营销与观点_第483页_家居建材动态

营销：长三角涂料企业转型思潮绝非偶然

“大众产品市场竞争越来越剧烈了，涂料企业不转型升级确实没有出路。”在金秋十月的长三角，涂料企业除了加紧实施对“银十”的市场攻略之外，一股对企业转型的思考及准备也在私底下蔓延。“整个长三角都在思考转型！向新型涂料、特种涂料等方向去转。”苏州某涂料企业人员赵鑫（化名）如...

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营销：年终涂料行业渠道压货为哪般

“企业压货的本质是为了转嫁风险，提升企业的工作效率；而经销商接受压货的本质是为了让自己的钱生钱。”11月7日，立冬。对于涂料经销商来说，冬天是压货的季节。“今天到公司的仓库看了一下，当时让我吓了一跳，涂料厂家的仓库也没有这么大的仓库，也没那么多的库存呀……”位于哈尔滨...

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营销：消费者行为学新发展与未来商业实践意义

随着营销学理论的出现、发展和行为科学知识体系的成熟，西方消费者行为研究者们越来越认识到消费者导向观念和行为科学的知识体系对研究商业战略和分析商业实践有着非常重大的意义。如今越来越多的具有不同专业和学术背景的学者特别是具有心理学背景的研究者加入这一领域的研究，使这方面的研究突破了传统经济学实证研究...

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营销：做好电子商务推广建筑涂料销售前途的第一步

近年来，国家连续出台调控政策，在一定程度上阻碍了房地产市场的发展。作为依附楼市的产业——建筑涂料市场也没能避免遭遇损失，因此涂料企业也集体散发出丝丝寒意。但是由于高层建筑的大量出现，以及层出不穷的外立面脱漏剥裂引发的安全事故，各地推行高层建筑限制和禁止使用面砖、幕墙等饰材的政策，而建筑...

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营销：差异化从品牌塑造开始

涂料行业，是最难体现产品差异度的行业，也是产品同质化现象最严重的行业。而涂料企业的产品概念和推广方式也很容易被复制和模仿。在涂料品牌运作中，同质化被认为对企业是最具伤害性的，因为它会使得企业没有任何优势可言。涂料行业暴利的黄金时代不复存在，市场经济发展成熟的条件下，涂料行业逐渐进入一个微利时代，...

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营销：网络营销助力涂料企业“寒冬”中取暖

尚未走远的“双11电商大战”的辉煌战绩让人记忆依然如新，而刚刚结束“双12电商大战”，再次掀起网购热潮，一时间，电商行业的崛起竟似势不可挡，“传统销售已死，网销来临”的争论日益喧嚣尘上。面对网络营销手段的不断创新和发展，传统的营销手段似乎已日渐没落，那么，涂料企业该如何...

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营销：五大战略助力中小涂料企业发展

随着时代的发展，涂料行业格局的不断成熟，其中中小型涂料企业正在以迅猛的势头发展着。但俗语说得好：欲速则不达。部分中小型涂料企业由于急着快速扩张，以致超出自身承受范围，致使诸多问题浮出水面。

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营销：实现销售的提升涂企如何做好终端陈列

对于终端工作，很多涂料企业都非常地重视。因为终端是让产品实现商品价值的最后一个环节，也是所谓的临门一脚。其中，产品终端陈列是终端工作中的一个最主要的也是最基础的工作。涂料企业如何通过好的终端陈列实现产品与消费者的对话、实现销售的提升、实现产品品牌形象提升?

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营销：涂料经销商的四条出路

经过了几十年的发展，涂料行业进入了平稳期，企业竞争加剧，利润空间缩小，产能过剩凸显，新常态经济下，涂料经销商该何去何从？

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营销：涂料招商——涂料企业“心病”

在涂料市场竞争日益激烈的当下，企业发展不进则退，而企业要做大、做强，渠道建设不可忽视，畅通的销售渠道是企业营销发展的关键，因此招商成为企业拓展市场的主要手段。但在长期的发展过程中，很多涂料企业在招商过程中存在诸多问题，如招商难度加大、缺少招商新理念、缺少招商新策略、缺少招商维护等，而企业本身由于...

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营销：质量和信誉永远在第一，失去订单虽可惜但不后悔

忙碌中又是新一年的春天，回想这两年在涂料行业里，默默地耕耘、悄无声息的，但也坚持走好每一步，因为自己认为这是正确的路线。回忆总是美

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营销：微信成为涂企“取悦客户”新手段

5年前，朋友们到一起可能会问：“你的QQ是多少？加个QQ吧！”但是近1—2年都会说：“方便吗？方便留个微信号吧！”微信近年来发展可谓如火如荼，随着微信的发展也诞生了一种新的营销方式——微信营销。涂料企业通过与粉丝形成一种朋友似得联系，通过为粉丝提供他们需求的信息，从而...

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营销：互联网+强势到来涂料电商如何应对

今年两会期间，一个互联网行业的热词——“互联网+”备受关注。政府工作报告提出，制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。面对这种发展局势，涂料电商应作何...

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营销：涂料企业：两条腿走路电商与实体店长期共存

电商作为互联网时代下的产物，尤其在近几年的发展速度之快让人尤为侧目。但打破传统的新规则未必适合每个行业，涂料行业有其特殊性，对于电商的操作并没有成功前例可借鉴，因此其发展思路恐怕还需下大力气去探索。但是传统模式也是不能舍弃的，所以2015年涂料行业发展模式要取长补短，做到两不相误。

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营销：涂料企业开年第一击：做好大客户营销

我们知道，在涂料企业营销中，大客户营销尤其显得重要，大客户带给涂料企业的利润往往占所有客户利润的80%，20/80理论非常适用。而相比于公司各种营销策略，大客户营销对于开局显得非常重要。如果开局开得好的话，那么以后就会顺利很多。反之，开局不好，以后就会困难很多。那么，针对大客户，涂料中上游企业应该需要注...

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营销：中小涂料企业如何借力春节假期消费

2014年渐行渐远，2015年悄然而至，而距离羊年春节也不足两个月，与众多翘首期盼春节长假的人们一样，众多中小企业也在翘首期盼这个可以提高销量的长假。而近十年来，假日消费已经成为百姓购物的关键时间点，而形成的假日经济一直是所有商家和企业都会全力争夺的消费战场。

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营销：涂料企业值得借鉴的模式——山姆会员店模式

讯: 店难开，已成为众多涂料业者的共识。一线地区市场已饱和，三四线消费水平还有待挖掘，涂料业者一筹莫展。如今，渠道下沉已成为涂料行业的热门话题，不少涂料企业在一线市场趋向饱和的情况下，开始向近郊地区或者三四线城镇地区下沉渠道，这是一种潮流。但是一线城市依然具有强大的购买力，涂料企业切不可掉以轻心，...

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营销：体验式营销模式------你来定价

有一个故事，讲述的是一个销售各种泥塑产品的店铺，在开始的时候总是标价很高，妄图赚取高额的利润，但是实际销售情况却不理想。在偶然的情况下，一个购买者因为确实喜欢某个泥塑，但是“预算”不够，所以和店长商量是否可以以自己能接受的价格购买。这件事情给了店长一个启示：为什么不让购买者来决定价格呢...

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营销：涂料行业旺季取利淡季取势

“旺季取利，淡季取势”，这应该是淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。同时，淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在关注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更...

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营销：涂料营销：为什么您的涂料网站页面不被搜录

2014年双十一购物再一次刷新了世界单日网购消费记录，随着网络购物的兴起，网络市场目前已成为众多涂料企业眼中的大“蛋糕”，众多企业建立了自己的官方网站、加入了众多营销平台。但是最近接到企业咨询电话也多了起来，有个别企业咨询为什么自己的网站不被搜录、在网上搜索不到自己的网站，只有输入网址才可...

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