其他领域的成功之处，以网络作为突破口，实现新的销售增长，值得业内探讨。说到网络、网站，很多企业的管理人员都不会陌生，有的企业在很多年前就拥有了自己的网站，但是到现在，普遍的情况是...

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营销管理：浅谈：集成吊顶终端怎样打造优秀团队

集成吊顶行业虽采用加盟店模式进行推广，但各个零售店也需自己的营销队伍是毋庸质疑。那么，经销商如何才能打造优秀的团队文化呢？建议从三个方面着手：第一，　给团队注入灵魂。一个没有灵魂的团队，是涣散的，也是不长久的。古代徽商为何能成为中国著名的一个商帮，就是因为他们恪守“斯商，不以见利为利，以诚为利；...

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营销管理：营销方程式：如何把营销变“赢销”

纵看集成吊顶行业销售渠道拓展，从市场到商场再到市场的变更，走过了电子电器市场、拓展到商场专柜，再由商场专柜转到今天的建材市场专卖店模式。试问，我们在寻找什么？企业在为它寻找适合于自己的营销模式，在向“赢销”一步步的靠近。营销和赢销之间他是有一个方程式的，即：创意营销策划+强势营销执行+完善营销管理=...

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营销管理：企业发展突破营销瓶颈成就自我价值

上海之行，抽空见了一下两年未曾谋面的前同事兼好朋友。呈现在我眼前的是这样一副情景：打工——创业——打工。唯一不同的是：前面的“打工”是没得选择，后面是“打工”是自己刻意的选择，他选择了回去做销售，因为他感觉这是他职业生涯的一堂绕不过去的“必修课”。我认为这是对的，尽管他做的是大客户销售，但不管怎...

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营销管理：事半功倍的营销模式——零度营销创新

营销之父科特勒很早便提出，“营销并不是以精明的方式兜售自己的产品和服务，而是一门创造真正客户价值的艺术”。2009年，金融危机余波未尽，产业经济尚未走出阴霾，市场充满了不确定性。由于对经济缺乏信心，消费者将钱袋捂得更紧。在前所未有的复杂环境中，营销领域的创新，变得尤为迫切。中国企业界在承继和融会贯通...

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营销管理：回顾建博会集成吊顶品牌如何在展会上崭露头角

集成吊顶行业在近年来的家居建材市场中占据越来越重要的位置。家居企业对于这一市场的关注度越来越高，而竞争的激烈程度也日愈白热化。从今年的各大展会就可以发现，这一领域已经成为各大品牌家居企业争夺的焦点之一。回顾广州建博会，集成吊顶品牌如何在展会招商上脱颖而出？营销本质是差异化，但现实是现在是高度同质...

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