营销与观点_第487页_家居建材动态

营销：我国涂料品牌发展营销策略的分析

消费者购买涂料产品，是选择该产品的使用价值和适用功能，因而，他们首先考虑的是产品的内在质量，包括外观质量，因此，质量优良的产品，具有强大的竞争力，涂料企业必须提高质量。一个企业，如果产品质量得不到消费者的信任，便失去了竞争的物质基础。荷兰阿克苏·诺贝尔公司持续投入巨额资金进行优质产品的开发...

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营销：涂料厂家如何与经销商共同实现互惠互利？

毋庸置疑，渠道是左右企业的命脉。当你把渠道铺开了，企业必然会向着良好方向发张；当你把渠道弄砸了，无论你的发展战略如何出色和切合社会要求，企业也必然未能做强做大。如今天的加多宝和王老吉，加多宝能在营销上打败王老吉，完全基于良好的渠道铺垫和展开。对于涂料而言，亦然。为何多乐士和立邦在中国能做得涂料电...

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营销：中小涂料企业的未来靠谁拯救？

大企业都是从小企业发展来的，我想每一位经营者都是应该同意的了，可是为什么那些小企业就能够发展成为有规模的企业，乃至发展成为国际化跨国企业，而有的中小企业发展不了几年就举步维艰了。我曾见证一家中小涂料企业发展壮大，也见证了企业经营者草与树经营智慧的实践，他说：春天来了，万物复苏，小草的生长很快，而...

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营销：涂料企业为求生存着手战略转型

在后金融危机的背景下，涂料企业所处的经营环境发生了前所未有的深刻变化。价格战不断、市场结构不断演变、原材料涨价、劳动力成本上升、人民币升值和反倾销等行业发展环境，使每个涂料企业家都不得不深刻思考一个生死攸关的问题———战略转型。如今，为了在“寒冷”的环境下求生存、做大做强...

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营销：传递最有价值的微博

@杨向宏 (首席经济学家)在涂料界，有一家令我欣赏的企业-展辰集团，它的木器漆实际销量全国应为第一；水平有多高呢？去年阿克苏签约其成都工厂代工溶剂型木器漆，阿克苏专业团队对其考核后赞不绝口，当场决定长期合作。陈冰先生开放的心态，技术经理对木器漆的专业令我十分欣赏；展辰饭堂竞然有一级厨师呢，员工宿舍一流...

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营销管理：顾客最常问的5个问题，80%的吊顶导购都答错了！

集成吊顶导购作为和客户面对面交流的一线工作者，每天都会被顾客问到各种各样的问题，但是并非所有的导购都能正确应对这些问题。相反，在顾客最常问及的5个问题，至少有80%的导购都答错了。今天我们就一起来看看，该如何正确得体的回答顾客的问题。问题一：“这款产品含甲醛吗？” 【销售场景】顾客：“您的产品有甲...

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营销管理：吊顶企业转型任重而道远掌握方法把握机遇

作为日趋成熟的吊顶市场，面对新兴80、90后人群，吊顶产品再也不仅仅只是满足于功用上的节能高效优势，企业进一步加大产品功效的同时，也向产品注入了诸多新鲜元素。未来消费者购买吊顶产品将不再是单纯的“货比货”，个性化、有品质、有品位的吊顶文化正在注入传统的价值观念中。市场中“仿欧式”产品的大量涌现便是例...

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营销管理：接待顾客有妙招别让你的努力白费

做销售久了，自然会遇到各种各样类型的顾客。作为销售人员的你还在对所有顾客用同一种服务方式吗？那小编猜想你的销售量大概不会很高。不同顾客有不同的性格，他们对于销售方式也有不同的感受，一味地推销接受并不适用于所有人。所以说做销售也要懂一点心理学，研究出对待不同类型顾客的心理战术，相信不久你就会成为一...

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营销管理：销售技巧：推销商品时引导技巧

优秀的导购人员卖货时总是站主导地位，总是他在引导顾客，而卖货能力一般的导购员总是被顾客的问题所引导，也就是给人不是很专业的表现，接受产品培训过的厂家导购员，记住了产品的卖点但在终端应用的时候总是不知道如何向顾客表述，讲自己所卖商品有什么卖点和好处，其实做为导购员如果知道的产品知识还没有顾客知道的...

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营销管理：电子商务成吊顶行业最热门经商途径

一些传统的行业在面对互联网电子商务所带来的巨大冲击之时，与时俱进，涉足电子商务变成了一种趋势。然而，电子商务的运行，除了在网络相关的平台、价格、售后、物流，这都是必须要考虑全面的重要问题。作为传统行业的集成吊顶，涉足电子商务，更是面临前所未有的挑战。互联网上流传颇广的一句话：今天很残酷，明天更残...

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营销管理：分析大客户：大客户营销四个步骤

行业中，大客户对于一个区域的贡献、重要性不言而喻！大客户的一单提货就可以撑起整个区域乃至全国的销量和任务。对于大客户开拓、下货、维护那也是一门艺术。怎样才能将你的货下到大系统？一次又能下多少？是否能开发它的最大价值？在竞争中怎样才能立于不败？一、分析大客户分析大客户为众所周知的步奏。但是分析大客...

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营销管理：集成吊顶个品牌需以服务收民心

随着中秋国庆双节的来临，各集成吊顶品牌的优惠促销活动纷纷打响，价格战也打得日益激烈，试图以比别人更低价来笼络更多的消费人群。当然，对于企业来说，这种降价方式利润也会随之下降，不管对任何行业来说，短期的价格战或许有好的效果，但是长期的价格战除了让更多的消费者获利外，企业只会越陷越深，难以从低价格中...

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营销管理：整合营销：将传播影响力最大化

网络媒体位置上升近年来，网络招商行业呈现旺盛的增长趋势，成为了创业投资最热门的关键词，进而使得人们对招商加盟这个行业的关注度也越来越高。根据中视在线的分析数据，近年伴随着招商加盟行业的持续快速发展，借助网络平台进行招商加盟活动的企业和投资者呈几何级数增长，市场规模随之逐步扩大。截至2010年，网络招...

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营销管理：集成吊顶经销商如何解决终端客户疑虑

先对客户异议进行了分类：1，向你询问信息，这类顾客主要是想咨询相关的咨询，现场购买欲望低。2，对价格提出异议（最常见），有购买欲望但是可能对价格所对应的价值表示怀疑，或者是拒绝的一种理由3，针对个人的异议，这一类主要针对的是销售员自身存在的问题。4，赞成型客户，对你说的话都表示赞成但不购买，此类大多...

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营销管理：节日游击战中小企业也“赢”销

近十年，节日消费已经成为百姓购物选择的关键时间点，从而形成的“节日经济”一直是所有商家和企业全力争夺的消费战场，但往往正面交战的都是一些实力雄厚的大品牌、大企业，很多中小企业在终端的争夺战中处于很被动的境地。中小企业该如何打好节假日营销这张牌呢？促销时间节点的选择假日期间，所有的终端资源都很紧缺...

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营销管理：金九银十销售季集成吊顶企业有升级

金九银十，秋高气爽，各行各业都为这个消费高峰期而沸腾。集成吊顶行业也不例外，集成吊顶的行业的竞争也越来越激烈，集成吊顶营销人都在挖空心思地搞促销，特价一轮接一轮，赠品一件又一件，促销一招接一招。去年要促销，今年还要促销，这家公司在促销，那家公司也在促销。很多集成吊顶营销人在为策划促销焦头烂额、黔...

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营销管理：业务人员习惯“用钱搞定”卖场怎么办？

供应商与卖场合作，自然会碰到许多问题。对于供应商来说，要想与卖场合作，首先就得随时做好应对各种问题的准备。而关键之处在于，这个解决问题的成本会有多高？正所谓“条条大路能罗马”，解决问题的思路和方法有很多种，这自然需要花费时间和成本，其所付出的代价也是大不一样的。作为供应商业务员，只要肯用心，一定...

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营销管理：加强集成吊顶企业声誉管理的重要性

企业声誉不仅是大企业核心竞争力的构成要素和利润的源泉，对集成吊顶企业而言也至关重要。近年来，集成吊顶企业在市场竞争中不断发展壮大，但是，由于各种原因，其在声誉管理方面存在诸多问题，需要引起相应的重视，并采取相应的措施来加强对声誉的管理。企业强化声誉管理，赢得社会公众的认同并取得相互信任是其生存之...

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营销管理：经销商如何处理顾客异议

一、客户异议处理的时机1、在客户异议出现之前就用销售技巧解决掉这是客户异议处理的最佳时机，从消费者行为学角度说，如若让客户讲出异议，克服它的难度就会大大增强，因为客户一旦说出反对意见，他的自尊心就会让他去坚持这个异议，这样说服的难度就会大大增强。最好的推销技巧是在他提出异议之前就将异议克服掉，同时...

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营销管理：企业裁减客户可使销售提高50%

在最近的诊断问卷中，有不少客户多次提出了让他们头疼的销售问题。尤其是金融危机的背景下，销售下滑成了不少企业当前最大的难题。一个典型的例子是江苏一家制造工艺品的企业。这个公司的老板陷入了这样的困境：经济危机让他的生意越来越难做。为了得到客户的订单，老板不得不给客户更好的付款条件，更长的付款期。为了...

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