营销与观点_第534页_家居建材动态

营销管理：家居建材企业如何开展主动营销活动

引子：面对惨淡的市场，激烈的竞争，家居建材行业没有选择退缩，在市场环境不断恶化的背景下，越来越多的家居建材企业开始选择了主动营销FromEMKT.com.cn，力图通过主动营销的方式转变被动挨打的格局。那么什么是主动营销，主动营销又是如何实现其营销的价值呢？主动营销顾名思义就是化被动为主动，采取积极主动的措施实...

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营销管理：品牌延伸的科学分类和运用

一、类内延伸：即品牌还是在同一大类内延伸，一般是针对新的细分市场而开发的新产品。经过延伸，延伸产品和老产品往往具有以下区别：1.不同的形式——如:果珍固体饮料延伸到果珍易拉罐饮料，雀巢咖啡延伸到易拉罐饮料）2.不同档次——即品牌通过典型的垂直延伸覆盖到具有不同购买力的目标客户，如派克延伸到5美元的钢笔...

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营销管理：店铺的人气是怎么来的

把客人当做自己的朋友，买不买无所谓的，至少要让她对你的店留下好的印象，下次她一定还会过来的。有很朋友其实产生了一种错觉，认为那些不买的人，只是看看的人，希望她们赶紧走人，其实你们大错特错了，什么叫人气，这就是人气，别人看到人家店里都没什么人，而你店里怎么有这么多人，这个人气是谁带来的呢，就是这些...

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营销管理：企业如何实现整合营销

很多企业都加入了网络营销，在网络营销方面取得显着效果的企业也不在少数。但是有很多企业在网络营销方面投入了大量的人力，物力和精力，并没有取得显着的效果。在网络平台越来越多，加入网络营销的企业越来越多，网络营销的竞争那么激烈，企业的网络营销要取得好的效果，确实不如以前容易，现在很多企业选择整合营销模...

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营销管理：频繁促销是否利于集成吊顶行业健康发展？

促销活动是卖场吸引人气不可或缺的武器，伴随着九月份的到来，中秋国庆献礼的声音也纷至沓来。然而当前阶段的集成吊顶市场，更需要形成一种良性的竞争态势，才能对集成吊顶品牌的发展起到促进作用。虽然各大集成吊顶卖场都有自己主打的活动，但是各品牌为维护促销的统一性，也会将自己的活动与卖场的活动进行调和，尽量...

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营销管理：开店新招讨价还价乐趣正在消失中

200多元的服装有些顾客竟然还价50元，这让他们很无奈。还有一些店主反映，如果别的店都可以还价，而且还价幅度很大，而自己的店只标实价，生意就很难做了。所以他们现在就采取了这样折衷的法子———不还价，但有时可以打折。拒绝还价但是可以打折，其实这也可以理解成一种变相的还价，只是主动权在店主手里。对店主来说...

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营销管理：社区店促销策略

社区店作为百姓的街坊邻居，注定了要体现百姓化、情感化，作为开设在社区的店，我提出几点促销思路。情感化致胜。抬头不见低头见，作为街坊邻居就是要体现温情和情感。从以下方面介入：服务温情化。服务不仅要体贴到位，还要给顾客惊喜和意外，渗透到心里。服务员要分区服务，定时巡台，善于观察，不要等顾客开口，尽量...

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营销管理：体验营销创造客户认知价值

菲利普说过，“营销并不是以精明的方式兜售产品或服务，而是一门创造真正客户价值的艺术”。营销的目的是创造客户价值，要想达到这一目的，首先要明确目的的含义。简单来理解，客户价值就是客户的利益和好处，这里有两方面的含义，一是企业认为所提供的产品和服务为客户创造的价值；二是客户认识并感受到产品和服务的价...

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营销管理：十种方式扩展你的营销预算

每个市场人都在想方设法削减成本，使他们的预算更加划算。找到这样做的方法并不容易，但是，有时候，答案在你的面前。1、在逆境中寻找机会惰性、自满、过分自信是内心的恶魔，他们浪费你的钱财，你要挣脱他们。另外，对经济前景有所预测，是你节省预算成本的一个开始。很多市场人忽略了人口、技术和监管方面形势转折的信...

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营销管理：赚钱的集成吊顶加盟店进货须知

集成吊顶店进货也是一项很重要的经营步骤，其实好的集成吊顶店来源于好的货源，怎样做好进货是对集成吊顶店赚钱与否的一项很重要的指标。在集成吊顶市场上，集成吊顶的销量情况逐渐火热。很多人也因此加入到了该行业中。但还是有些创业者在开集成吊顶专卖店的过程中，没找对发展的门路。开集成吊顶代理店想要获得成功，...

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营销管理：广告中的“需求效应”

好的广告能勾起消费者的需求与欲望。人的眼睛，把看到记录下来。人的耳朵，把听到的记录下来。人的鼻子，把嗅到的记录下来。人的大脑，把思考到的记录下来。但是记录的这一切，有些是长期的记忆，时常可以回想起来；有些只是短暂的记忆，在几秒钟时间内就烟消云散；还有些是隐藏的记忆，只有在某个特定时刻才会记起。广...

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营销管理：营销传播要学会讲故事

有关营销传播的内容的创意多种多样，每一个时代每一个阶段都应该有不同的营销传播内容，北京立钧世纪营销策划机构研究发现，进入营销3.0时代，面对80后90后新生代消费群，“讲故事”已经成为营销传播内容创作的首要选择。越来越多的新兴产业企业通过“讲故事”的形式开展营销传播，越来越多的传统企业加入进来，通过“讲...

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营销管理：加盟者学会明明白白消费

目前，人们所理解的特许经营就是“经营模式特许经营”，这种经营模式被称为第二代特许经营模式，是现在特许经营中最普遍、最主要的类型。它不仅要求加盟店、经营总店的产品和服务，而且要求加盟店的质量标准、经营方针等都要按照特许者规定的方式进行。加盟方缴纳加盟费和后继不断的权利金(特许权使用费)，这些经费使得...

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营销管理：竞争者来了:反抗还是观望

当你从事的领域出现了竞争对手,你是该反击还是保持沉默。每当一个领域进来了一个“新人”,旧有的玩家就要面临一次抉择:究竟是该主动出击捍卫自己的地位,还是让新进入者参与市场竞争?在西北大学凯洛格商学院市场学教授蒂姆·卡尔金斯看来,这是一个艰难的决定,“你不可能抵御所有的竞争,但如果不反抗,任由其发展,会对你的...

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营销管理：好老板是打造品牌的魂

在作者孟庆亮正在发行的《卖不动到畅销》中坚定的认为：品牌之间的竞争实质就是企业之间的竞争，而竞争的关键之一就是老板之间的竞争。老板一小步，品牌一大步。那什么样的老板是好老板呢？第一、老板要有谋划大局之道。一是要会谋划企业成长方向，如本篇中的太阳石药业规划就是做最专业的妇儿药品供应商。二是品牌之道...

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营销管理：无线营销，下一步如何落子？

如今中国网民上网的主流行为已偏向移动化，用户的媒体消费形态也逐渐向移动端转移。据中国互联网络信息中心（CNNIC）《第32次中国互联网络发展状况调查统计报告》显示，截至2013年6月底，我国网民数量达到5.91亿，手机网民规模达4.64亿，网民中使用手机上网的人群占比提升至78.5%。智能手机作为载体的移动媒体已经没有在...

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营销管理：纸媒已死：真相抑或营销说辞

早在30年前，英国就有学者预言30年后互联网将取代纸媒、电视等传统媒体，从文艺复兴时期繁盛至今的纸媒将在互联网的重击下消亡。30年过去了，虽然英国权威大报由5家变成6家，互联网却确实成为最为重要的广告平台，并且严重挤占了纸媒广告的生存空间。就中国本土为例，艾瑞咨询发布的数据显示，2011年中国互联网广告市场...

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营销管理：营销策划公司不为人知的秘密

刚刚走入营销策划行业之初，大家都期待着能够傍上“大款”——服务一家知名企业。如今，18年过去了，北京立钧世纪营销策划机构服务过的大品牌几十家，有的服务企业已经从记忆中淡去。现在想来，为大品牌做营销顾问无非是大家看中这些企业的名声和资源，然而，真正为大品牌服务起来，困难程度绝对异于寻常。在这里，我们...

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营销管理：推翻经营管理中的“短视墙”

很多发达国家的企业都在追求长期效益、未来效益，我国相当一部分企业也无不向往“百年企业”或者“长青企业”，但在观念和做法上却一味追逐眼前利润、短期利润。这种短视已经造成了严重的后果，一方面企业自身得不到更好的发展，长期低效导致过早死亡；另一方面使资源、环境等没有得到有效的保护，不利于子孙后代的生存...

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营销管理：营销策划公司谈抢占空间的竞争

从某种角度来看，市场营销竞争就是抢占空间的竞争。企业无不要求经销商多进货以占满经销商的库存，每一个业务员都希望自己的产品能够占领终端上最大面积的货架排面，到了最终消费者，这一空间战就会愈演愈烈，服装企业要抢占你的衣柜，家纺企业抢占你的床，食品企业抢占你的餐桌和你的胃，汽车企业抢占你的车库，日用品...

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