营销与观点_第548页_家居建材动态

营销管理：“组团”带来六大优势建材五金业火爆营销

产业集群有利于节省交易的成本在产业集群内，企业面对的是就近的、众多的原材料供应商、设备供应商，因而能货比三家，能以更低的成本，更高的要求，更快的速度购买各种投入品，包括原材料、零部件、机器设备、各种服务，以及各种人力资源。产业集群有利产业与专业市场的相互推进产业集群有利于形成专业市场，而专业市场...

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营销管理：家居建材促销活动勇闯六关之“360度传播”

现在的传播媒体实在比较多，除了传统的电视、报纸、电台、单页、海报等，互联网、移动手机、楼宇LED等新兴媒体也是层出不穷，不断的被广泛应用。当然，我们在做终端促销活动时可能用不到那么多媒体，但是媒体的不断丰富也给我们提供了更多的选择机会。笔者一直从事家居建材营销行业，认为有效的传播攻势对终端活动的效果...

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营销管理：网络营销三步走每一个细节都至关重要

网络营销到底是一个什么概念，很多人虽有向往却不得而知。有些人认为，网络营销就是做个网站;也有部分人认为，网络营销的本质就是在互联网上卖东西，或者更直白一些就是在网上赚钱。于是很多公司在网站尚不完善的情况下，就匆忙进行推广，效果不佳而又匆忙放弃;而且部分传统企业转型电商之路并非坦途，而是失败者居多。...

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营销管理：裸销时代企业产品如何做好市场营销

我希望把可靠作为企业的核心理念：第一，人要可靠，不可靠就不会获得授权，不可靠就不能担当责任，不可靠就不会赢得客户和同事支持。至于如何判断可靠我觉得有两个简单的门槛：一是有没有吃过苦，对现在的工作与机遇是否珍惜；二是做得多还是说得多，做的有没有效果，有没有价值，说的有没有帮助，能不能做到。不懂得珍...

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营销管理：家居企业为提高竞争力采用个性化设计营销模式

个性化家具定制满足消费要求今天，消费者爱好的多元化对家具的发展也提出了新的要求，家具定制服务悄然兴起，成为消费者“新宠”。一对打算定制家具的年轻人向笔者介绍说，“我们在家居卖场选家具时，感觉许多品牌的产品看起来都大同小异，所以想到定制家具。”目前，定制家具的种类越来越多，从沙发、衣柜、橱柜、洁具...

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营销管理：淡季企业营销的技巧：用淡季去沉淀

除此之外，淡季可以做的还有一个point，就是老顾客的维护。“一个公司80%的利润是由20%的顾客产生的，而这20%的顾客就是公司的老顾客，维护一个老顾客的成本要远远低于吸引一位新顾客的投入。”所以，在UV越来越贵的电子商务市场中，维护老顾客是永远不能停止的一项工作。可以说没有回头客、老客户的持续支持，就无法积...

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营销管理：真假“低价” 拷问家居市场直销模式

近日，家居直销市场挑战了传统家居卖场的经营模式，成为业界热议的话题。本周日，北京市第一家家居直销市场欧华尚美即将开业，另一家主打直销模式的祥和之家家居市场也开始招商。我们听到两种业界声音，一种是对这种低场租或免场租的直销模式表达了支持和期许。毕竟在整体市场大环境低迷的背景下，能够让厂商减轻压力，...

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营销管理：吊顶企业需研发新品以迎合年轻消费群体

80后逐渐取代70后成为新一代的消费群体，成为社会的中坚力量，他们有着自己独特的消费观点，对产品的要求也不断的提高，消费市场也发生了较大的变化。集成吊顶如何迎合新一代消费群体的消费观念为产品同质化现象严重的集成吊顶行业带来了严峻的考验呢?集成吊顶行业要如何才能打破这种格局呢?集成吊顶行业深层次的矛盾很...

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营销管理：“双节营销”特点总结建材业四大营销法宝

风景一：价格战规模史无前例家居企业“贴身肉搏”这边是6.8折的某建材品牌“史上最低折扣”，转眼又看到不远处“5.N”折的大幅标语牌，如何选择成为了消费者们最大的难题。今秋，各大家居企业不约而同的推出了史上最低折扣：欧派的“无前例”78折、马可波罗瓷砖8.8折、冠珠陶瓷甚至给出了5.N折……企业的促销让利活动显...

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营销管理：c林集成吊顶“领航”卓越经销商的修炼之道

在太阳能热水器经营领域，终端竞争日趋激烈，市场洗牌与终端惨烈竞争使得许多经销商都在十字路口徘徊，到底何去何从？大浪淘沙，也练就了一批卓越经销商，他们懂经营管理，用智慧和思考来赢取市场，他们的修炼之道值得我们学习。高清石纹低碳石系列一、广告创新做经销商的，一是要搞好门店销售，二是要搞好区域市场开拓...

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营销管理：集成吊顶企业10步走向第一品牌

目前世界经济已趋于好转，在2010年，我们还可能迎来经济增长的新一波浪潮。但是由于固有的危机并没有完全解除，世界经济仍存在很多的不确定性和不稳定性，可以说还处在缓和与未知的动荡并存的状态。相比之下，前三季度中国经济成功“V”型转身，成为世界上率先复苏的主要经济体，并恢复了可持续增长。中国集成吊顶企业为...

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营销管理：如何克服集成吊顶电子商务“瓶颈”

“淘宝”、“拍拍”、“凡客”、“团购”……成为了网民的耳熟能详的关键词，电子商务成为了我国中小企业发展良好机遇。企业应该把握机会，努力开拓电子商务领域业务，坚持“两手抓，两手都要硬”—一手抓传统形式，一手新型路线，线上线下形成互动，互为补充，相互依托，帮助企业更加快速成长。既然这个一个良机，为什...

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营销管理：分析市场机会抓住消费主力军

对消费品企业而言，要抓住市场机会，先要对消费者群体进行细致分析：15岁以下的独生子女在激烈的竞争中压力巨大，他们追求能带来快乐的消费品和体验；15～24岁人群堪称“自我的一代”，他们为在社会中谋求一席之地而不断奋斗，寻求刺激和兴奋的消费体验；25～39岁人群是“摩登一代”，他们充分吸收中西方文化、展现个性...

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营销管理：集成吊顶品牌怎样才能推而广知

一、定位是关键如今，中国的大部分企业对于品牌管理依然十分陌生，在品牌战略管理上的知识还十分贫乏，对品牌管理究竟具体做哪些工作不大了解或了解不深、不完整；更有急功近利者认为把产品卖出去就是做好了一个品牌，这些都会给吊顶行业带来很大的冲突。集成吊顶行业有很多品牌，对品牌核心价值的定位还模糊不清，营销...

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营销管理：集成吊顶企业如何塑造集成吊顶品牌

1、强化使命感，从战略全局思考品牌企业的使命可以说四企业的行动纲领和行动指南，是你企业产品品牌定位和产品所具有的个性的基础。只有在企业使命之上才能可能确定你品牌的行动方向、特有的风格和价值基础。企业的战略决定着企业的发展，企业自身的实际情况又影响着品牌的塑造如果企业的战略存在问题，即使企业或产品品...

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营销管理：企业组织功能决定其营销力

中国企业面临的真正挑战是：如何在规模扩张过程中保持持续的盈利增长？一个企业的营销策略必须源于它的组织功能，在功能基础上建立策略，在策略基础上又建立新的功能。在这个过程中，企业和客户的联系不断深化。挑战与关注中国企业目前真正面临的挑战是什么？我认为，就是如何在现有的或者更大的规模下，保持盈利的增长...

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营销管理：集成吊顶行业缺乏战略规划、品牌资产较弱

集成吊顶行业还没有出现垄断性的品牌，各品牌都而且产品开发技术延伸空间大，市场还有很大的空间，特别是南方的市场，还有待开发。集成吊顶因为独特的材质和安装方法，已成为厨卫吊顶装修的主流趋势;众多厨卫厂家都涌入其中，抢夺市场，如原先的浴霸企业纷纷转向集成吊顶行业，这些浴霸企业凭着原先的市场占有率和品牌知...

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营销管理：集成吊顶营销模式的转变发展打破“空白市场”

观念攻略众所周知，集成吊顶是一个前景十分广阔的行业，她不仅在产品外观上、功能上以及服务上满足了消费者的需求，更满足了消费者心理上的需求。消费者购买的不仅仅是集成吊顶产品，而是集成吊顶的概念，买的是你提供的优质服务、产品品位，是享受，所以，用原先夫妻老婆店的营销模式已经不能引起消费者的购买欲望和兴...

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营销管理：实施CRM是营销理念的转换

CRM既是一种崭新的、国际领先的、以客户为中心的企业管理理论、商业理念和商业运作模式，也是一种以信息技术为手段、有效提高企业收益、客户满意度、雇员生产力的具体软件和实现方法。这个四化让我们明白，企业现在上CRM软件应该是最好的选择，其实这本身也没有什么错误，因为在CRM上线的过程中，我们认为应该是商业管理...

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营销管理：集成吊顶业发展电子商务面临三大难题

价格低廉、品种齐全、购买方便等特点是网上购物的优势，互联网的普及带动了网上购物的发展，随着消费人群以及影响力的不断扩大，网上购物正在抢夺传统零售业的市场。通过政府政策引导以及企业自身需求的推动，近几年，不少集成吊顶企业，尤其是中小型集成吊顶企业在电子商务能力建设方面已经取得了很大成绩。集成吊顶企...

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