营销与观点_第532页_家居建材动态

营销管理：吊顶营销需注重人性化加强文化渗透

对于吊顶行业而言，吊顶企业的营销也直接决定了企业的发展。好的营销策略能够迅速提升企业的销售业绩。吊顶企业营销往往需要掌握一定方法。吊顶营销需注重人性化定制之所以兴起，是为了满足更多80、90后对生活方式的改变需求，吊顶营销，重在定制。就如凡客而言，凡客卖得不是衣服，是生活态度，是追求自我，突破的享受...

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营销管理：实际营销技巧：营销从最贵的开始！

你会选择哪一个?展厅里摆放着4款样车，价格分别为12.98万、14.18万、16.58万、18.98万。客户进店来后，你会优先选择哪款推荐给他?A、先询问客户的购车预算，再做相应推荐。B、优先推荐12.98万的。C、优先推荐18.88万的。D、优先推荐14.18万的。E、优先推荐16.58万的。每次讲授销售课程，我都会让学员们做这道选择题，得...

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营销管理：营销管理：需要满足五种需求

企业每天都在做营销决策，有关于渠道的、关于促销的、关于价格的，这些决策决定了企业在市场上的成败。我们看到，成功的企业总是少数的，很多企业是昙花一现，或在垂死挣扎。有人估算中国企业的平均寿命是3-5岁，民营企业的寿命为2.9岁，而《财富》500强的企业，平均寿命也只有40-50岁。中国企业寿命偏短，部分企业是因...

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营销管理：经营智慧：企业多元化战略营销

在中国企业里，浙商在过去几年走向了多元化，尤其是像原来做西装的、打火机、五金等企业都走上多元化发展的道路。一方面是因为这些产业竞争越来越激烈，非常辛苦；另一方面，企业多元化有时候发展还很快，比如有些企业做财务投资，有些做风险投资，有些做跟房地产相关的领域。正如一个温州的企业家所说：温州企业老板几...

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营销管理：新媒体时代：楼宇广告

由于城市建设是快速的、逢勃发展的，所以使得高楼林立，广告也与时俱进，围绕着楼宇展开了一系列广告活动。楼宇广告包括楼宇户外超大液晶屏、电梯等候区的楼宇液晶电视、电梯内部的液晶电视与框架广告等。我们都知道高楼大厦里居住很多人，或者有很多人在里面生活与工作，这些人们都是楼宇广告的对象。大家知道这世界最...

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营销管理：业绩不高那是你没用对方法！10种方法教你提高业绩

很多导购在销售的过程中不知道应该如何促进成交，其实这里是有技巧可循的。擅于运动促进成交技巧，往往可以解决很多销售“僵局”，更是能够提高客户成交率。今天，小编就给大家介绍10种提高客户成交率的方法，快来看看！1.直接报价顾客问价格是天经地义的事，也往往是第一个关注的问题，这个无可厚非。尽管顾客看到明明...

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营销管理：导购员，当客户质疑你的品牌时该如何应对？

由于集成吊顶是低关注度产品，所以导购员在向客户介绍产品的时候，可能会遇到客户对产品及品牌不了解而产生质疑的情况。那么一旦客户对品牌提出质疑时，导购员们该怎么应对呢？下面就跟着小编一起来学习正确的处理方法。一、错误应对与分析常见应答一：“我们门店全国连锁，哪里都能看得见的。”分析：这句话外强中干，...

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营销管理：这8个问题，让所有集成吊顶店长都很头疼！

无论是新店长还是老店长，在进行门店管理的时候都会遇到各种各样的问题，如果不能正确处理和及时解决，那么不仅会影响到团队成员之间的关系，最终会直接影响到整个门店的业绩提升。今天小编就为大家列举8种在集成吊顶门店管理中会出现的问题，以及给出相应的解决办法，希望能够帮到各位店长。1、员工没有积极性【解决方...

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营销管理：“穷”客户企业营销的拦路虎

任何一个行业，客户可分为高、中、低端，低端客户其实就是穷客户，穷人的的最大特征就是没钱。不管企业的产品质量、技术、功能多么好，如果一个企业的客户是低端客户即穷客户，最后客户都会与你狮子大开口，讨价还价，因为他没有钱，结果产品价格只能卖得很低，因为价卖高他买不起，最后企业还落下一个性价比高的“美名...

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营销管理：建材加盟店的经营管理分析

建材加盟店在市场上的存在，为了让这个项目在严峻的市场上轻松的获得属于自己的一席之地，那么在经营的时候，针对于这个项目的经营管理做出了分析，那么这个项目在严峻的市场上就是有发展的。但是，这个问题具体的还是需要创业者从多个角度思考的。接下来，我们就详细的说说建材加盟店的经营管理吧!1、建材连锁经营物流...

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营销管理：建材加盟店的敛财技巧

让一家建材加盟店完胜的技巧究竟是是什么呢?这应该是建材加盟店的加盟商的疑问吧?今天，笔者要带建材加盟店的经营者们了解的，就是关于经营建材加盟店的方法，笔者相信只要建材加盟店的经营者掌握了这些门道，自然能让建材加盟店的效益更好，如果您不相信那么不妨运用这些技巧试试吧!建材加盟店走长期敛财路。在我国，装...

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营销管理：促销技巧一网打尽：赠品促销高招

赠品促销就是消费者在购物时，以“赠品”赠送的形式向消费者提供优惠，吸引其参与该品牌或该产品的购买。赠品促销是最常用的价值促销方式，它把商品作为礼物赠送给消费者，以一种实物的方式给消费者非价格上的优惠。这种方式虽然没有价格促销这样直接，但它可以以一种看得见而又实实在在的方式冲击消费者、增强品牌观念...

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营销管理：如何在客户行动之前知道客户想法？

最近常有配合销售在和客户沟通，越来越发现，由于市场的压力很大，要求一个项目的执行周期很短，销售们很多时候都没有真正理解客户的需要，就按照自己的理解把项目落实下去了，最后的结果常常是内部和外部都不满意。而最麻烦的是客户在没有自己具体的思路时，给你抛出了一堆发散性的想法，要求销售必须在客户之前就把一...

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营销管理：秒杀：一分钟内把产品卖出去

一分钟内能做什么?或者直接就说59秒能做什么?中央电视台的主持人，一分钟可以说180个字，比发一条微博还多40个字。在销售中，要达到59秒成交，几乎是不可能的事。所以，我这里要给大家说明一下，这里的一分钟成交，并不是指你的销售过程总共只用一分钟，而是说无论你用了多少时间去推销，最终顾客做决定的时间只有一分钟...

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营销管理：跟淘宝和天猫学“节点营销”

华人的春节，是天时地利人和的结晶，几千年人们的创造。但是，“双11”节，只是一个人的创造，这个人就是马云。“双11”节的销量早已公布，不再赘述，马云创造了全无古人的“节点营销”经典。对企业有教科书般的参考意义。为什么几亿人集中到这一天狂购，有必要费心思破解。抓住天赐的好名据说，“双11”是南京的一位大...

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营销管理：营销技巧：营销管理的四大关键问题

有多少企业管理者真正重视过营销管理?又有多少企业管理者将营销管理当作企业管理之首?许多人会说，企业营销管理就是管市场，管客户，无非是一些款项，数据，销售报表等等，但我说，管理这些数据、报表等只是最基本的管理，如果这样，无须企业大张旗鼓地招聘营销经理，天天求贤若渴，满天下猎头，上述工作完全可以招聘一...

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营销管理：如何对付突然不搭理你的客户？

如果一个目标客户突然不和你说话了，只有一种方式才能够挽救你们彼此间的关系。这种情况让人沮丧，但是却非常常见：你拓展了同一家大客户的关系，你很肯定这个机会正在逐渐走来，但是这个时候，嘣！没有任何明显的原因，可是目标客户突然不再和你沟通了。我最近收到了一位读者发来的电子邮件，对方就遇到了这样的问题：...

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营销管理：了解客户需求激发客户兴趣

做信用卡销售的人经常会碰到这样的问题，客户一开口就说不需要，其实不是客户真的不需要，只是不了解信用卡客户带给他的好处。有一个保险推销人员，他关于兴趣与需求的对比提问很值得我们学习。客户说：“对不起，我对保险没有兴越。”推销人员：“如果油价上涨，没有人会对此感兴趣，甚至会讨厌，但汽油不买不行呀！所...

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营销管理：企业如何做好免费营销？

“天下没有免费的午餐”，这是大家耳熟能详的话，但是在现实的生活中却常常有免费的服务和产品出现，如2005年底，盛大连续宣布将《热血传奇》、《传奇世界》和《梦幻国度》三款大型游戏采取“永久免费”的方式运营；2007年，《纽约时报》宣布免费，过去28年来的报道和文章都可以在网上免费查阅；2008年4月，瑞星宣布推出...

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营销管理：跨境收购为何成少败多

过去，对于绝大多数的中国企业来说，国内的增长机会远比海外扩张更加诱人。除了联想、华为、中兴等少数几个知名的全球化先驱外，激情澎湃的全球化探讨往往只沦为象征性或投机性的行动。然而，这一状况正在飞速地变化。随着中国国内生产总值(GDP)增长率跌破8%的门槛，国内的快速增长时代即将结束：企业收入增长势必放缓，...

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