营销与观点_第482页_家居建材动态

营销：中小涂料经销商应从哪些地方盈利

涂料行业不断的发展市场竞争也在不断的加剧，市场份额在增加，为什么自己的销售量上不去？面临原料上涨，消费者越来越挑剔等压力，中小涂料经销商到底该何去何从，什么才是中小经销商的发展之路呢?首先，让我们分析一下目前中小经销商的利润点具体在哪些地方：利润点一：门店零售很多中小经销商都在经营一家或两家门店。...

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营销：建材传统渠道成本走高新兴渠道逐渐流行

爱和恨交织在一起，这是目前家居制造企业和经销企业对渠道态度的生动写照。随着卖场租金、新店运营成本的大幅上涨，家居企业的实体经销渠道正在面临着高成本的挑战。“渠道为王”，渠道强则企业兴。但是，在高成本渠道时代，主动或被动的传统销售渠道扩张，则可能会带来新的风险和考验。建材传统渠道成本走高...

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营销：本土营销，从感性到理性

从20世纪80年代开始的中国营销，经历了20多年的洗礼，锻造出了很多叱咤风云的营销人才，今天，他们正率领着自己的企业，在中国本土，与世界级的企业品牌一同在市场上进行面对面的竞争，继续谱写着一曲曲令人惊叹市场豪举。回顾20多年的风雨历程，中国营销走过了一段离奇曲折的道路。本土营销泰斗卢泰宏教授曾专门为此而...

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营销：工业品市场经理的三心与五力(下)

中国产车涂料网讯：市场经理最朴素的从业动机。开放之心，是独善其身；包容之心，是团队融合；而图强之心，则是职业抱负。三心，市场经理的内在素质。素质有了，还要有能力，毕竟好人未必干好事。于是，笔者继续为你说到市场经理的五种能力，一家之言，姑且听之吧。2、用心之处必用力，竭尽全力促营销客户需求洞察力，市...

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营销：掌握企业微博营销技巧扩大企业知名度

微博营销已经成为企业猎取品牌形象与产品销售的重要通道，企业通过微博营销，利用丰富的网络媒体资源，可以达到扩大企业的知名度的目标。微博营销的营销技巧总结为以下六个方面：微博的数量不在多而在于精；企业在建立微博的时候，从一开始要明确自己定位，建立一个微博用户，根据所定位的内容传播或发布相关信息，增加...

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营销：2012年涂料人要玩圈子的时代了

在好莱坞，流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你认识谁(whom you know)。”卡耐基训练区负责人黑幼龙指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调：“人脉是一个人通往财富、成功的入门票。”斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚...

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营销：百战生涯识途先—涂料营销人的登顶成败经

借全球制造中心的光芒，营销这个西方的外来品似乎在中国修成正果了。初略估计全国拥有地球上最多的营销大军，也创造了江湖上最多的门派。举目望去，营销人员一直是职场招聘的头牌菜。千军万马，洋洋大观.他们或号令庙堂，或奔波路上，或夹着皮包休憩于马路边，心里念叨着操盘，卖点，报价，提成，搞定客户…&helli...

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营销：涂料企业如何运用品牌精准化的色彩营销

当商业社会竞争得日益激烈与品牌形象的区隔变小，传统的色彩营销观念无法再解决个性化市场的需求与问题，从色彩识别、色彩联想、色彩通感等各个方面精准化营销的色彩战略便应运而生。所谓色彩营销就是指企业根据市场特点，充分利用色彩表现手法体现其产品的外部特征来进行营销组合，以满足顾客的特定需求的一种营销活动...

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营销：涂料行业的农牧之战上演“终极PK”

“游牧式”营销模式：以短期目标为主，通过拉关系、促销、扁平市场、压货、恶性竞争等单一的、直线思维式的操作手段进行透支市场的运作方式。 “农耕式”营销模式：以中长期目标为主，精耕细作，注重品牌建设，注重服务、产品技术创新，注重人员素质培养，通过长期不畏辛劳地不断累积品牌价值，最终...

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营销：中小涂料企业市场定位要“说到做到”

市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。简而言之就是在客户心目中树立独特的形象。很多中小涂料企业打出的口号就是：“我们的产品定位中高端市场”，但是，这所谓的“中高端&...

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营销：劈腿营销高管准备好涂料界的打狗棍了吗

涂料界因为营销水平的滞后与职业经理层面的不成熟，外来的和尚一直来试水这个“好色”的行业。营销高管的劈腿现象很刺激也很频繁，从一个行业跨入到另一个行业，即使在同一行业，从一个品牌为核心的公司进入渠道为王的企业，都要面对陌生的领域，陌生的生态环境和销售模式，玩的是心跳。我既经历过大腕的气场...

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营销：“零感情”营销让销售不断升华的诀窍

“零感情”营销是从“产品营销”到“文化行销”的一个成熟的标志。 “零感情”营销，乍一听冷冰冰的，会让人直接想到“冷血动物”，冷冰冰地展现一张拉长的马脸（有的地方用驴脸形容）面无表情地对待客人。其实“零感情”营销并不是这样，是一种真实的呈

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营销：十年营销生涯百句营销“大实话”分享

转眼之间，笔者由一个职业经理人转型为商业合伙人与营销顾问，十余年职业经理人生涯，有成功喜悦，有失败的教训，谨以此文，纪念那五味杂陈、多愁善感的营销生涯，对于不对，且供参考： 01.在企业里混，有些事能说不能做（比如“以员工利益为导向”）；有些事能做不能说（比如裁员减薪）；明白了这些其实可以...

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营销：涂料厂对下层经销商管理的核心与真谛

经销商在营销当中扮演的是四大核心之一，其营销的四大核心：产品、价格、渠道、分销。经销商就是营销不可或缺的渠道。所谓渠道就是水从源头出来流到终点必不可少的载体，那么这个载体如果出现堵塞、断裂、漏水、弯曲，水也就会失去方向，终究到达不了终点。渠道亦然，如果产品出来之后出现经销商断裂、经销商不流通、经...

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营销：心理需求为涂料市场细分和定位提供依据

美国心理学家马斯洛提出过著名的需要层次理论，共包含五个层次的内容，分别是生理需要、安全保障需要、爱和归属需要、尊重需要及自我实现需要。五个层次的需要其实是层层递进的，当下一级的需要获得满足后，便会萌发追求上一级需要的强烈动力。需要层次理论体现人的需求从低层次向高层次递进的过程，涂料企业在进行市场...

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营销：加强与消费者的联系势在必行

涂料行业竞争愈演愈烈，涂料企业为占领市场份额挖空心思。企图依靠广告轰炸或宣传绿色环保卖点来获得消费者的短期行为已行不通，更谈不上打造强势涂料品牌。涂料企业应当认识到品牌与消费者之间的关系，品牌与消费者关系的维系虽然变得越来越困难，却也比以往显得更加重要。涂料企业必须了解消费者需求、自我和个性的变...

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营销：如何应对低迷的涂料市场

目前国内市场呈现诸侯纷争的态势，形成以立邦、多乐士、3A环保漆等一线品牌为代表，多品牌抢占市场的局面。涂料企业想进一步扩大市场，单纯依靠传统销售思路是无法达到的，创新成为抢占市场的关键之一。纵观涂料行业发展的历史可以看出，涂料行业正在经历着质量、技术、服务、品牌的逐级发展，随着激烈的市场竞争及消费...

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营销：涂料经销商要懂得如何节流市场资源

楼市调控，家居建材业不景气，产品成本上升、人力、物流成本一路飙涨，油漆工回扣加重，许多经销商都面临着许多困惑，下一步该如何走？单靠厂家的直接支持已经不能解决经销商面临的这些问题。对大多数中国涂料经销商来说，他们经商的最大目的、最终目标仍是赚钱，他们没有太多远大的理想和目标，没有想着要把店面做大成...

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营销：没有淡季的涂料市场只有淡季的思想

前几天，网络上有一个微电影惹起了众议。有人说这个电影纯属作秀，潘石屹裹挟一大帮砖家叫兽替自己鼓吹。也有人说这是潘石屹在楼市越来越冷之际，做的一份努力。争议在持续，潘总却足矣开怀大笑。因为在目光聚焦之下，这么冷淡的楼市形势下，潘总想达到的炒作效果已经显现。只有淡季的思想没有淡季的涂料市场纵观整个涂...

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营销：涂料企业发展对品牌的建设势在必行

国内涂料行业品牌竞争的局面比较震荡。立邦和多乐士依然占据着中国高端品牌领导位置，嘉宝莉紧随其后，扛起民族品牌的大旗。巴德士、展辰、美涂士等知名品牌位居其后，虽然在销量及网点数量上与前三名有差距，但与嘉宝莉一样，也是属于行业内知名品牌，与排名第三的企业的距离并没有想象中的那么遥不可及。同样，其它国...

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