营销与观点_第504页_家居建材动态

营销管理|管理故事：赞美如药

管理故事在非洲南部的巴贝姆巴族中，至今依然保持着许多优秀的生活礼仪和处世方式。譬如当族里的某个人因为行为有失检点而犯了错误的时候，族长便会让犯错的人站在村落的中央，公开亮相，以示惩戒。但最值得称道的是：每当这种时候，整个部落的人都会不由自主地放下手中的工作，从四面八方赶来，让这个犯错的人修正错...

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营销管理|基层管理者，你应该避免这三种危机

我所接触的关于管理的定义有许多种解释，当初，原以为“管理就是通过别人完成工作，达成效率”，这样的解释最为简明扼要，经过深入到企业实际和对管理的仔细推敲提练发现，就当下而言，管理本质就是“以人为本”这四个字的高度浓缩与概括。管理者既不是工程师，也不是教授，因为工程师是要把复杂的...

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营销管理|管理真知：闲人与忙人

业务再强的“师团长”，也需要有个“好政委”替他把关。在职场中，未必“忙人”越多越好。有时候，“闲人”也会“大显神通”。所有的老板都会关注一个员工工作量“满负荷度”的问题。这本身是一个最基本的管理学课题，并无差错，但

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营销管理|管理学是哲学的“近亲”

中国式管理就是中国哲学的衍生物有关中国式管理的问题，一个全新的命题是“管理学是哲学的衍生物”，管理学是哲学的“近亲”。人们应该承认，一个民族的管理思想形成、推衍的背后，其实是其哲学思想发展过程的表象化。中国式管理的魂魄，就是就是中国传统的哲学思想精髓所在。因哲学是各学科之首...

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营销管理|四类判断：CEO选择框架

说到底，CEO人选的确定是一场审慎的赌博，赌的是那位当选的领导者在挑选正确人员、确立组织方向、以及应对所有组织都会面临的不可避免的危机等方面，会有多好的判断力。我与沃伦·本尼斯（Warren Bennis）一起制定了一个框架，可以帮助考察一位领导者过去做出的判断并预测未来的决断能力。该框架将领导智慧分为...

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营销管理|杨敏德：“棉花公主”的毅力

李嘉诚曾说过，在香港最有毅力的人只有两个，就是我和杨敏德。杨敏德是溢达集团董事长兼首席执行官。杨敏德的父亲杨元龙是溢达的创建者，也是一位优秀的企业家。杨敏德的外祖父也是做丝绸的。杨敏德从小父亲就带着她，她从父亲那里听到了很多关于管理及做工业、做企业人的想法。但是，在杨敏德还是小姑娘的时候，父亲...

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营销管理|顺风王卫的管理“心法”

有人问王卫，你是如何管理几十万人的公司的？王卫说，自己没有特别独到之处，只是将管理回归到人性的本质上来。仅2013年一年，顺丰速运的员工数量增长了五六万，从年初的16万人激增到21.5万人。要在全国范围内管理如此多的员工，除了流程化、制度化的“外功”之外，王卫还有着自己的四道“心法”。...

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营销管理|从八个方面激发员工潜能

不论是企业还是其他组织的员工，都需要从工作本身、从领导者、从组织那里获得更多。员工希望自己的工作价值得以体现，他们渴望被认可，他们想获得展现自己的机会，他们需要能充分发挥自身能力及开发自身潜能的工作。同时，组织也在寻觅各种方法来激发员工的潜能。这些组织认为员工的潜能是保持竞争优势的一种重要资源。 ...

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营销管理|女性店员管理

据世界银行统计，到2014年全球女性的收入总额将达到18万亿美元，而全球女性支配的年消费开支则将高达28万亿美元。男人挣钱，女儿花钱。英国《经济学家》杂志甚至用“女性经济”来描绘全球女性对经济发展的贡献。经济家甚至将拗口的经济学术语--低价产品偏爱趋势，描绘成香艳有趣的“口红效应”，...

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营销管理|如何管理公司“元老”

一家糖果批发商的第二代经营者，收到物流产业的变革和电商的冲击，中间商市场几乎完全消失，而公司为了生存，开始做终端市场，开拓终端客户，但公司的往届高龄的员工却不肯配合经营者开拓市场。现在想让老员工重新点燃心中奋斗的热情，于是利用喝酒的机会，劝说他们，但是因为作业的不同，新客户的年龄层属于年轻阶层...

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营销管理|小故事大道理：夫妻

小故事大道理：夫妻老婆突然接到通知，需要再加两个小时的班。女人给男人打电话，告诉他可能得晚一点儿回家。男人说，嗯，我也刚下班，在路上，你大约什么时间回来？女人刚想告诉他还得两个小时，手机就没电了。女人想找个公用电话，再想想还是算了。老夫老妻了，儿子都读了中学，还用如此浪漫？　　终于下了班，女人匆...

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营销管理|曼德拉：有关领导力的15句名言

曼德拉是一名伟人，明亮的灯光已熄灭，在众多领导者眼里，他的领导力和启发是独一无二的。以下是曼德拉曾经说过的一些明确而且鼓舞人心的话：“事情在未成功之前，看起来似乎总是不可能的。”“登上一座高峰之后，你只会发现还有更多的山峰要去攀越。”“教育是可以用来改变世界的最强有力的武...

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营销管理|小故事大道理：成功是一种状态

悬崖上有一个鹰巢。一只老鹰生育了两只小鹰，一只长着黑爪，一只长着花爪。老鹰年纪大了，它感到自己来日无多。它想，必须抓紧一切时间，训练小鹰的飞翔本领，使它们尽快地独立生活。当小鹰长得大一些的时候，老鹰就鼓励小鹰展翅飞向对面的悬崖。老鹰对小鹰说，谁能飞到对面的悬崖上，谁就是一个成功者。在它的鼓励下，...

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营销管理|浅谈销售团队管理的心得

转眼时间很快，三年半的时间就这么过去了，对于87年的我来讲，这是个非常黄金的季节，也是人生很重要的基础阶段，从一进来的普通业务，到后面带领了十个人的团队去战斗，不知道这个对于同龄人来讲，我到底是不是有所成就，不是为了对比，是为了看看自己和比人的差距，不过我依旧对销售这条路激情不断，对未来的发展依旧...

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营销管理|加强管理制度提升员工责任心

企业就像是一个城堡，员工的责任心就是这个城堡的防火墙，许多城堡轰然崩塌不是因为敌人的进攻而是防火墙没有有效建立起来，那该如何建立了？经过笔者多年研究发现：员工责任心的缺失，其实与企业经营员工责任心的能力有关。那么，什么是责任心？我想从企业员工的责任心角度来阐释这个名词，应该是员工由心底发出的一种...

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营销管理|经销商如何制定年度营销计划？

经销商的年度营销计划相当于经销商要盖一座大楼的图纸，很难想象一座没有图纸的大楼盖出来会是什么样的。虽然营销计划相对来说是短期，并不意味着随便制定或画一个大框框，执行的时候凭着感觉修改，因为年度营销计划方案直接影响到企业全年的营销业绩乃至连续几年的企业发展速度，所以不可掉以轻心，要认真调查、分析、...

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营销管理|管理者应该避开的决策陷阱

为什么百事可乐能与可口可乐并驾齐驱，为什么曾经的“电信巨人”爱立信会退出手机市场，为什么比尔·盖茨能够成为世界首富……这些管理学中的经典案例都可以归结到决策上面，“差之毫厘，谬以千里”这句中国古训在描述管理者的决策时似乎更加贴切。对于管理者来说，随时都要做出...

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营销管理|领导用人要“心宽”！

管理者的用人哲学，则表现在他所采用的用人标准。我们只要看看他所用的人，就可以推知他的用人哲学。那么，什么样的用人标准才是比较合适的呢？当然这样的标准是不一而足的，仁者见仁，智者见智。但是有一个普遍要注意的问题是：先求其平淡，再求其聪明。平淡的人多半是聪明的人，这种聪明是一种大智慧，有着无限的蕴藏...

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营销管理|人没走茶已凉五种不称职领导

五种不称职的领导包括：第一种是那些缺乏自我意识和自尊的冒充者；第二种是那些偏离自己原有价值观的狡辩者；第三种是那些总是渴求赞美的名利狂；第四种是没能成功地建立自己的个人支持网络的孤独者；第五种是那些无法建立完整生活的流星人。一、冒充者冒充者们往往都是通过玩弄各种手段在自己的组织中平步青云的。他们...

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营销管理|好领导有好品格！

作为一个好的领导者应具备哪些品格？如何慧眼识人，招纳贤才并为我所用？如何统筹管理，让组织发挥更大的作用？如何运筹帷幄，在危机与风险中把握先机？如何刚柔相济，在各种关系中保持自己的魅力？中国老祖宗孙子早在2000多年前就把领军人物的品格视为衡量领导的重要条件——智、信、仁、勇、严：智者不惑，...

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