营销与观点_第538页_家居建材动态

营销管理：集成吊顶专卖店经营技巧推荐

当我们逛建材市场的时候，你会发现五花八门的集成吊顶店铺矗立在两侧，而经营情况却不可同日而语。有的日进千斗，金门庭若市，而有的则守株待兔，顾客却寥寥无几。其原因是不懂得如何经营。作为加盟商，我们应掌握哪些经营集成吊顶加盟店的技巧呢？1、调查店铺的技巧。每一个创业者在创业的时候都应该认真调研店铺的具体...

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营销管理：内销最应利用的中间商6项能力

国内市场不仅区域大，各区域特征和差异明显，即使在同一个区域，也存在这层级的不同。面对这样广袤而复杂的市场，外贸企业要通过自己的力量，难以达到内销业务必要的渠道覆盖。由于各地区商业经济、信用体系、物流等市场因素发展极不平衡，中间商有在各自区域有着极强的适应性。在适应的过程中，建立了适应各区域市场的...

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营销管理：成交前说什么能定下客户的心

在与客户的沟通与说服中，一定要在遣词造句上花些功夫。有一些“魔法词汇”是客户非常愿意从你那里听到的，你务必要充分理解这些关键词汇的重要性。1.“您好，我可以帮您做些什么吗？”这种开放式的提问，可以获得客户好感，也能引起客户谈话的兴趣。因为你是在提供“帮助”，而不是“兜售”商品。人们都希望被帮助、被...

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营销管理：如何抓住不同类型的消费者?

作为经销商，我们会遇到各种各样的消费者，他们有些是犹豫不决型的，有些是冲动型的，有些是理智型的，有些是经济型的，有些是习惯性的。而我们就需要去不同的消费者进行解读，了解他们的消费特征和行为习惯，才能更加精准的制定营销策略。那么该如何对消费者进行分析呢?和单仁网络营销课程一起来看看吧!1.高要求的消费...

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营销管理：导购技巧：推销商品时引导技巧

优秀的导购人员卖货时总是站主导地位，总是他在引导顾客，而卖货能力一般的导购员总是被顾客的问题所引导，也就是给人不是很专业的表现，接受产品培训过的厂家导购员，记住了产品的卖点但在终端应用的时候总是不知道如何向顾客表述，讲自己所卖商品有什么卖点和好处，其实做为导购员如果知道的产品知识还没有顾客知道的...

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营销管理：从消费者感知入手锻造品牌

消费者感知是一件产品和一个品牌争夺的开始。消费者感知成效往往决定着产品和品牌成效。消费者的感知是产生和诱发消费行为的诱导剂，它在消费者选择、理解、组织、消费功能中起着制导作用，发挥着前导而又特殊功效。在今天越来越涌挤和嘈杂的环境之下，如何获得消费者更多的关注、认识，仅以过去式的深挖产品功能和品牌...

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营销管理：舒普加强品牌建设做好线上推广

随着互联网的迅速发展，网民将会越来越多，因此网络的影响力也将会越来越大。如果不希望在互联网上做一个信息孤岛，就需要有效实现网络宣传。网络推广是目前投资最少、见效最快、效果最好的扩大知名度和影响力的形式，是被推广对象通过网络提高知名度，实现预期目标的最有力保证之一。对企业而言，做好网络推广，可以带...

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营销管理：销售人员为何需要一定的狼性？

有这么一部分人认为，只有创业者才是需要狼性的，其实并非如此，每一个有志愿的人都需要这样一种本能，销售员更是如此，一个缺少狼性的销售员是很难在行业中立足的。下面简单列举狼性的一些特性：特征一：准确定位，有明确的目标。狼的整个捕猎的过程中，都是围绕锁定的目标展开的；会选择最容易得手的猎物，而不去显示...

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营销管理：销售沟通中的七大秘笈

销售中沟通对于成交是非常关键的.其实沟通的形式很多:(八十年代)信涵.电报.传真.广告.现在的兴起:EMAIL.QQ.MSN以及面谈.....大多数人是面谈沟通心理压力大!今天我来谈下商务沟通:一沟通中的聆听:(一)聆听的重要性:传统中一般把业务员描绘成"能言善辩""口才好".其实聆听才是业务最要掌握的本领!人说不但要听客户的话.还要...

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营销管理：如何抓住不同类型的消费者？

作为电商，我们会遇到各种各样的消费者，他们有些是犹豫不决型的，有些是冲动型的，有些是理智型的，有些是经济型的，有些是习惯性的。而我们就需要去不同的消费者进行解读，了解他们的消费特征和行为习惯，才能更加精准的制定营销策略。那么该如何对消费者进行分析呢?和单仁网络营销课程一起来看看吧!1.高要求的消费者...

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营销管理：集成吊顶品牌应做好细节营销

国内集成吊顶十大品牌市场竞争日益激烈，为保障市场份额、加大竞争优势，吊顶企业不断推出各式各样的营销方案。然而，不管是何种营销方案，想要获得成功，都需针对企业与产品本身的特性来制定与实施，从细节入手，更易赢得消费者。集成吊顶产品不同于其他的生活日常用品，它所受的关注面是狭窄的。消费者只有到了装修的...

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营销管理：营销市场分析中出现的七大误区

任何事情都不是一蹴而就的，如果你觉得一个目标市场能够为你带来持续不断的利润，就一定要坚持住，一直等到它为你带来改变。你可以去寻找新的有潜力的营销市场，但不要放弃目前的这一个。让一个未知的新项目取代目前正在进行的项目，不是最好的解决办法。一些拥有“高贵血统”、“梦幻团队”的公司之所以“出师未捷身先...

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营销管理：品牌成功要迈过的三道“坎”

一般来说，在开放性的市场中，以品牌提升为目标的胜利才是真正的胜利，品牌，就是企业的话语权，才是企业最宝贵的财富。从品质差异到企业形象；从产品定位到整合营销，从审美演绎到理念共鸣，打造一个成功品牌始终是企业经营的指挥棒。在品牌成长过程中，企业要跨过“创业的坎”、“成功的坎”、“再生的坎”等三道坎，...

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营销管理：品牌的关键是真实价值的体现

品牌是什么？有人说注册一个商标就成为了品牌，也有人说我的产品与同类的其他产品有区别就是我的品牌，还有人说品牌就是塑造一套价值就可以了。真的只是这样吗？这些答案都不对。商标注册只是品牌的开始，价值塑造只是一个品牌的虚拟完成。真正的品牌关键是要体现其真实的价值。比如说，日本的丰田汽车，有了质量问题马...

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营销管理：促销麻木时代礼品如何抓住顾客心

“渠道为王”和“终端制胜”的背景下，礼品促销无论在渠道，还是终端，都从战术技巧和策略上被发挥到了极致。虽然促销品的花样不断翻新，促销手段不断升级，但是面对琳琅满目的礼品促销活动，消费者已经患上了“促销麻木症”，使得商家不得不改变销售策略与促销管理。另外，针对不同档次、不同品类产品的形象价值和细分...

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营销管理：营销的“简单”逻辑思维接受

常识是伟大的起点和终点，伟大被马克思塑造为“否定肯定”之后的成果。强调性的指出此点，人们首先想到的是经过了马克思的’过程。其形式上是伟大塑造了一个时代的标志，并成为普世（或朴实）哲学。复杂之所以“不”——没有能够成为伟大’，那是因为复杂的东西成不了普世哲学，复杂的东西不会被更多的“人”接受而被人...

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营销管理：企业管理创新的四大经典性错误

在谈到管理创新之前，先看看成熟于市的传统管理，它一般分为X、Y、Z三大理论。不同的企业选择不同的管理理论来指导，并一直流行至今。其中，民营企业喜欢X理论，主张制度约束，着力于人力的创造；国有企业喜欢Y理论，主张无过则功，着力于人心的笼络；而外资企业喜欢Z理论，主张个性张扬，着力于人性的尊重。如今又流行...

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营销管理：销售的引导意识如何说服客户

销售就是通过语言技巧来说服顾客，一名销售高手沟通的时候有时是利用情感的交流，将自己的观点，意见传达给顾客就是说服的过程。有一种说服叫潜意识说服，它以一种神秘的力量引导人们的思考，并且主宰人思想的核心，潜意识思想是从心里的某处给与指引，让其进入相应的频道，产生意识上的共鸣，最终达到自己想要的结果。...

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营销管理：集成吊顶营销迎合市场还是创造市场

如今的集成吊顶品牌市场已经不能用买与卖简单的概括市场供求关系，集成吊顶网市场格局早已发生了深远改变，现在的企业生存日益艰难，涌现的全民创业潮总被风吹雨打去，大部分的公司经营只赚个热闹。那么，真正的市场策略是什么呢?就是消费者的需求。能洞察这个看似清楚又难以搞懂其中三昧的“需求”，可并不是一件容易的...

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营销管理：浅谈集成吊顶行业的饥饿营销

面对目前行业的困境，签售、团购、促销等似乎成了所有建材企业的救命锁，但是实际上却没有取得多大的效益。所以，家居建材包括集成吊顶企业也可以尝试一下“饥饿营销”。企业在促销时，有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，给市场留点“空”，让“上帝”们有点儿“饥...

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