营销与观点_第518页_家居建材动态

营销管理|善用职业经理人者得天下

根据美国经济学家Edith Penrose的企业成长理论，企业是一系列资源的组合。根据传统微观经济学的厂商理论，企业就是一种投入产出的函数关系。但谁是企业资源组合方式或企业生产组织方式（生产函数）的设计者呢？唯有企业家！资源组合方式或企业生产组织方式（生产函数）与企业的经营绩效息息相关。人力资本是企业重要...

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营销管理|成功长得什么样子？

很多人做事情一下就跳入追求所谓的「目标」，甚至ＫＰＩ。事实上，这未必是自己真正想要的，或者不是最重要的。多年来，方素惠采访了很多管理大师和专家顾问，获得许多啟发。她分享了三个印象深刻的学习。六年前，她在芝加哥采访了畅销书「搞定」（Getting Things Done）一书作者艾伦（David Allen）。他说，在做...

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营销管理|能人管理最危险，庸人管理更可怕

“能人管理”最危险最近一段时间，先后到几家民营企业作管理咨询调研，越发感到：“能人管理”这个问题在制约着中小型企业的进一步快速发展。其中一个非常有能力的老板很有感触地说，我现在最大的困惑就是：具有一定胜任能力的高层管理人员缺乏已影响到或制约了公司的快速发展。公司最近在海...

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营销管理|做谈判，有一种实力叫做察言观色

人们情绪激烈时，脸上常会有这类表情一闪而过。如果你留心察看，它们就提供了一扇窗口，能让你看清谈判对手的感受。读懂对方感受的秘诀：要特别关注对方无意间流露的微表情——人们情绪激烈时，脸上常会有这类表情一闪而过。如果你留心察看，它们就提供了一扇窗口，能让你看清谈判对手的感受。我们大多...

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营销管理|如何成就一支生龙活虎的销售团队

1992年电影“拜金一族”中，主人公销售员Alec Baldwin有这样一段台词：“你知道卖房地产的技巧吗？——本事。钱就在外面，只要你拿的走，就是你的了，你拿不到的话我也不会同情你。我为什么来这里？我来这里是因为公司要要我帮忙，我说，真的要我帮忙的话就是，听我的劝告，炒掉那些废物，因为...

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营销管理|企业家三要素：胆量、眼光、运气

“你如果怀才不遇，那就去创业。因为创业会耗尽你所有的才能，往往还不够用。”国际计算机联合公司共同创始人王嘉廉的这句话实际上是在调侃。现实生活中自称“怀才不遇”的人很少去创业，因为怀才不遇的人往往是胆量不足的人，而创业的第一要素是胆量超群而非才能出众。正如德国军事理论家克劳塞维...

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营销管理|德鲁克：管理者的价值在于贡献和承诺

随着全球化浪潮的到来，就算不走出国门，也会感受到市场越来越残酷，而管理的问题也会层出不穷，可德鲁克先生之于我，之于管理者，就像是指引乱局与迷相中的灯塔，他让我们明了管理者生命价值的真义，他给管理者在苍茫中点燃了一盏引路灯。关于管理，我们仍然一知半解记得10年前看到《卓有成效的管理者》一书，就...

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营销管理|企业管理工作的五项内容

企业要生存需要做好哪些管理工作？企业追求什么样的目标？肩负何种使命？一家企业该如何管理才能具备核心竞争能力？陈春花老师依次为大家讲解企业管理的五项内容。概括地讲，企业的管理内容包括计划管理、流程管理、组织管理、战略管理和文化管理。这五项内容是一个递增的关系，要求企业依次实现这些管理内容，换句话...

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营销管理|农夫山泉创始人发猛料：中国是一个超级大国，怎么可能靠一个互联网就包打天下呢？

钟睒睒，一个中国商业的天才，在业内享有“孤狼”的称号，性格上特立孤行，桀骜自负；在经商上不畏艰险，勇敢独行。也许你对这个名字感到陌生，甚至都不清楚该怎么读。那提到家喻户晓的农夫山泉应该无人不知了吧，他就是创始人。钟睒睒，男，浙江诸暨人，大学学历，1993年创办养生堂有限公司，打响了养生堂...

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营销管理|都说万科管理层离不得，他们的管理方法到底有何过人之处？

宝万之争、华万之争演变至如今，万科管理层能否保存已成悬念。于是，“万科如果失去核心管理层，还值多少钱？”之类的标题开始涌现，在这些文章里面我们会读到中石化原董事长傅成玉的背书（“优秀的万科管理团队是万科品牌价值的核心资源”），也能读到潘石屹的力挺同行（“万科真正的价值在于...

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营销管理|中国为何没有“管理学大师”？

在访谈最后，我请吴晓波以一个中国教育工作者的身份评价今天中国所处的时代。他说，中国正处在一种原有规则和价值观体系被打破，而新价值观还未完全建立起来的大变革阶段，“人们的身边充斥着很多极好的事物、但也有很多极坏的事物，好与坏的事情都在高频度地发生着。” “从一些政策来看，目前商学...

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营销管理|公司难留住优秀人才？企业文化占很大因素

如果你的公司越来越难招纳和留住优质人才，并且出现了以下迹象，就意味着你的企业文化亟需改造了。 1. 许多人开始公开抱怨雇主。公开批评雇主也是需要很大勇气的，当一个员工选择向世界公开公司企业文化的负面时，就说明他已经相当失望了。如果这种现象只是发生一次，还可以被解释为遭遇心怀不满的前雇员报复的偶然情...

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营销管理|面对未知的将来发展更需思想的革新

第三次科技革命产品、竞争是主旋律第二次世界大战后，世界经济的发展进入了一个崭新的阶段。由于战后出现相对稳定的国际环境，全世界范围内社会生产力发生了质的改变，整个世界的经济焕然一新，面貌大改。从20世纪四五十年代，世界兴起了第三次科技革命，以原子能技术、航天技术、电子计算机技术的应用为代表，...

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营销管理|员工“未富先懒” ，如何才能对症下药？

近几年，但凡政府公考，必现千军万马挤独木桥的奇观，太多的年轻人削尖脑袋都想往体制内挤，成为一名公务员。但报考的初衷往往不是报效国家的热血情怀，而是“给政府干活，政府不垮，我们不垮。努力考试并不是要实现梦想，而是让自己过得更稳点。”这种观点具有普遍的代表性，折射出众多年轻一代因缺失梦想和...

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营销管理|沟通的时机

杰克韦尔奇说过：管理就是沟通、沟通、再沟通！可见沟通的重要性，同样告知了要做好沟通也是一项非常困难的事情，否则人人都是管理大师了。所以，我一直以来认为沟通还是要注意时效的：需要关注时间节点、需要关注被沟通者的心情…… 比如，我跟我们领导间接表达时，我就欠考虑到，她最近一直在高压状态下...

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营销管理|3块钱的杯子到底能卖多少钱？

近日给一家红酒公司做产品策划，在做定价策略策划时，与企业主发生了激烈争论，原因是我的定价太高了，每款产品都比原来高了将近一倍，企业主感觉高得离谱，肯定没法卖了。这时我对企业主说：“如果你只想卖原来的价格，那就用不着请我们来策划，我们策划人最大的本事就是将好产品卖出好价钱”。最终我以 &ldq...

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营销管理|联想柳传志：做没有家族的家族企业

柳传志表示，希望企业能够做得更大更长远，能够代代相传，做个百年老店，那也意味着只能做没有家族的家族企业，因此培养年轻人，让他们能接上来，是发自内心的意愿。联想集团有限公司董事局名誉主席、联想集团高级顾问柳传志在联想的办公室里摆的书有点儿少，不像很多企业家的办公室里书多得堪比小型图书馆，就这样，...

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营销管理|不用大喊大叫就能显示权威的5个方法

以下是一个明确的破坏你作为一名管理者的权威或有能力的雇员的方法：发脾气。在不用大喊大叫的情况下让你的观点得以为人所知的能力对于在办公里取得成功来说是必要的。以下有五个在保持镇静的同时又作用显著的方法。保证做到客观。如果你对当时的情况感到失望和沮丧，那就要把注意力集中在当时的情况上，做到对事不对人...

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