营销与观点_第553页_家居建材动态

墙纸营销：市场究竟是谁的？厂家or经销商？

在厂商合作过程中，各种纠纷矛盾是层出不穷的，轻则互相抱怨，重则一拍两散，各自寻找新的合作伙伴，重组之后便展开针对性的攻击。这些纠纷矛盾的背后，必然是有原因的，也许是双方所在的角度立场不同，也许是利益纠葛，也许是互相理解不对称……不过，还有一个原因倒是很少有人提起，就是市场所有权的归属...

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墙纸营销：如何有效催款？

催款应该直截了当。催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。1.催款应该直截了当。催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。2.在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽，还是对产品不满，是资金紧...

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墙纸营销：老板要的执行力，到底是什么？

执行力大体包括以下四个步骤1、明确工作目标：做什么？当老板或上级交代一项工作，让你去做时，千万要花点时间弄清楚：这项工作要达成的核心目标是什么？也就是说，执行力的前提不是“马上去做”，而是弄清楚“马上去做什么？”因为通常情况下，很多老板交代工作是非常模糊的，包括我自己也存在这样...

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墙纸营销：经销商营销技巧做好这四点成功唾手可得

前几年楼市的迅猛发展建材行业也随着收益，但是去年开始整个见此啊行业到了迷雾期，许多刚刚见利如行业的经销商苦不堪言，其实不管行业发展如何，ink" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; list-style: none; color: rgb(51, 51, 51);">墙布行业未来的潜力还是巨大的，关键经销商怎么去做好管理和团队建设，...

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墙纸营销：对待我要走了的顾客

这些顾客大多数是一些老手，特别不好对付。如果推销员不答应他的条件，他就会说“我要走了”的话，用来对推销员施加压力。他认为这样施加压力后，推销员会答应他的条件。对于这类顾客不能太让步。因为你太让步，他就会抓住你的弱点，使你吃一个大亏。对于他们只能据理相争，但也要给他一个台阶，让他从不买这...

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墙纸营销：刺激顾客今天就买

针对今天就买的顾客，我们当然要主动要求成交，而且志在必得。可问题是建材行业的顾客购买特点就是要先逛后买，或者多次逛完以后还不一定买，那么顾客一旦走出你的门店，回头率到底有高谁都无法判断，所以作为一名优秀的导购，即使判断出顾客今天不买我们也决不能放弃，想尽一切办法刺激顾客今天买。 1.用新品上市刺激顾...

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墙纸营销：为什么你的销售总监不停地招商

现阶段墙布市场上各类招商形式丰富多样，无论是厂家还是经销商，都干得热火朝天。墙布厂家招商可以增加新客户，但招商应该是阶段性的，招商之后的产品和市场经营才应该是主线。

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墙纸营销：合伙经营要注意什么

　合伙经营是指两个或两个以上的股东共同经营，它需要各方共同出本钱（房地产、设备、劳动力、技术等都可视作本钱折合计算），共同管理，利润按股比例分成，更重要的是如果企业出现危机，要共同担风险。

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墙纸营销：学会介绍和宣传墙布销售很简单

【产品介绍攻略】有些店面导购人员对墙布墙纸信息、墙布墙纸知识非常了解，但为什么在介绍墙布墙纸的时候却达不到预期的效果呢？问题在于导购人员在产品介绍时缺乏系统、缺乏章法。介绍产品，我们一般遵FABE法则，即从产品的特质、优势、带给顾客的好处以及案例证明四个方面进行介绍。 1. F：（Features）指的是产...

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墙纸营销：你的形象决定你的销售业绩，让别人相信你是第一步

有一天教授给营销专业的学生们布置了一道实践题，要求学生到车站帮一位旅客运行李，回来汇报完成情况。同学们觉得很搞笑，这么轻而易举的事情也算实践题？可最后只有一人完成任务。同学们都抱怨社会信任危机，本来自己是好心，但旅客都防贼似的，不让碰他们的东西。最后，教授让那个同学介绍经验，他羞涩地说：“我...

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墙纸营销：淡季该不该打广告？

月有阴晴圆缺，产品销售有淡旺季之分，这是众所周知普遍认可的市场规律。正因为是规律，许多依规律决策的大中企业不约而同的采用以下营销及管理举措：在市场淡季，整顿销售渠道、处理库存；开各种总结会议，组织各类培训，团体旅游，员工休假；产品研制，市场调查，市场规划等等。在市场旺季，新产品高调上市，地面渠道...

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墙纸营销：O2O模式，涂料行业能否涉足？

最近几年，随着电子商务的不断发展，各种网上电子商务的新模式层出不穷，O2O就是其中的一种，所谓的O2O模式，不同于B2B模式，是一种在线上付钱，线下享受的新新模式。那么，是不是各个行业都适合这种模式呢？我觉得不是这样。小编觉得，做O2O模式起码应该满足三个要点：第一、产品要有足够高的客单价

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墙纸营销：如果你认为世界杯就是看球的，那你就错了

6月13日，期待已久的世界杯终于如期而至。如今，在天猫成功地创造出“双十一”、“双十二”等节日营销的背后，世界杯这样世界级的活动，不应该被商家们所忽视。而在此之前，各大企业品牌早已摩掌擦拳，期待“东风”来助力之前的准备工作了。因为世界杯不仅是全世界足球迷的狂欢盛宴，也是...

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墙纸营销：如何打造金牌经销商？

很多经销商都会抱怨，我们是夹在厂家和客户之间最难受的一个群体，上游是厂家的步步紧逼，层层压力，下游是客户的百般挑剔。但是，无论多么艰难，我们的事业还是要做的，产品还是要销售的，团队还是要发展壮大的。只要经销商把握好自己成长的三大基因，一定能够在市场中脱颖而出： 1、破解经销商做大做强之根源：经销商...

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墙纸营销：橱柜终端制造高盈利门店訣窍分享

导读：某橱柜品牌，快速；绝招二：加强人员；注重人员素质是源；绝招三：强悍业务；采用业务开路，某；绝招四：组建家装；在八月和九月，此；绝招五：强强再度；十一期间，当地的；橱柜终端制造高盈利门店诀窍分享绝招一：安身半径市场，市场快速包围某橱柜品牌，快速在门店所在的贩子和小区楼盘停止一...

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墙纸营销：墻纸企業促銷的三重境地

导读：很多墙纸企业都在；在各大家居卖场或；促销对于处在“寒；电影《英雄》中有；人们通常关注的促；随着产品的同质化；良多墙纸企业都在亏蚀赚呼喊，在红海市场“决战苦战究竟”。销量仿佛添加了，但总成本却不见下跌;品牌出名度也许因低价促销见增，但品牌美誉度却因太低的代价而打折，得不偿失。在各巨匠居卖场或各...

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墙纸营销：深层销售重在掌握销售心理学

销售人员在进行促销时，把握了合适的时机固然重要，但掌握了一定的方法才是根本，只有掌握方法在核实的时机便可立即对顾客进行建议，建议的最终目的是让顾客自动说出要买你的产品。帮助决定法在终端卖场里，尤其是在医药保健品的大型终端卖场里，终端销售厂商都在纷纷效仿对方或是调查对手有些什么样的举动，比如：终...

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墙纸营销：企业销售过程中销售了哪些东西

有了产品没有销售渠道不行，有销售渠道而没有产品也不行，二者相辅相成，缺一不可。退尽浮华，返朴归真，剥去销售的外衣，我们究竟销售什么东西? 第一步：销售产品我们从开始做销售的那天起，第一个接触的就是产品，我们被告知要把它推销出去。所以我们要熟悉自己的产品，以产品为中心进行销售，产品便成了我们...

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墙纸营销：企业参加展会的9大技巧

现在中国的展会越来越多，要在展示会上促成销售，就要选择一个适当的展会。参加各式各样的展览，我们不一定是要来展示我们的产品的，另一个主要的目的是我们要销售我们的产品。首先，你必须要选择展会的规模。假如你是一家弱小的厂商，面别人都是世界级厂商来参会，吸引的也都是大型客户，并不是你的目标客户，那么你...

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墙纸营销：营销之促销手段：家居促销创新为上

中国的消费者，75%是冲动性购买，只有25%是计划性购买，顾客受现场的销售氛围、陈列展示、促销活动、服务水平等等因素影响，因此，通过促销拉动来增进产品的销售，是很多企业经常采用的方法或技巧。在产品品类、销售方式、门店形象严重同质化的家居建材行业，促销更是成了吸引顾客走进门店形成交易的有效法宝。然而促销...

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