营销与观点_第539页_家居建材动态

营销管理：品牌急功近利营销做好“魂”与“体” 关系

品牌可否急功近利，在笔者看来品牌是可以急功近利的，但品牌急功近利是需要一定条件的。品牌急功近利首要的两个基本条件就是要做好、处理好品牌“魂”与“体”的关系。何为魂？何为体？人之魂为人的精神状态，人之体为人的血肉之躯。何为品牌之魂？何为品牌之体？品牌之魂就是由品牌内涵散发出的品牌精神文化，品牌之体...

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营销管理：企业品牌管理四大法则列举

什么是品牌？按照奥美的定义，品牌是一种错综复杂的象征。它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、信誉，广告方式的无形总称。品牌同时也是消费者对其使用者的印象，以其自身的经验而有所界定.产品是工厂生产的东西；品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二的，产品极易迅速过时落伍，但成...

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营销管理：市场价值观之营销与戾气

好多年前，著名作家、原文化部部长王蒙，在《读书》杂志发表了一篇文章，观点很新颖。他说，自从中国出了个曾国藩，一股戾气便久久弥漫。曾国藩署两江总督时，张集馨任江西省布政使。水灾加上兵连祸接，曾国藩仍加税而横征暴敛，以及围剿太平军时殃及无辜，张集馨颇为不满，但对自己的顶头上司莫可奈何，只能在日记里抱...

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营销管理：金牌导购的十个关键按钮

结合现在市场的竞争，江猛老师不停地走访很多行业的店面，同时也扮演顾客的身份进行体验现在的店面销售人员的销售工作和销售水平，真可谓是参差不齐，各有所长啊。希望江猛老师总结的这是个金牌导购的关键按钮能为一些营销人员得到启发，提升营销水平，让销售人员更受欢迎。按钮一：真心的去帮助客户要把产品销售出去，...

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营销管理：做好营销教你打好人脉关系

一位刚工作不久的营销人员问笔者：“陈老师，我多次给一家企业的部分负责人打电话，想约个时间上班拜访；可总是以工作忙为借口推托。最后干脆就不接我电话了。碰到这种情况该怎么办？”这是一个营销菜鸟经常遇到是问题；笔者告诉他：“遇到这样的问题，有四招可破解。一是通过亲朋好友的介绍，二是通过该领导的下属引荐...

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营销管理：集成吊顶企业明星代言不如提升实力

最近闹得正热的“毒胶囊”事件，将修正药业等制药企业推到了舆论的风口浪尖上，修正药业多位明星的“天价”代言费也被曝光。明星代言修正药业用了，集成吊顶企业也用了。在集成吊顶企业打造品牌中，明星代言无疑是迅速建立品牌的捷径。但修正药业事件的惨痛教训足以警醒集成吊顶企业，花高价请明星代言，不如做好内功秀...

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营销管理：集成吊顶吊顶企业纷纷用“小”平台做“大”文章

越来越多的集成吊顶厂家发现了微博的价值，越来越多的名人和集成吊顶厂家在微博安营扎寨。有人说如今已经进入“全民微博时代”。从电子产品到服饰、百货多个行业都已经开始利用这个“新媒体”进行品牌推广、新品发布、产品促销，如今家居建材行业也闻风而动，开始试水“微博营销“。众多集成吊顶品牌都开通了官方微博。...

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营销管理：辩证创新市场营销需要TFJ思维

英国著名哲学家弗兰西斯·培根说过：“如果你从肯定开始，必将以问题告终；如果你从问题开始，必将以肯定结束”，说明提出象样的问题，并能分析问题和解决问题非常重要，因为只有这样才能创新。提出问题、分析问题、解决问题的过程，此简称为TFJ思维，它是一种严密的思维方式。它运用到市场营销当中，即从最坏处着想，想...

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营销管理：助你成功的14条经营诀窍

遵循下面的14个商业法则，你就很有可能在事业上获得成功。这是当今最好的成功创业赚钱商业法则，这些法则是弗雷德·德卢加在创建赛百味公司时积累起来的，它们也是其他微型企业家所共同遵循的成功法则。如果你计划开办一家一两个人的公司，当然会有适合于你的其他经营诀窍，但这14个法则在开始创业阶段对你会大有益处，...

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营销管理：最简单的差异化营销：有特殊才有政策

在人们通常的观念中，政策是指政府用以规范、引导和协调有关团体和个人行动的准则或指南。你知道营销人员抱怨最多的是什麽吗？首当其冲的就是营销政策！政策，是营销领域最模糊的一个理论。每个公司都有自己的营销政策，每个营销人员都在执行着营销政策，同时几乎每个营销人员，都在抱怨着自己执行的营销政策。营销政策...

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营销管理：渠道建设与管理之拐点渠道

渠道是什么？渠道是指通向消费者方向的种种经销机构。拐点渠道是什么？拐点渠道是指在传统渠道线上的种种切割点上，创造的属于自己经销、管理机构。今天就从两个方面谈谈渠道建设中要注意的拐点。一、渠道选择的方向定位跟着大众感觉走，可能会降低风险，也可能永无立足机会。如何从多如牛毛竞争产品脱颖而出，创造出适...

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营销管理：集成吊顶营销学会控制情绪赢客户

第一、要驾驭愤怒情绪。其实，喜怒哀乐是人之常情，愤怒是一种激烈的情绪的表现，有一种气势，有一种震撼作用，经常发怒不好，对学习不好，对工作不好，对生活不好，对人际关系不好，对自己的身体也不好。怒伤肝，经常用的方法是什么呢？加强心理的控制，提高修养。再就是理性的控制，锻炼自己的自控能力，还有什么，修...

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营销管理：暴利营销最适合的十大价值特征（一）

用品牌制造暴利，是每个老板和营销人的梦想，但并不是每个行业都适合，通过大辰天联多年的跟踪调查，用品牌制造暴利最适合十大行业。这些行业都是附加值表现为显著消费特征，大大脱离了产品本质。一、面子价值哥喝的不是酒，哥喝的是茅台，姐挎的不是包，姐挎的是LV。从这两句话可以看出，酒和包的物理属性已经不值得表...

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营销管理：营销者如何保持职业化？

有很多企业依靠这种模式的确出现了爆发式的增长，然而，不幸的是，很多老板的这种“大跃进”式思维导致的结果是渠道存货越来越多，终端严重滞销，动销不畅，经销商信心严重不足，团队士气低落。同时，这种单纯的业绩导向为主要竞争思想的营销操作模式也为员工的管理带来更多的现实问题。不管白猫黑猫，能把客户搞定就是...

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营销管理：浅析：3D动感吊顶如何创导全房定制理念

3D动感吊顶是菲林克斯卫厨科技有限公司经过在集成吊顶行业五六年时间的创新、研发，最终研制出来的一块具有个性化、独特性的产品，此产品目前首领整个集成吊顶行业，独一无二。以创导全房定制为理念，从外观上看上去十分豪华，质量特别的好，能够让人有一种陶醉的感觉，用在家庭里面舒适、温馨、解压等等功能。1、客厅吊...

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营销管理：终端销售人员怎样取得高成交率？

在我们的终端培训和培训管理过程中，我们的导购人员总是找不到顺利成交的技巧，总是在低水平的成交技巧上徘徊。在培训的实践中，我们发现有很多的培训师把终端销售的成交过程说的神乎其神，或者说的跟讲故事一样，把一个终端销售的案例作为一个故事讲述完之后，就认为我们的终端销售人员已经或者部分掌握了终端销售的成...

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营销管理：品牌社群——品牌建设的重要元素

最近很多朋友都跟我讨论有关“品牌社群”的话题，我对此也是很感兴趣。何谓品牌社群？通俗来说就是某一品牌的忠实消费者，他们依靠对品牌的情感利益而建立起来的社群。这个社群是一种非地理性质的，但是社群之间的成员都是具有强烈归属感，这种归属感就是建立在对品牌的忠诚和高度认可，以及品牌形象和自身性格、价值观...

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营销管理：与客户成交须读懂的几种信号

农药化肥和种子及农机产品的市场销售，它是一种以结果论英雄的游戏，经销商要做好销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是一场空喜。因此，在经销这些商品中，除了尽快促成成交，别无选择。但是在商场上的客户多是那么不可琢磨，经常“卖关子”，经销商唯有在第一时间敏捷地识别客户发出的各种细微的成交信号...

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营销管理：营销人员应该如何让魅力说话？

你不一定要成为一个表演家或者魔术师，也没必要在你的推介演示中使用铃铛、口哨或其他特殊技能。但是你一定要使你的推介有趣味，能使你的目标客户像你一样热衷于你的产品。为此，应掌握以下3个原则：第一，表达要简短。冗长的讲话并不能表现你学识渊博，相反会使人感觉夸夸其谈，毫无价值。要有自己的特色。使用你经常运...

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营销管理：企业销售渠道：因消费者而变

渠道的规模取决于市场这是毫无疑问的，自然，市场的规模也决定了渠道的宽度和深度。渠道的形态则取决于消费行为，自然，消费行为的多样性、变动性也决定了渠道形态的多样性和变动性，而且消费行为变动的方向就是渠道形态的发展方向。那么，当下中国人的消费行为在经历怎样的变化呢？它变化的方向又怎样呢？这是渠道商和...

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