营销与观点_第552页_家居建材动态

墙纸营销：导购“把客户当上帝”不能曲解这句话的意思！

在销售过程中，客户出于自身利益的考虑，可能会提出一些不合理的要求。面对这些不合理要求，一些销售员谨遵“客户是上帝”的原则，不肯轻易对客户说“不”，怕伤了双方的感情，从而影响交易。但是这样小心谨慎的结果，往往导致销售失败或使卖方吃亏。因为客户一旦发觉我们不敢说“不”，...

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墙纸营销：店面销售的“吸心大法”教给你！

Page1客户质疑特价商品的质量，应如何消除客户疑虑【错误说法】 1）您放心吧，质量都是一样的。2）都是同一批货，不会有问题。3）都是一样的东西，怎么会呢？4）都是同一个品牌，没有问题。【建议做法】 1）导购：您有这种想法可以理解，毕竟您说的这种情况在我们行业也确实存在。不过我可以负责地告诉您...

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墙纸营销：不能打折，客户生气，肿么办？

“这个价格确实已经很便宜了”和“不要这样，您知道我们也很难做”，这么说缺乏足够的说服力，并且有乞求顾客怜悯的感觉。当无法打折，客户不满意时，导购们该如何应对呢? 错误回复 1、那您自己考虑吧。 2、这个价格确实已经很便宜了。 3、不要这样，您知道我们也很难做。 “那您自己考虑吧...

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墙纸营销：顾客喜欢被服务，不喜欢被推销！

1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。 2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。 3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。 4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。 5、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么...

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墙纸营销：这样的店员，真不是什么好店员！

生气吗？月底目标又没完成？懊恼吗？别人都挣得不少，只有你还拿那可怜的底薪却还不知反省，下面的这5种员工，实在让人讨厌，看看，有你吗？ 1、从月初开始，压根儿就没想完成任务。月初定目标的时候，总感觉当月目标高，哪怕再低，也觉得高。内心只反应“太高了”、“根本不可能完成”、&ld...

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墙纸营销：门店要播放这样的音乐，顾客才会买买买！

1音乐风格与店铺定位相匹配店铺里需配置能促进销售的主题音乐，要将店铺的特点和顾客特征相结合，风格定位应当一致。 2音乐的音量要适中、舒适店内歌曲的音量大小适中，人的听觉阈限差异较大，考虑顾客的年龄与身体因素，音乐与广告播放的响度，必须根据店铺的主要销售对象而控制。 3音乐富有特色 ...

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墙纸营销：你在做门店销售吗？那你需要看看这个！

错觉折扣——给顾客不一样的感觉东西价格便宜了，肯定质量也差了，这是很多人面对各种打折时的常见心理。而要消除顾客心中的疑虑，让他们觉得实际上是赚到了，质量并没有下降，比如“您只要花120元就可以买到我们店里价值150元的商品”或者“您只要花99元，就可以在我们店里挑选任何一件原价...

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墙纸营销：一位业绩持续第一名店长对自己的要求，看后不得不佩服！

1.有格局工作过程中，有说闲话的，有批评的，有帮倒忙的，还有背后说你不好的，如果你作为高管，一笑了之就可以。心胸宽广，不受一些人影响，这样的人，才可以做到高管，这叫有格局。 2.阳光心态不要把消极的信息带到工作上来，不要把不好的信息发到微博、微信上去，而是学会把不好的信息消化掉，坚持阳光...

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墙纸营销：想成为优秀导购员必须避免的错误！

一、不够自信如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？如果你连自己销售的产品都不相信是最好的，那你的表现肯定会很糟糕，业绩自然不会很好。二、没有制定并实现目标，没有做详细的销售计划如果没有长期、中期、短期的计划明确“自己想要什么“和“如何得到想要”的话，你就不...

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墙纸营销：导购员的六大锦囊让顾客无法拒绝！

一个无法拒绝的成交由众多步骤和细节构成，在导购过程中，三流的导购员随处可见，他们整日求着顾客购买自己的产品，却总是不对人家的口味。相反的，一流的导购员却能通过洞察与把控，“逼得”顾客不得不下单。 1、解释原因人们无论做什么事情，都喜欢为自己找理由，顾客的购买行为，也一样。作为导购员...

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墙纸营销：导购成长之道：躲开6大恶习！

1、言行消极据心理学家说，许许多多的人大部分时间都集中在消极的、负面的想法上。一个拥有负面想法的人，不仅无法胜任工作，也无法面对生活，他的言谈举止必然也是消极的。消极的习惯是一种病毒，很容易的就传染给别人。销售是一种持续面对挑战的工作，无论是销售人员还是销售团队，都必须要求良好的“士...

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墙纸营销：家具行业最常用的五招营销手段你喜欢哪个

家具行业中，比拼价格的时代已然过去，各种新的营销手段层出不穷。不管在电视荧幕上、电脑网页上、手机端上都能见到相关行业的身影。总而言之，家具行业不再是过去你认识的家具行业。整个行业目前都在进行着翻天覆地的变化。小编为大家总结几个家具行业最常用的营销手段，也许里面正有你想要的。手段一：线上比价线下体...

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墙纸营销：消费者不是“一次性”的

墙纸墙布企业如果一味打“价格战”、“促销战”是难以赢得消费者的长久青睐的。“硬冷”的营销在墙纸墙布市场逐渐成熟和饱和的今天，需要的是增加一点人情味，进行人性化的营销方式。站在消费者角度营销在销售过程中，部分墙纸墙布企业会用大量的专业术语形容产品的原料构成、生产工艺...

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墙纸营销：壁纸加盟为啥赚钱的不是你？

当下，壁纸行业整体形势较为严峻，有人欢喜有人愁，有人赚钱有人赔。面对严峻的环境，依然有不少经销商在逆境中向上而生。因此，即使大环境不容乐观，但只有打好根基，提升实力，就能提高销售总额。

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墙纸营销：顾客问多少钱？用这5个方法让你的成交率提升3倍！

在销售的过程中，价格谈判十分重要，很多导购员因为缺乏谈判技能和策略，导致无法成交，那么，价格谈判的策略有哪些?我们一起学习一下。策略一、要求对方报价在谈判报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然，当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧，需要运用谈判策略进一步讨价还价。策...

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墙纸营销：无缝墙布销售要做“疯子”“傻子”和“孙子”！！！

如何才能做好壁布的销售呢？其实，做好销售工作也不是大家想象中的那么难，你要具备疯子的精神、傻子的楞劲，做孙子的觉悟，这也是做好销售必不可少的三个条件。何为疯子所谓疯子，就是想得太多了，整天为产品创新、价格制定、传播推广、促销方案、渠道拓展营销策略伤透脑筋，恨不得长出三个脑袋出来，兴许还够用，...

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墙纸营销：与不正确的人对话就是在浪费时间和金钱

这是电话销售永恒不变的真理。如果电话销售人员在销售过程中始终在和不正确的人在对话，即使你其他方面做的很到位，你也不会有好的业绩。举一个简单的例子：当你是一个销售中央空调的电话业务员，你始终在给昆明的一些企业打电话，结果是很长时间也没有销售业绩。这主要不是你的销售技巧有问题，是因为你在和不正确的人...

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墙纸营销：经销商拓展市场的八大策略

面对残酷的市场竞争，广大经销商都在苦思冥想“赚大钱”的“硬道理”，都想在自己的疆土上插上密密麻麻的“小红旗”，都想让自己开发的终端网点变成一张疏而不漏、错落有致、布局合理的“网络图”。但是由于经销商代理的产品不同，目标市场、客户定位、资源充足程度、市场推广...

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墙纸营销：墙纸绝密营销经

营销，作为企业发展的必要组成部分，在企业发展中占据重要的意义。对于能够在市场竞争中披荆斩棘的成功企业来说，一本营销的秘籍是必不可少的，本文就为大家揭晓几条墙纸致富营销的绝密营销经，不可不看哦！经营事件对于很多墙纸企业来说，在新品上市阶段，很多企业都希望能有一个引爆点将媒体、公众的目光聚集过来。出...

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墙纸营销：犹太人赚钱法则：薄利多销是愚蠢，厚利多销是高手

“要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的经销法则，道出了营销的真谛，犹太人的商法中有许多观点，如认为“薄利多销”是愚蠢的，要瞄准女人(钻石、珠宝、服饰等)，存款求利不划算，风险投资最赚钱，断然放弃远较忍耐赚大钱，让钱生钱等等“商道”均值得营...

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