营销与观点_第533页_家居建材动态

营销管理：品类“头羊”走向何方？

品牌规律：从小到大今天的大品牌，都是从无到有，从小到大的一个过程。在此过程中，大部分是由具备成长潜力的单品推动。但，由于企业在借助品类的力量，发展壮大后，对未来进行了错误的判断，或者分兵进入新的领域，从而导致强势领域逐渐丧失竞争力，增长乏力；新领域又毫无建树，企业步骤进退两难之境地。比如九阳豆浆...

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营销管理：营销技巧的漏斗理论

前言：现代销售中的和十几年前的销售意境有了千差万别的改变。现在，销售人员一次成交的可能性已经便得极低，即便是有交情的老客户，也很难再一次成交。所以对现在的销售人员来说，要想成交，就需要掌握更多的营销技巧来应对各种情况的发生。另外由于销售行为的困难，如何能够和已成交过的客户持续合作，拉近双方的情谊...

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营销管理：企业文化建设不能脱离环境条件

同样是一个国家，一个市场，不是每一家企业都有好的文化。同样是企业文化，也不是随便就能使一家企业成功。这个事实说明，优秀的企业文化，一定有它产生和作用的特定环境条件。离开特定环境条件建设企业文化，就如同无源之水，无本之木。有一首歌里唱道：鱼儿离不开水，花儿离不开秧。企业文化如果是条鱼，那么企业文化...

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营销管理：终端营销真言：店家都是丈母娘

浩淼的太湖，时不时飘下的丝丝细雨让我不由想起金庸名著《射雕英雄传》里的太湖归云庄；8月28日，立白集团旗下高姿化妆品的新品发布会在这里举行，呼啦啦集结了来自全国各地2000余位终端合作伙伴。厂家把知名时尚电视节目《美丽俏佳人》搬到现场，嘉宾主持、时尚达人小P老师现身说法、示范新品。小P邀请与会店家上台互动...

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营销管理：企业文化建设：目标是“渔”不是“鱼”

授人以渔而非授人以鱼，这句老话说来容易做来难。如果把企业文化比作鱼，那么企业文化建设就应该是渔。然而这么多年来，企业文化建设都是在为鱼而不是为渔。企业文化这条鱼，是外国人发现的。这条鱼很美味，很营养，也很好看，很好闻。于是大家都想抓到这条鱼。专家学者给鱼画出了标准像；咨询公司准备了垂钓竿；广大企...

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营销管理：销售员做销售的技巧

每个销售员都有自己的销售技巧，同时也在不断的学习和积累着新的销售技巧，这样才能不断的提高自身的业务能力，尤其是在现在这个竞争激烈的时代，不进则退，更让销售员时时准备着功课。销售员做销售的技巧，您有多少？销售员是用产品与人打交道，所以对于人的研究就要下一番苦心，这里为大家准备了一份如何抓住客户的心...

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营销管理：小微企业的管理——因地制宜最相宜

很多企业现在引进职业经理人，搞管理，结果呢？民怨载道，哀鸿遍地，不知道是管理出现了什么问题？其实原因很简单：他们在复制管理，他们在抄袭成功的管理，如果管理真的简单到可以复制，可以抄袭，那这个社会会进步吗？所以我们说企业管理，最好的是因地制宜！一、复制生产企业管理经验到轻资产公司有的管理人员长期在...

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营销管理：管理者的人力资源修炼

管理者的人力资源修炼有哪些方面？人力资源管理做什么？要为企业（组织）解决问题，让企业更好的发展，实现其使命。现在有的企业为了要突出所谓以人为本，就“上个”人力资源部，企业效率反而降低了。当然，不是人力资源管理本身不好，而是我们操作者自身问题所至。说深层一点，人力资源管理是一种服务，不是“特权”。...

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营销管理：经商之道：顾客至上你得哄着

当前盛行我国商业界的顾客就是上帝说完全是谬论。顾客就是上帝这种说法源自西方的顾客至上理念，至上与上帝是两个不同的概念，中国商家硬是要将顾客至上说成顾客就是上帝，媚骨未免太露了些。顾客至上是强调商家必须以顾客为本位，为了顾客的需要而提供相应的产品与服务，商家不能脱离顾客这个中心而自产自卖。这个观念...

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营销管理：产品定位“正宗”，真的无懈可击

两年，快速消费品行业有三只单品成长速度惊人，成为继凉茶王老吉之后当之无愧的单品明星，分别为：统一集团的“老坛酸菜牛肉面”、河北养元集团的“六个核桃”、福建金冠集团的“黑糖话梅”。接下来我们先看看三只单品的市场表现。“老坛酸菜牛肉面”：统一企业中国控股有限公司（00220.HK）发布2012年年报显示，统一方...

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营销管理：未来邮件营销应用程序的4个爆发点

EricRies曾在《精益创业实战》中提出"最简可行产品"(MVP，minimumviableproduct)概念，这是一种对产品或功能进行快速而量化的市场测试的策略，在一个商品被量产、甚至被设计出来前，先用最快、最简明的方式建立一个最基本的可用的产品或功能雏形，试着先卖卖看这个商品，测试一下客户喜不喜欢这样的产品，再决定要不要继...

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营销管理：营销管理：本山成功五大法则

“这个套路只要赵本山能行。由于他名望大，他拍电视剧好使，央视会播，他人拍欠好使。”但二人转专家马力以为，赵本山导的电视剧之所以“好使”，是由于他在电视剧的演出上做了立异，把二人转的艺术伎俩不露陈迹地融了出来，而这个本领确切只要赵本山有。固然《不是钱的事》是赵家班首部从屯子走向了都会的电视剧，但与...

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营销管理：“恒大现象”给企业营销的启示

从中甲升入中超的首年就提前4轮中超加冕，创造中国的“凯泽斯劳滕神话”；到次年提前一轮主场蝉联中超冠军，创造中超足坛卫冕的空前纪录；再到今年亚冠赛场屡屡上演精彩好戏，成为亚洲俱乐部最具夺冠可能性的足坛霸主，广州恒大以特有的“恒大速度”，制造了中国足球乃至亚洲足球的“恒大现象”，为长期颓靡不振的中国足...

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营销管理：为什么大家都喜欢招商

很多年前，就有营销FromEMKT.com.cn专家说，糖烟酒这种集市式的招商模式，随着厂家市场工作的扁平化，信息传递的多元化，肯定是要萎缩的，肯定是要消亡的云云~~~，但是活生生的现实，把无数的专家打成了砖家。不但是糖酒会越来热闹（即便总有厂家销售总监或是大型经销商老板对糖酒会一副不屑的样子），并且各类其他招商...

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营销管理：数字营销人才最紧俏

针对2014届大学生校招陆续启动。翰德人力资源近日发布招聘趋势报告，在经过连续两个季度的下滑后，中国职场的招聘意向在第四季度出现反弹，有超过54.9%的雇主计划在第四季度增聘人员。从行业来看，媒体/公关/广告行业的招聘意向最为积极。房地产和建筑行业等招聘意向下滑。调查显示，在经过连续两个季度的下滑后，中国招...

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营销管理：初创型中小企业如何打造品牌

先来看一则网络段子：男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧——这是推销。男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的——这是促销。男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒——这是营销FromEMKT.com.cn。女生根本不认识男生，但她身边所有的朋友都对那个男生夸赞不已——这是...

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营销管理：小区人防工程装修气味上熏居民难耐暂住宾馆

小区地下人防工程装修，气味上熏，一些居民被熏难耐到宾馆暂住。居委会表示，小区地下室是人防设施，已经有人承包了。这些天，居住在海淀区安宁里小区的陈先生着实痛苦了一把，原来该小区北区8号楼地下室正在装修，自家在地下室通风口上，油漆味儿全部灌到家里。刺鼻的气味令他难以入眠。陈先生介绍，这里已经施工了近10...

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营销管理：品牌战略中色彩的重要性

有效而全面的品牌战略必须考虑品牌色彩因素，这一点至关重要。在整个品牌认证和品牌体验中，品牌的色彩远远不只要考虑美学因素。色彩是客户接触品牌时的第一感知要素，客户基于这一点引发一系列情感联想，产生相应的品牌认知。品牌的色彩是品牌故事中至关重要的一个特征。因此在选择一种色彩代表品牌时，考虑的因素要远...

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营销管理：营销策划应该着眼消费创新而非我要创新

企业家们常常把创新放在嘴边，大会儿小会儿都在研究创新，这没问题，是个好想法。但当我们与企业家沟通创新想法的来源是，往往都是“我要创新”，至于创新从哪里来，大家基本上认为来自“企业的意愿”，显然不全面，甚至还可能导致创新偏颇。其实，创新的根源在于消费需求，消费者有了这个需求，企业就有了创新的源泉，...

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营销管理：三种无效的营销会议

训令者讲起来头头是道，问起来乱七八糟，做起来另有一套；听讲者听一听感动，想一想激动，回去以后一动不动。营销会议何以落入如此窘境？每年一次、每季度一次，甚至每月一次的营销会议，全国各路英雄好汉全部聚集，公司总部各个部门领导悉数到位，汇报的汇报、指示的指示、讲解的讲解，培训的培训……夜以继日。到底有...

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