营销与观点_第486页_家居建材动态

营销：案例解读：中小型涂料企业的品牌突围之路

涂料网讯：SINGGAL系山东民营中小型涂料品牌的代表，有着所有中小型涂料企业的发展困惑和艰辛，突破现阶段发展瓶颈，寻求渠道终端务实有效的推广模式，是当务之急。接手该企业营销运营近3个月了，结合其自身企业优势、产品劣势、市场机会、运营风险等，初步确定“集中应对&渠道增值&专业细分”作为整个品牌运...

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营销：浅谈销售人员要具备的五项管理能力

销售人员要具备以下五项管理能力。首先，要具备心态管理能力。心态管理(MentalityManagement)心态管理就是让自己的积极心态（俗称上帝/佛祖）成为自己的主导，让自己的消极心态（俗称魔鬼）通过一个不损害他人的方式疏通掉，或者通过“修身律己”而变小。主要包括个人心态管理、家庭心态管理、团队心态管理、...

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营销：涂料经销商思想决定未来

这是一个时势造英雄的年代，也是泥沙俱下，大浪淘沙的年代。这个时代造就了很多的英雄，也无情地淘汰了一些过时的英雄。在涂料行业有一批优秀的经销商，他们坚持在涂料行业多年，矢志不移，最终他们也取得了成功。近日，慧聪涂料网企业服务项目小组与2009年度中国涂料十佳经销商深圳市油漆堡总经理陈全电话连线，探讨目...

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营销：涂料企业产品品种应丰富化降低单品风险

一个富有战斗力的产品群不是一群小批量产品的组合，不是众多“大单品”的组合，而是“大单品＋小批量产品群”的组合。正如现代最有战斗力的海洋战斗单元是航母战斗群。航母战斗群不是一群航母的组合，也不是一群小舰艇的组合，而是一艘航母与众多小舰艇的组合。航母是敌手的“火力点”主...

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营销：涂料新产品上市终端促销的四大销售策略

集中优势各个“征服”策略所谓“集中优势”策略就是企业在新产品上市之初，不仅要从长远的角度来通盘考虑企业的发展战略和远景规划，而且要从市场规划中选择的一两个有发展潜力和市场空白的市场区域作为培养对象，集中企业的优势，进行“重点培养”，力图集中精力培养一个成功一个。这种...

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营销：涂料业务员的十大修炼之一规划思维

某次走访建材市场，一代理商老板曾经告诉笔者：做业务员很简单，派卡片，勤快就行了，不需要什么市场规划，不需要营销思维，甚至不需要什么周例会，“跑”就是了。其实作者感觉该老板说得不全面，勤快跑业务是业务员一项基本的素质，但是如果想进一步提升的话，必须有想法，有思路，有规划，有动作，有结果。 ...

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营销：涂料经销商如何在营销市场中获取主动权

作为涂料生产企业与消费者之间的桥梁，经销商将涂料产品提供给消费者，又将顾客的消费需求反馈给涂料企业，涂料经销商营销对于涂料销售的重要作用不言而喻。然而，随着涂料行业市场竞争的加剧，涂料经销商面临着比以往更加艰难的挑战。涂料经销商群体的生存空间发展到一定阶段后会骤然变小，因为经销商群体迟早要踏上艰...

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营销：绿色产品或将成营销新策略

日前杜邦进行了名为“杜邦中国绿色生活调查：消费者对于生物基产品的认识及使用”的调查。调查结果发现绝大多数的中国消费者对由对环境有益的生物基原料制作的服装、个人护理产品、个人卫生产品及家用产品有更大购买倾向。这些“绿色”产品选择使用了生物或可再生农业原料加工制作，而且能够通过生...

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营销：低端过剩高端短缺钛白粉产业亟待走出窘境

“国产钛白粉质量不如进口产品质量好，价格也相差不多。”上海某国际涂料企业一位业务人员在电话中告诉记者。钛白粉学名为二氧化钛，属于惰性颜料，它是一种可阻挡紫外线的白色颜料，目前，被认为世界上性能最好的一种白色颜料。它广泛用于涂料、造纸、化妆品、塑料、橡胶等工业。近期，海关总署发布的数据显...

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营销：从产销模式看涂料品牌的建设之难

涂料行业经过数十年的飞速发展、产能、产量已跃居世界第一，2011年，全国涂料的产量达1079.5万吨，继2010年后，蝉联世界涂料产量冠军。但是，中国民营涂料行业至今仍缺乏“月亮型”、“太阳型”的大品牌、大企业。与此同时，大量的“星星”式品牌和企业却不断涌现，形成了中国民营涂料行...

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营销：涂料企业要借助数字信息化道路发展

企业规模化扩张遇到瓶颈，这种瓶颈在涂料行业品牌扩张过程中不是个别现象。经销商与总部之间结算，通常依靠人工对订单进行核算，加上一些促销和其他支持活动，工作效率不高且容易出错。有的不法经销商存在“飞单”现象，由于涂料加工的门槛低，部分经销商往往打着某品牌涂料的牌子，在当地作坊进行涂料的粗制...

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营销：影响涂料经销商发展的四大主要因素

2012年已逝，2013已至。根据最新数据统计，2012年1-11月中国涂料产量已经超过去年，达到1100多万吨。如果要问，谁为这份“大单”作出的贡献最多，那笔者想非“经销商”莫属。当前的涂料行业，经销商渠道是企业市场开拓的最主要手段，经销商的发展情况极大程度上影响到企业在终端市场的表现。既然经...

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营销：2013年中小涂料经销商快速成长策略

很多涂料经销商都会抱怨：“我们是夹在涂料厂家和客户之间最难受的一个群体。”上游是涂料厂家的步步紧逼，层层压力，下游是客户的百般挑剔。但是，无论多么艰难，涂料经销商的事业还是要做的，产品还是要销售的，团队还是要发展壮大的。只要涂料经销商把握好自己成长的三大基因，一定能够在市场中间脱颖而出...

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营销：溢价品牌与低端品牌混搭

热狗与香槟、足球和美酒，抑或是溢价时装品牌和快时尚品牌相结合，看上去似乎很不寻常—但是在当前严峻的经济环境中，这种高端品牌和日常品牌混搭的新战略正在兴起。通过这种方式，企业可以吸引住更多的消费者。譬如消费者对德国最大的连锁超市阿尔迪（Aldi）的喜爱，在经济困难时期为它带来很明显的积极效应。阿尔...

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营销：让假货停止还给涂料真正的绿色

青岛国际建筑节能博览会不仅让世界看到了世界各种建筑节能涂料，展会也成为了一个交流、商贸的平台，让世界各国的建筑行业在此切磋、学习。2013年4月6日，第七届青岛国际建筑节能博览会又将在青岛拉开节能大幕，汇集世界各国建筑节能涂料新品、真品向业界悉数展现，搭建起一个货真价实、高品质、高实效的行业展贸平台!一...

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营销：涂料企业今天很残酷明天很残酷后天很美好

市场的低迷，原材料价格的持续上涨，使涂料市场空间在一定程度上是呈现萎缩状态，涂料市场的危机，导致涂料行业的洗牌趋势越来越明显。随着涂料市场的逐步恶化，无论是经济实力还是品牌优势，都无法同大集团公司相抗衡的中小型企业首当其冲，被市场所淘汰。面对如此困难的形势，处在“寒冬”中的涂料企业似乎...

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营销：中小型涂料企业品牌的营销技巧与策略

无论是工业涂料，还是建筑装饰涂料，市场需求是一个劲地上涨。立邦、多乐士、嘉宝莉、三棵树等本土市场上的一线品牌倒保持了较高的增长速度，规模在扩大，产能在增加，产品线也在拉长，能够覆盖的市场范围与消费群体也在不断地扩大、延伸。相形之下，在数量上占据绝对优势的中小涂料企业并没有享受到涂料需求增长这个大...

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营销：好东西也需要巧妙的促销

目前经济环境不振，门店高开低走。鞋业营销FromEMKT.com.cn中原有招数与市场规则似乎不灵了，实干兴店，空谈误牌，如果做生意装得太正经，循规蹈矩的，不会变通，市场份额就会被他人抢走。以前是被别人逼，快鱼吃慢鱼，狮子吃老虎，现在是自己逼自己的创新时代了。做鞋生意的都知道，2012年下半年，好东西也难卖出去了，...

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营销：涂料行业个性营销的三个火枪手！

当购买力有一定自由度、发言权自主化、丰富信息支持、个人趣味多样的条件下，个性化的商业需要就发育起来。如果我们看欧美在金融危机前的时期，虚拟经济释放出巨大的财富，从而大大地提升了购买力，也刺激了各类创新信息的流传，在总体上有效地支持了西方世界的个性化需求的发展。作为需求导向的管理模式，当个性化需求...

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营销：新媒体营销现状及解决之道

自网络购物方式诞生以来，网络购物的金额和人群均呈现连年高增长趋势，据统计2011年网络购物金额接近8000亿元，网络购物人数达到1.87亿人，2012年有望突破1万亿元，网络购物人数将超过2亿人。如此多的网民数量、如此强的受众黏度和高速增长的网络购物金额，使网络营销成为前途无量的朝阳产业。因此，各行各业都不甘落后...

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