营销与观点_第547页_家居建材动态

营销管理：营销策划成功的基础是责任意识

谈起十年的营销策划历程，我感叹，最为困难的就是与大型国有企业打交道，一些官本位的企业管理者既不虚心又无本事，完全成为搅局和折腾的角色，并在某些营销策划过程中让专家失去责任意识。尽管如此，我宁可放弃获得营销策划业务的机会，也不会放弃自己的做事原则，尤其是涉及社会责任和道德责任时，更会坚持到底。随着...

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营销管理：不甘寂寞企业网络营销新玩法

动辄上万的采购金额，很难让顾客贸然决定在网上购买建材产品，大多数顾客还是更愿意选择去传统门店，因为他们觉得传统门店眼见为实买的放心，而且还有安装和维修等售后服务保障，所以建材产品的销售目前仍然是以传统零售门店为主。但是即便如此，建材行业的网络营销一直以来却还是不甘寂寞，做的风生水起。为什么建材厂...

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营销管理：中小企业就必须要“营销至上”

营销是干什么的？在我们蓝哥智洋国际行销顾问机构接触中发现，对这个问题的答案，事实上很多企业老板都是一知半解或是似是而非的，在他们看来，自己的产品如何能卖出去就是营销，就好像自己千辛万苦鼓捣出来的东西老是躺在仓库睡大觉总不是办法，看看有没有什么“多快好省”的妙计良策让别人尽快认识你，从而迅速把库存...

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营销管理：过度营销是对市场的扭曲

面对更加激烈的竞争,企业往往把更多的资源投入销售环节,竞相过度营销,可谓成败得失全在一念之间。在中国,如果要讨论交叉学科的发展,似乎没有哪一门学科比市场营销更加迅猛。尽管如此,市场中鲜活的东西仍远非教科书所能追赶。尽管概念的讨论似乎对企业毫无意义,然而,观念上的误区往往导致企业的错误行为。就现状来说,很多...

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营销管理：吊顶企业要准确把握促销的作用与意义

此外，创新很重要。创新可以有两种：一是创新出新的促销方式、战术甚至是理念;二是对已有的方式进行创新性的运用。前者当然是十分困难的事情，那等同于自己开场一种全新的发展路径，而且从诞生那刻起就可以产生质的飞跃。而第二种则是较容易实施的，关键是可以举一反三，从集成吊顶行业促销方式来看，从买赠、返券、返现...

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营销管理：家居企业曝十年经营秘诀

坚持创新贴近需求上下整合“2001年到2011年是家居产业突飞猛进的10年。”10月28日，在欧派厨柜、九牧卫浴、全友家私、索菲亚衣柜等企业大佬齐聚一堂的某网站家居峰会上，一位业内人士这样评论家居业取得的成绩和变化，得到在场老总的认可。回顾企业一路走来的风雨路程，他们自曝顺利“闯关”的三大秘诀：坚持创新、贴近...

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营销管理：中小企业如何成功进行概念营销？

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生认为，差异化是领先于对手的基本策略，而差异化的具体表现首先就在于你生产的产品是否具备某种灵魂或概念。谈起概念产品，一般是指具备独特消费观念与独特市场前景的原创性全新产品。它的推出，必须基于市场导向的基础上，经过严密科学的调查分析和深思熟虑的综合...

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营销管理：中国集成吊顶企业如何开拓市场探析

虽然近年来集成吊顶发展势头强劲但也遇到了许多各方面的问题，集成吊顶企业遇到许许多多的营销困境。其实，一些走在前面的吊顶企业实际上已经走出一条现成的经验之路。那我们为何不借鉴这些大型企业的经验，而要走弯路呢?一、集成吊顶应走出品牌化道路虽然吊顶行业起步不算久，可随着市场竞争的日益激烈，我国吊顶行业大...

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营销管理：终端变革是和消费者沟通的桥梁

目前许多企业把终端分为了“软终端”和“硬终端”两部分，“硬终端”指的是终端的外在表现形态，比如陈列、堆头、柜贴等一段时间内不会改变的设施，而“软终端”是指销售团队等经常活动、变化的人。与硬终端相比，软终端工作更加重要，难度也更大，如果没有良好的软终端，大部分硬终端则难以实施，更不能发挥其作用。因...

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营销管理：集成吊顶企业五大典型营销创新模式

这不仅要求企业掌握了解市场营销和社会营销等一级观念,更重要的还应积极导入整合营销、关系营销、信息营销和文化营销等一些次级的营销概念和竞争新观念。可持续发展观念的产生和兴起,使得企业不再也不可能单纯地以目标市场上的顾客满意为中心,更需注重顾客价值的实现。对近百家中国优势企业营销个案进行研究,梳理了五大...

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营销管理：企业如何运用简单营销的6个C

销售是被动的应对别人；营销是自己主动的出击；最常见的现象就是，用应对别人的技巧，代替了自己应该采取的行动！销售人员与营销人员最大的区别就在于：销售人员是被动的，总是想着如何去应对别人，包括公司和顾客；营销人员是主动的，只要公司政策和顾客需求发生变化，总是关注自己应该怎样做！突破销售的技巧，主动的...

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营销管理：影响微博营销效果的十大因素

一、掩耳盗铃：不用微博就没有问题有的企业称，微博上人多嘴杂，风险一定不小，但是只要我们不去用它，自然不会引来那么多麻烦。抱有这种想法的企业还不少，然而这种想法却是相当站不住脚的，那最多只能算是一种掩耳盗铃。我曾经说过：你用与不用，微博里总有人在说你。特别是，当微博平台上的用户越来越多，当主要的两...

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营销管理：如何能够实现口碑营销和品牌营销的双丰收

好口碑的受众，相对于品牌的受众要小的多，可能好口碑只是限制于某个圈子，可是好品牌，则是被众人所熟知，所以好口碑的建设，只能够是网络营销的过程，而好品牌才是网络营销的最终目的!那么如何才能够实现口碑和品牌的双丰收呢?如何让好口碑迅速转化成品牌效应呢?为此广州招聘网小编先从建设好口碑的方法着手，来开启网...

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营销管理：建筑五金市场营销：抓紧80后瞄准90后

80、90后一代对房产的购置，直接带动了对家居门窗业消费的需求，如今在门窗市场中，也出现了很多年轻的面孔，他们的房屋装修，已经越来越成为家装市场的一块大蛋糕了。家装消费市场是否会凸显蝴蝶效应？80、90后是潜藏的消费金矿仍然有很多门窗企业把主要的营销对象锁定在60.、70后上，觉得他们都有稳定的收入和一定的资...

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营销管理：激发客户的怀旧情怀适时运用怀旧营销

集体回忆是在一个群体中，大家对曾经一起共享、构建以及传承的事物的共同回忆。在经历了一段时间后，在特定环境与行为的指引下，这段记忆被唤醒，当事人则会产生强烈的共鸣、认同与超乎想象的热情。如果把这种热情应用在市场中，则是一股强大的销售推动力。记者就怀旧营销话题采访了中国人寿浙江省杭州市分公司王淑芬，...

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营销管理：成吉思汗：“天下无男”的管理学遗产

国人对于成吉思汗的印象，大多被定格在毛泽东最有名诗词中的“一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕”的一介武夫的形象上。笔者去过几次内蒙古，老百姓对成吉思汗的精神图腾式的崇拜，犹如过去文化大革命里随处可见的毛泽东像一样普及，犹如现在掏出一部IPHONE就会尴尬地如“撞衫”一般的“撞机”似的风靡。幸好一本财经...

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营销管理：专卖店营销秘笈：赞美式营销

赞美式每一个人内心深处都希望得到别人的赞美，顾客也不例外。发现别人的优点，我们要大声地说出来。赞美什么？顾客的衣着、发型、携带的包、跟着的孩子等等。顾客高兴了，你的机会就来了。赞美不是拍马屁，而是把对方的优点讲出来，要有事实根据，表现真诚。赞美的另一种方式是羡慕。比如，顾客说我家房子有180平方米，...

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营销管理：集成吊顶企业经销商十大禁忌

一忌：坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。二忌：没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争龋遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。三忌：商品越贵越不卖。商品不可...

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营销管理：营销经理营销工作的七个误区

1、只听汇报、不去调查很多的时候营销经理，总是将自己的工作归结于忙，没有时间去一线市场作必要的调查，在对需要市场情况进行了解的时候，往往只是坐在办公室听从下属的汇报，根据下属的汇报情况结合自己的市场经验来判断市场的情况，并根据这个判断情况进行决策，我们说没有调查就没有发言权，市场的发展瞬息万变，市...

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营销管理：最新四种匠心独运的网络营销方式经验分享

一：结合热门事件进行网络营销现在互联网上的热门事件层出不穷，从高铁也能追尾到康菲长期漏油，从郭美美到张咪等等，几乎每天互联网上都出现了轰动一时的热门事件，而这些事件往往就是这些营销高手利用的对象，从对这些热门事件多种角度的评述，到猜测这些热门事件背后的秘密，同时结合自己需要营销的产品或者网站，往...

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