营销与观点_第531页_家居建材动态

营销管理：微博营销与微信营销不存在竞争

2013年以来，经常听到企业方说：在微信上搞营销后，做微博营销就没用了;或者干脆直说“微博营销不行了”。真是这样吗?虽然微信貌似在人气上对微博形成了挑战，但是尝鲜性的网友转投微信后，微博仍聚集了中国最精英、最资深、最活跃的网民。总的来说，微博与微信的平台属性差异，导致了微博营销与微信营销的定位不同。微...

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营销管理：销售技巧：做公关就是销售品牌

前言公关活动是企业品牌建设过程中不可缺少的重要手段。在虎跃营销看来，“所谓公关活动就是通过一定的人或渠道、资源、线索来影响一个品牌，提升其知名度和美誉度，向目标人群销售自己的品牌，同时传播企业的核心业务。”“公关第一，广告第二”，广告并不是树立品牌的唯一手段。相比于昂贵的广告投放来说，好的公关活...

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营销管理：借鉴卖场运营经验吊顶企业善用技巧谋发展

在吊顶行业竞争激烈的情形下，吊顶卖场不能坐以待毙。所谓适者生存，吊顶卖场还需要采用一定的技巧谋得发展。对于吊顶行业而言也是如此，吊顶行业的发展同样需要讲究一定的计谋。吊顶卖场扩大经营吸引商家以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。传统卖场从搭大棚起家，渐渐地建起...

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营销管理：营销革新：从终端营销转向前终端营销

随着市场竞争的日益激烈，集成吊顶等集成吊顶建材企业有必要引入“前终端拦截”、“前终端营销”的概念。“前终端拦截”就是在终端一般影响范围之外对顾客的拦截式抢夺。案例1：H城市某知名品牌集成吊顶经销商向笔者诉苦：“我也知道我做的量不大，但就商场的数据来看，在这个城市，别人做的量也没有比我多的”。这话说...

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营销管理：电话营销：用心理学来和客户沟通

心理学家罗伯特?B?西奥迪尼博士在著名的《影响力》一书中解释了为什么有些人极具说服力，对此他总结了七大原理：对比原理、互惠原理、承诺和一致原理、社会认同原理、喜好原理和关联原理、权威原理、短板原理。如何将这七大原理运用到电话销售技巧当中，本文将进行具体剖析。首先，我们要求我们的电话销售人员一定要做成...

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营销管理：优质经销商必备条件有哪些？

任何一个招商的企业，都对优质经销商梦寐以求；任何一个求上进的经销商，都想把自己锤炼成优质经销商，那么怎么才算优质经销商呢？本文根据笔者的营销实践，就优质经销商必备的几点做一阐述，以飨读者。非常重视信用人无信不立，经商没有信用更是无法立足。优质经销商必定信守“一诺千金”的原则，遵守商业规则、维护商...

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营销管理：市场上最不缺的就是自认为的“好”产品

曾接触过各行各业许多老板，年龄大小不等，谈起自身产品时，往往津津乐道，喜形于色，这也难怪，付出艰辛的成果总是刻骨铭心的。可是在市场上转一圈，不是没看到就是没听到，当问起究竟，老板们原先的豪气似乎暗淡，雄心有些削弱，口气也在遮遮掩掩不情愿中变得无奈。资金不足实力有限，想要打开市场毕竟心有余而力不足...

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营销管理：营销渠道管理市场致胜之道

回顾改革开放的30年，中国企业的市场营销渠道发生了巨大的变化。各个企业的渠道建设和管理也是千差万别，北京立钧世纪营销策划机构市场营销研究中心综合研究发现，只有掌握了渠道，企业才有可能实现其宏伟的营销战略目标。多年来，营销渠道上遇到的问题是企业不可回避也是最令企业头疼的问题，许多跨国公司在中国最先遇...

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营销管理：选择加盟创业必须考虑的几个问题

要先认识加盟才能够加盟首先，选择加盟方式创业的朋友，必须对加盟的意义与精神要有所了解，然后才能够依照这个精神与意义做为准则，用以筛选出最终的项目代理的合作伙伴，而加盟品牌对代理商有哪些制约性呢。一个想要创业的人，投入资金与心力之后，却不能拥有100%的独立自主权，招牌要挂着不是自己的招牌、机器设备及...

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营销管理：创造独立价值的服务营销：售后服务品牌

说起售后服务，不得不提及海尔。一句“真诚到永远”，就能让产品价格高出对手几百元，高利润不减高销量，一度让海尔成了同行眼中的白马王子。服务品牌，成就了海尔的曾经辉煌，也打开了国内企业家的经营视野：服务，原来是裹着糖衣的炮弹！家电业引领了售后服务的风潮。继海尔之后，荣事达推出了“红地毯”服务品牌，让...

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营销管理：营销策划过程切不可误读高端定位

现如今，很多企业都在为其产品和品牌追逐高端定位，甚至很多企业的老总们张口闭口高端定位高端产品，尤其在中国企业高唱转型升级的关键当口，高端定位更加成为诸多企业标榜其转型升级成功的标志。为了追逐高端定位的时尚效应，很多企业甚至将原有产品提高销售价格来从形式上吹嘘其高端定位。北京立钧世纪营销策划机构首...

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营销管理：如何通过开集成吊顶代理店取得创业成功

如今集成吊顶的市场受关注程度在增加。集成吊顶产品的销量也是增加了不少，现在集成吊顶项目也成为了创业的热门选址。从事集成吊顶行业可以获得好的回报。但不是随便开集成吊顶代理店都能够获得成功。开集成吊顶代理店怎样才能轻松赚钱?很多店主最关心的问题就是这个了，如何解决这个问题呢?下面就来看看下面的详细介绍...

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营销管理：创业者不能错过的六个营销策略

所有的营销都应该是结果导向的，但是事实上，数据表明，90%以上企业营销，全凭老板天马行空，或策划部门封闭制造。如此的营销怎么可能有效?今日的营销，已不再是往日吆喝，而是当目标消费群需求产生时，你在那里。大营销不是花钱最多的营销，而是效果最好的营销。分享一篇营销行业从业者给所有的合作伙伴分享的6个问题，...

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营销管理：危机管理与舆论掌控方法

所谓危机本义指产生危险的祸根，又指严重困难的关头，本文是指危险的环境中酝酿的机会，也就是机遇背后暗藏的危险。危机管理则是对这种危害进行有效控制。危机管理的目的是：找到表面“果”的直接的“因”，并根据“因”的格局、趋势、速度和加速度，对原来的“果”或其他“果”的未来作出预测和针对性建议。具体来说，...

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营销管理：品牌打造：中国品牌建设七大趋势

全球品牌咨询机构Interbrand最新发布的2013年度中国最有价值品牌排行榜，是目前国内最权威的品牌价值排行榜。这个排行榜在中国已经发展了多个年头，逐渐成为中国品牌价值发展的风向标，以及中国企业考察品牌价值发展的重要依据。而Interbrand对于品牌价值的科学度量方法和解读，也帮助一些品牌意识到改善的方向。总体来...

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营销管理：简单销售技巧：轻松搞定98%的客户

一般的陌生销售很难一次达成的课分成三个部分，第一次电话，跟进电话，促成交款这三部分。下文用salor代替销售人员第一次电话三大技巧：销售秘技一：让客户说是，不要给客户拒绝的机会。第一次打电话可以提到你的产品，但是不要问客户是不是需要你的产品，因为第一次电话客户是对你很防备的，只要你一问他是否需要，他很...

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营销管理：营销理论：品牌广告如何说真话？

几年前，《魔鬼经济学》（Freakonomics）作者史蒂芬?都伯纳（StephenDubner）抛出了一个问题：哪个行业的广告最误导人？误解是一个有趣的词，它意味着人们知道的情况和现实不符。然而，市场调研公司Lab42的一项调研表明，消费者事先是很清楚的，他们知道自己最终得到的可能不会像看到的一样。该机构的这项调查表明，76%...

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营销管理：品牌传播：品牌立体化传播有秘诀

“立体化传播”有广义和狭义之分，电视传播、网络传播、平面媒体传播、终端生动化传播这些传播方式是狭义上的“立体化传播”，准确的说应该称为“媒体立体化传播”，它仅是品牌立体化传播的一种方式。“立体化传播”是广义的，它包括了产品策略、包装传播、招商传播、消费者沟通传播、媒体传播等，不同的品牌可以根据其...

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营销管理：集成吊顶企业需协助经销商稳固市场

渠道建设是一直是吊顶企业发展的重点方向。我国大大小小的吊顶厂家数不胜数，企业发展程度参差不齐。随着形势的发展，必然有部分吊顶商家无法继续适应市场，遭到淘汰。在这种情形之下，吊顶经销商们压力倍增，也就需要吊顶企业适时给予帮助。科学规划制定合理目标传统兵法自古以来就有“一寸长，一寸强，一寸短，一寸险...

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营销管理：如何做好积分营销有效留住客户

今天的市场上，已经很难找到没有竞争的商品或者服务。更要命的是，它们还越来越相似、同质、甚至价格也接近。消费者的选择实在太多了。而对于卖家来说，保持一个消费者的营销费用仅仅是吸引一个新消费者的营销费用的五分之一。对于一种消费品或者服务来说，向现有客户销售的成功机率大于50%，而向一个新客户销售产品的机...

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